【正文】 隔幾天買基本不喝視季節(jié)而定其他百分比（%）2．您通常在什么地方購(gòu)買飲料？百分比 選項(xiàng)大型超市臨時(shí)攤位學(xué)校及附近商店超市其他百分比（%）3. 請(qǐng)問(wèn)您在日常生活中一般選擇什么類型的飲料百分比 選項(xiàng)碳酸類飲料功能飲料果蔬汁飲料茶類飲料咖啡飲料其他百分比（%）百分比 選項(xiàng)外包裝時(shí)尚新穎功能作用符合自己要求飲料的知名度沒(méi)有特別的習(xí)慣百分比（%）百分比 選項(xiàng)口味價(jià)格功能購(gòu)買方便程度品牌形象其他 百分比（%）百分比 選項(xiàng)經(jīng)常偶爾 很少?gòu)牟话俜直龋?）？百分比 選項(xiàng)康師傅娃哈哈雀巢統(tǒng)一王老吉其他百分比（%）百分比 選項(xiàng)會(huì)有時(shí)會(huì)不會(huì)百分比（%） 百分比 選項(xiàng)是否百分比（%）百分比 選項(xiàng)2 – – 3元 – – 4元4元以上百分比（%）?百分比 選項(xiàng)一定程度上會(huì) 不會(huì)不一定百分比（%）？百分比 選項(xiàng)喜歡的影視明星喜歡的體育明星喜歡的歌手曲藝表演藝術(shù)家無(wú)所謂其他百分比（%）13. 平時(shí)您一般怎么應(yīng)對(duì)上火問(wèn)題？百分比 選項(xiàng)喝涼茶吃藥隨它去其他百分比（%）14. 您是否會(huì)在意飲料瓶身上相關(guān)的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)百分比 選項(xiàng)經(jīng)常偶爾很少?gòu)牟话俜直龋?）15. 您是否會(huì)因?yàn)轱嬃蠌S家在搞促銷而購(gòu)買其飲料產(chǎn)品？百分比 選項(xiàng)會(huì)不會(huì)百分比（%）16. 請(qǐng)問(wèn)您對(duì)哪種飲料促銷方式感興趣？百分比 選項(xiàng)試喝抽獎(jiǎng)玩游戲其他百分比（%）,您對(duì)康師傅的這款烏龍茶飲料有所了解嗎?百分比 選項(xiàng)有沒(méi)有百分比（%）B卷部分1. 您是從何處知道康師傅烏龍茗茶這款飲料的？百分比 選項(xiàng)朋友介紹銷售商店偶然看到廣告學(xué)校宣傳活動(dòng)其他百分比（%）2. 您是否有喝過(guò)這款飲料？ 百分比 選項(xiàng)有沒(méi)有百分比（%）？百分比 選項(xiàng)新產(chǎn)品，想嘗試下隨便購(gòu)買購(gòu)買時(shí)被包裝吸引購(gòu)買時(shí)被功能吸引朋友推薦其他百分比（%） 4. 您覺(jué)得我們這款茶的口味怎么樣？百分比 選項(xiàng)很不錯(cuò)太甜了烏龍茶味不夠濃烏龍茶味太濃無(wú)太多感覺(jué)其他百分比（%）5. 您覺(jué)得這款飲料的定價(jià)（）怎么樣？百分比 選項(xiàng)合適貴了點(diǎn)無(wú)所謂其他百分比（%）6. 與同類飲料相比，您覺(jué)得這款飲料怎么樣？百分比 選項(xiàng)口味更好更健康純凈價(jià)格較貴差不多，沒(méi)特別優(yōu)勢(shì)其他百分比（%）7（1）. 如果您知道康師傅烏龍茗茶對(duì)調(diào)養(yǎng)身體有極大地好處，對(duì)您的購(gòu)買欲望有影響么？百分比 選項(xiàng)有影響，會(huì)較多購(gòu)買影響不大，但會(huì)適當(dāng)多購(gòu)不影響不確定百分比（%）（2）.您知道這款飲料卻沒(méi)有選擇購(gòu)買品嘗的原因是什么？ 百分比 選項(xiàng) 同類產(chǎn)品太多宣傳力度不大，了解不夠多價(jià)格太貴聽(tīng)朋友說(shuō)一般其他 百分比（%）？百分比 選項(xiàng)電視廣告網(wǎng)絡(luò)宣傳超市宣傳其他活動(dòng)宣傳百分比（%）調(diào)查結(jié)果分析與總結(jié)（一）在現(xiàn)代社會(huì)中，飲料已經(jīng)成為我們大學(xué)生生活必不可少的組成部分。在本次調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)校園飲料市場(chǎng)容量未飽和，尚存在較大發(fā)展空間，公司應(yīng)根據(jù)實(shí)際的形勢(shì)走向分析，從而占有更多的市場(chǎng)份額。不同的銷售地點(diǎn)對(duì)于飲料的銷售情況有很大的區(qū)別，因此因地制宜，給不同地點(diǎn)分配不同的銷售任務(wù)能很大程度上節(jié)約資源。在本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)學(xué)校及附近商店超市是購(gòu)買飲料的最集中的地方，%。由圖可知，加大學(xué)校及附近商店超市的銷售力度是有利可圖的。每個(gè)人對(duì)于飲料的類型都有自己的偏好。據(jù)本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，選擇碳酸飲料的人最多，有三分之一，而選擇茶飲料的人群也將近有三分之一，而相對(duì)于選擇功能飲料的人群，只有十分之一左右。可見(jiàn)，茶飲料相對(duì)而言還是深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)的。 消費(fèi)者除了根據(jù)自己的喜好選擇不同類型的飲料之外，飲料的包裝、知名度、功能等往往也能影響消費(fèi)者的選擇。把握消費(fèi)者挑選飲料的習(xí)慣，能化被動(dòng)為主動(dòng)，增加產(chǎn)品的消費(fèi)。所以，突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，增加產(chǎn)品與眾不同之處，能更加吸引消費(fèi)者眼球。商場(chǎng)中的飲料品種琳瑯滿目，口味也各不相同。人們對(duì)飲料側(cè)重面也不盡相同，有的人追求口味，有的人看重功能，也有的人比較關(guān)注品牌形象和價(jià)格。而口味自然是消費(fèi)者最看重的。品牌形象一直以來(lái)也是被人們廣為關(guān)注的。由此分析可知，消費(fèi)者喝飲料很大程度是為了品嘗其口味，對(duì)功能反而不怎么看重。公司在樹(shù)立良好品牌形象同時(shí)，最重要的是注重產(chǎn)品口味，只有口味好了，在真正能使產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰。我國(guó)是種茶之大國(guó)，植物涼茶有益身體健康，部分還具有延年益壽之功效，深受中國(guó)人喜愛(ài)。在被調(diào)查的人群中，19%的人表示經(jīng)常喝植物涼茶飲料，更多的人表示偶爾都會(huì)喝植物涼茶飲料。但仍有20%的人反映很少和植物涼茶類飲料，%的人從不喝涼茶類飲料。但從整體上來(lái)看，植物涼茶類飲料還有很大的發(fā)展空間。茶飲料市場(chǎng)的廣闊空間及巨大潛力吸引著大量品牌進(jìn)軍茶飲料方向，眾所周知的康師傅、娃哈哈、雀巢、統(tǒng)一、王老吉等更是茶飲料品牌的代表。在本次調(diào)查最喜愛(ài)的茶品牌部分，%的比例當(dāng)選第一。然而作為新推出的烏龍茗茶其實(shí)與自身品牌的其他茶飲料相比，市場(chǎng)份額所占的比例還是較少的。所以，在以后的發(fā)展道路上，烏龍茗茶應(yīng)該學(xué)習(xí)康師傅品牌的其他飲料營(yíng)銷手段，取其之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，走出自己的特色。隨著生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)健康因素更為關(guān)注， 即使是選擇飲料方面，一半的人群表示會(huì)注意飲料的 健康因素，五成二的人表示有時(shí)會(huì)注意，只有一小部分的人不會(huì)注意飲料的健康因素。因此，在追求飲料口味的同時(shí)，不能忽略其健康因素，否則只會(huì)被市場(chǎng)淘汰。而康師傅烏龍茗茶作為一種茶飲料，則可以充分利用茶飲料的健康性來(lái)進(jìn)行宣傳。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在高校人群中，%的被調(diào)查人群對(duì)飲料的選擇會(huì)發(fā)生變化，%的被調(diào)查人群對(duì)飲料的選擇基本不變。這意味著只要滿足了大部分人的消費(fèi)需求，符合他們的口味，就能獲得一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)。因此，如何打開(kāi)這部分缺口才是關(guān)鍵。 在價(jià)格定位方面，高校的調(diào)查人群給出了以下結(jié)果：%認(rèn)為定位在2—，%—3元比較合理，%—。%—4元比較合理，%認(rèn)為定位在4元以上比較合理?！？紤]到目前飲料市場(chǎng)上同等飲料的價(jià)格定位及高校人群的消費(fèi)水平，—。在飲料代言人是否影響消費(fèi)者選擇方面，調(diào)查結(jié)果表明：一半左右的被調(diào)查人群在一定程度上受代言人影響其對(duì)飲料的選擇。因此，代言人對(duì)增加銷量有積極作用。而康師傅烏龍茗茶邀請(qǐng)了李冰冰作為代言人是發(fā)揮出了更有大的效用。而在對(duì)傾向代言人的選擇中發(fā)現(xiàn)，雖然大部分人表示無(wú)所謂，但喜歡影視明星，體育明星，歌手所占的共同比例比較大，%的比重。通過(guò)比較可得出，影視明星、歌手、體育明星較受青睞?？紤]到成本費(fèi)用，可以選擇邀請(qǐng)代言費(fèi)用較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的影視明星或體育明星來(lái)為品牌代言，一方面滿足了大眾的需求，另一方面又保證了產(chǎn)品的宣傳力度與形象。1面對(duì)上火問(wèn)題，選擇隨它去的人群占了兩倍于通過(guò)吃藥或喝涼茶解決的人群。由此我們可以發(fā)現(xiàn)，許多人在上火后不會(huì)采取什么措施，而這對(duì)我們來(lái)說(shuō)又是一個(gè)很大的市場(chǎng)與缺口。通過(guò)大力宣傳涼茶的功能，使消費(fèi)者意識(shí)到購(gòu)買飲料的益處。而通過(guò)喝涼茶來(lái)解決上火的 也占有一定的比重，因此鞏固這部分市場(chǎng)并不斷通過(guò)引導(dǎo)他們?nèi)ネ诰驖撛谑袌?chǎng)是一個(gè)明智選擇。有獎(jiǎng)促銷是推銷飲料的一種常用方法，在本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，用有獎(jiǎng)促銷的方法來(lái)增加銷售額并提高知名度是一種有效的方法。如再來(lái)一瓶有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。另外我們可以通過(guò)經(jīng)常關(guān)注促銷活動(dòng)的人群帶動(dòng)其他人群對(duì)產(chǎn)品促銷的關(guān)注，從而擴(kuò)大影響力。既然已知促銷能帶動(dòng)銷量的增長(zhǎng)，為此我們也展開(kāi)了調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)給予肯定回答的跟給予否定回答的比例基本持平只是肯定的回答略微占上風(fēng)。因此，如何將促銷活動(dòng)做的更加吸引人是目前的促銷的重中之重。飲料促銷方式多種多樣，有試喝、抽獎(jiǎng)、玩游戲等等。在本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，喜歡抽獎(jiǎng)促銷方式的人群占有了相當(dāng)大的比例。而喜歡試喝，玩游戲的只占了相對(duì)少數(shù)。因此公司可采用抽獎(jiǎng)種傳統(tǒng)模式進(jìn)行促銷宣傳。而同時(shí)再輔助一些試喝，玩游戲等的促銷方式。而選擇其他促銷方式的人也不在少數(shù)，這說(shuō)明消費(fèi)者需要的是一些更加新穎的促銷方式，銷售部門需要在這部分下番工夫。調(diào)查結(jié)果分析與總結(jié)（二）為了解康師傅烏龍茗茶在高校的飲料市場(chǎng)占有份額，我們特地調(diào)查了目前該產(chǎn)品在高校中所熟知程度。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，%的人不了解康師傅烏烏龍茗茶。由此可知，增加產(chǎn)品的宣傳力度才是當(dāng)務(wù)之急。日?；顒?dòng)中有很多途徑能我們?nèi)フJ(rèn)識(shí)并了解一種產(chǎn)品，像本次的康師傅烏龍茗茶，大多數(shù)的人群是通過(guò)學(xué)校宣傳活動(dòng)了解到的。由此我們看到了在高校市場(chǎng)中學(xué)校宣傳活動(dòng)的重要性，其帶來(lái)的口碑效應(yīng)不可小視。所以，公司應(yīng)加大校園宣傳力度，比如去贊助一些學(xué)校內(nèi)的賽事來(lái)提高知名度。作為新推出的品種，部分人群尚未喝過(guò)康師傅烏龍茗茶，這部分比例占到五分之二。而還有這么一大批人沒(méi)喝過(guò)康師傅烏龍茗茶則說(shuō)明這款飲料雖然被較多的人了解，但是產(chǎn)品的一些具體信息還是比較模糊的，這一塊有待加強(qiáng)。而在購(gòu)買并喝過(guò)烏龍茗茶的人群中，基本上每種情況發(fā)生都是持平的。這說(shuō)明如果宣傳到位，作為一種新產(chǎn)品，大部分人群會(huì)因各種緣由去首次購(gòu)買，而是否能持續(xù)購(gòu)買就著眼于飲料自身的價(jià)值了。不過(guò)這里出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槠浒b而購(gòu)買的人在少數(shù)，所以，公司在飲料的包裝上還需改進(jìn)。前面也提到過(guò)口味是一款飲料最重要的一部分，而據(jù)我們調(diào)查，烏龍茗茶的口味還是比較受人親睞的，但是評(píng)價(jià)不錯(cuò)相對(duì)于調(diào)查對(duì)象總體而言的比例還是不高的，由此我們可以總結(jié)出，在口味方面這款飲料尚有不足，試想若是在口味稍作改變后能使對(duì)口味不滿意的人群部分變得滿意，沒(méi)有太多感覺(jué)的人群變得有所青睞，那么可以大大擴(kuò)大市場(chǎng)。所以，公司應(yīng)積極研究口味方面的措施。價(jià)格方面，往往也是消費(fèi)者購(gòu)買的要素之一。據(jù)調(diào)查，有三分之一的人群感覺(jué)價(jià)格合適，但是仍有四分之一的人群感覺(jué)價(jià)格偏貴，其他人群對(duì)價(jià)格表現(xiàn)為無(wú)所謂。對(duì)這一點(diǎn)，建議公司展開(kāi)更廣闊的調(diào)查，并做專業(yè)分析，合適的降價(jià)從而增加消費(fèi)群體是銷量上升。由此可以給公司帶來(lái)更多的利益。對(duì)于娃哈哈金銀花露具有的優(yōu)勢(shì)，只有9%的人群對(duì)其口味有信心，%的人群青睞于它的健康純凈，%認(rèn)為在同類產(chǎn)品中有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而認(rèn)為其沒(méi)有特別優(yōu)勢(shì)的人群卻占到了45%。這說(shuō)明康師傅烏龍茗茶在消費(fèi)者眼中肯定尚未達(dá)到公司的預(yù)期目標(biāo)，因?yàn)閷⒔霐?shù)的人不覺(jué)得它有什么優(yōu)勢(shì)。所以，公司應(yīng)加大宣傳烏龍茗茶的優(yōu)點(diǎn)，比如其健康價(jià)值，使這部分人群改觀。健康一直是所有消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。因?yàn)闉觚堒栌幸嫔硇慕】?，雖然有影響和影響不大的兩個(gè)被調(diào)查群體差別不大，但兩類人都選擇了會(huì)多購(gòu)。因此，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品在時(shí)下是適宜的，所以公司在產(chǎn)品宣傳方面應(yīng)該多在這一塊上下功夫。 有些人知道這款產(chǎn)品，但是并沒(méi)有購(gòu)買，為什么呢？調(diào)查發(fā)現(xiàn)35 %的人群認(rèn)為同類產(chǎn)品很多，隨意購(gòu)買，%的人認(rèn)為宣傳力度不大，不夠了解，所以不是很樂(lè)意購(gòu)買。所以，歸結(jié)起來(lái)還是宣傳不夠到位，沒(méi)有將烏龍茗茶的亮點(diǎn)顯現(xiàn)出來(lái)。 因?yàn)橐陨咸岬胶芏嘈麄鞣矫娴膯?wèn)題，最后我們對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查，%，%，%的人群認(rèn)為超市宣傳比較有效，%的人群希望有其他的吸引人的宣傳方式。因此，應(yīng)該以超市宣傳為主，其他宣傳方式為輔。B. 廣告宣傳規(guī)劃樣本 廣告一 青春流行廣告《茗茗之中就是你》地點(diǎn)：男孩寢室（男孩的響起）女孩：明天見(jiàn)個(gè)面男孩：好啊女孩：明晚九點(diǎn)，圖書(shū)館。男孩：好啊，可是我怎么認(rèn)出你呢？女孩：我們每人拿一瓶烏龍茗茶地點(diǎn)：圖書(shū)館男孩急匆匆的沖進(jìn)小賣部，想購(gòu)買他們相見(jiàn)的接頭物品烏龍茗茶。當(dāng)男生從老板手里接過(guò)后，這時(shí)有一個(gè)女孩也奔過(guò)來(lái)，并且也想要買烏龍茗茶，無(wú)奈只剩下一瓶，女孩用渴望的眼神看著男生，說(shuō)：“同學(xué)，你能把它讓給我嗎？”男生遲疑了一下，并看看手表，于是就遞給了女生。然后就奔跑了出去。過(guò)了許久，男生大汗淋漓的跑回來(lái)，四處尋找女生，卻找不到任何一個(gè)女生拿著烏龍茗茶，只有一張空桌上擺著一瓶滿滿的烏龍茗茶,男生拿起那瓶茶，恍然大悟，然后便是無(wú)盡的失落……轉(zhuǎn)身，女生正對(duì)他微笑……廣告二 “真是好茶味！”一男生真在享用康師傅紅燒牛肉面，突然冒出一句“就是這個(gè)味！”這是有人向他送上一瓶康師傅烏龍茗茶，他在飲用之后不禁感嘆道：“真是好茶味！”C. 團(tuán)隊(duì)照片相信自己，相信伙伴！我們是編號(hào)13！ 謝謝你…… ——編號(hào)13