保險新人如何留存ppt課件(完整版)
【正文】 4:25 頒獎典禮 優(yōu)秀學員 、 有效小組 、 優(yōu)秀班委 、 通關(guān)英雄14:30 上崗宣誓14:40 學員風采 學員手語舞展示或小組文化展示新人敬茶 ， 簽訂師徒協(xié)議請師付代表 、 徒弟代表談拜師感言 ， 并作出承諾主管輔導第一步 ： 過去一年的收支需求及將開支需求轉(zhuǎn)化為推銷活動目標 / 檢查計劃 100 、 指導制定拜訪計劃及填寫工作日志 / 運用 T 型圖等方式激發(fā)客戶需求要求幫助新人整理計劃 50 ， 并幫助新人發(fā)送邀約短信產(chǎn)品基礎(chǔ)知識通關(guān) ， 試講通關(guān) ， 明確新人找到 5 位親友目標與行動上號宣導及開單宣導部課銜訓 ， 崗前回爐宣導16:00 結(jié)束語 結(jié)束語 ， 轉(zhuǎn)正班再相聚拜師會主管輔導目標與行動15:0015:4015:55營業(yè)部主管重點操作環(huán)節(jié) 目標：上崗率 75% 保險門戶 部經(jīng)理 主管 第 1個月之第 7步營業(yè)部銜訓 準備階段 操作階段 工作反饋 ?制定銜訓課程表和行事歷 ?召開訓練功能組會議 ?安排講師 ?早會進行宣導 ?通知新人按時參訓 ?向新人簡單介紹培訓內(nèi)容，并幫助新人準備產(chǎn)品彩頁等資料 ?督促訓練功能組按計劃開班 ?落實通關(guān)訓練 ?追蹤新人每日出勤 ?和主管 /增員人及時溝通 ?督促新人每天按時參訓 ?檢查新人每日通關(guān)或擔任關(guān)主 ?檢查計劃 100和新人客戶邀約 ?追蹤營業(yè)部新人首月活動率 ?與未開單新人的主管進行溝通，要求加強輔導 ?檢查新人產(chǎn)品責任是否熟練 ?督促新人邀約客戶參加新人產(chǎn)說會 日期 時間 內(nèi)容 第一天 上午 100分鐘 附加醫(yī)療險、意外險 20分鐘 新人產(chǎn)說會宣導 60分鐘 萬能產(chǎn)品通關(guān) 第二天 上午 120分鐘 鑫利產(chǎn)品說明及話術(shù)通關(guān) 60分鐘 新人聯(lián)誼會事前訓練 第三天 上午 120分鐘 世紀天使銷售流程 30分鐘 新人聯(lián)誼會事中、事后訓練 30分鐘 如何使用計劃 50 《 特別的愛給特別的你 》 每月24號前 晚上 120分鐘 新人聯(lián)誼會 新人產(chǎn)說會（選修） 營業(yè)部主管重點操作環(huán)節(jié) 目標：新人首月活動率75% 保險門戶 部經(jīng)理 主管 第 1個月之第 8步新人產(chǎn)說會 準備階段 操作階段 工作反饋 ?制定營業(yè)部產(chǎn)說會行事歷 ?早會宣導時間、地點、主講人 ?追蹤新人拜訪量 ?檢查新人計劃100，追蹤新人邀約 ?訓練新人邀約話術(shù) ?掌控產(chǎn)說會流程及效果 ?督促主管陪同新人參加創(chuàng)說會并現(xiàn)場促成 ?陪同新人參加產(chǎn)說會，并幫助進行現(xiàn)場促成 會前準備、通知、邀約 主持人開場、歡迎辭 了解平安 壽險意義與功用分享 產(chǎn)品推介 意向促成 ?總結(jié)產(chǎn)說會簽單情況及得失 ?追蹤主管指導新人追蹤客戶或陪同新人上門二次拜訪 ?幫助新人進行客戶檔案整理 ?訓練新人追蹤話術(shù) ?陪同新人上門二次拜訪 營業(yè)部主管重點操作環(huán)節(jié) 目標：新人首月活動率 75% 保險門戶 事項 工作內(nèi)容及重點 時間 追蹤點 責任人 營業(yè)部研討 部經(jīng)理組織全體主管及各功能組組長學習新人 12步方案，制定營業(yè)部工作規(guī)劃，確定人員分工、搭建銜訓班和產(chǎn)說會的人員架構(gòu)。 營業(yè)部研討會 部經(jīng)理 營業(yè)部人員訓練 主管、部經(jīng)理學習新人面談手冊，銜訓班和新人產(chǎn)說會的相關(guān)人員進行訓練和培養(yǎng)。次月活動達到65%。簽訂師徒協(xié)議，推薦人幫助新人整理計劃 100，通關(guān)，現(xiàn)場輔導活動量管理。 ?對留存我們一直關(guān)注結(jié)果，但是 缺乏對過程的關(guān)注； ?只看重尋找客戶， 基礎(chǔ)工作沒有到位。 二、新人留存體系介紹 保險門戶 兩個營業(yè)部的故事 A部 B部 211人 227人 2022年初 A部比 B部正式人力少相差 16人 時間：
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