人育成體系縣級ppt課件-資料下載頁
2025-05-05 22:39本頁面
【正文】 放寬； ?有授課經(jīng)驗，具有良好的語言表達能力； ?具備正確的理念和積極的心態(tài)，以及較高的職業(yè)素養(yǎng)和良好的工作習慣。 訓后 訓中 訓前 銷售實務訓練 對授課講師的要求： ?講師應認真?zhèn)湔n，對所承擔的訓練專題的訓練要求、訓練要點、訓練方式 和訓練步驟都要十分的熟悉。 ?講師對所承擔的訓練專題有改進的意見和建議時，需提前和班主任溝 通，以確定最終訓練方案，未經(jīng)同意，不能擅自修改。 ?接到邀請函的講師務必準時參加訓前宣導會。 ?除特殊情況，講師須著正規(guī)職業(yè)套裝授課。 ?講師須嚴格遵守授課時間，保質保量地完成訓練計劃，不得提早下課。 ?講師授課期間不應有接聽電話等中斷上課的行為。 ?講師接到邀請函后，如確有特殊情況需請假，應于訓前宣導會召開前通知 班主任，以便及時更換講師。 。 訓后 訓中 訓前 銷售實務訓練 提前三天召開訓前會 訓前宣導會的效果，對達成整個培訓目標非常重要。由班主任召集召開，專題訓練講師、推薦人（主管）、營業(yè)部經(jīng)理、服務部經(jīng)理等相關人員參加，再次強調培訓班的目標和要求，每一專題的訓練要求，各部門、各崗位人員的具體職責，及需要協(xié)調的其它事項。強調主管跟進輔導時，參考 《 新人銷售實務主管指導手冊 》 并介紹拜師會的操作流程。 強調實務訓練的重點： 理念與習慣 銷售技能 產(chǎn)品 運營知識 訓后 訓中 訓前 銷售實務訓練 第一周： 第一天： 拜師會的舉行 拜師會是凝聚團隊、融洽氛圍的有效形式，同時再次強調主管（推薦人）和新人在培訓過程中應承擔的責任，以保證達成培訓效果。拜師會舉行的時間，各機構可視情況自定，建議利用早、夕會的時間舉行，務求相關的人員準時參加。拜師會的主持人由培訓班的班主任擔任。 課程講解 、競賽方案等等； ； 注意事項： ； ，征求大家對訓練模式的意見，以使后三周的訓練更有效； 班主任應和主管多溝通，掌握主管的輔導跟進工作和學員的培訓效果情況； 班主任、訓練專員電話追蹤或者陪訪學員，盡量早開單，增強學員的從業(yè)信心，提高留存率和轉正率。 ，及時了解學員情況并留存檔案。 訓后 訓中 訓前 銷售實務訓練 第二周 課程講解 、通關了解學員的掌握情況； 注意事項 ，對于有些從業(yè)信心動搖或者理解接受能力慢的學員進行單獨的輔導。并及時跟主管（增員人）溝通； ，及時兌現(xiàn)，以起到激勵后進的作用。 訓后 訓中 訓前 銷售實務訓練 第三周 課程講解 、通關了解學員的掌握情況； ； 注意事項 ，對于有些從業(yè)信心動搖或者理解接受能力慢的學員進行單獨的輔導。并及時跟主管（增員人）溝通； ，及時兌現(xiàn)，以起到激勵后進的作用。 。 訓后 訓中 訓前 銷售實務訓練 第四周 課程講解 、通關了解學員的掌握情況； ； 注意事項 （診斷）課程：請的坐堂主管或展業(yè)高手必須是在業(yè)績、管理方面比較有經(jīng)驗的人員，而且心態(tài)必須積極向上。提前召開這部分人員的會議，預演可能碰到的問題。 、主管參加結訓儀式，班主任對整個培訓班進行總結。 訓后 訓中 訓前 銷售實務訓練 培訓總結會 由班主任組織召開，由主管、服務部經(jīng)理、增員人（代表）和專題訓練講師參加，總結經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足，制定改善措施。 培訓資料的整理與歸檔 班主任整理培訓班電子和實物資料，交與培訓部檔案管理員歸檔。 訓后效果追蹤 班主任、訓練專員定期追蹤學員留存情況和業(yè)績表現(xiàn)，建立學員學習效果評估檔案，提高轉正率。 訓后 訓中 訓前
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