人育成體系縣級ppt課件-資料下載頁
2025-05-05 22:39本頁面
【正文】 放寬； ?有授課經(jīng)驗，具有良好的語言表達(dá)能力； ?具備正確的理念和積極的心態(tài)，以及較高的職業(yè)素養(yǎng)和良好的工作習(xí)慣。 訓(xùn)后 訓(xùn)中 訓(xùn)前 銷售實務(wù)訓(xùn)練 對授課講師的要求： ?講師應(yīng)認(rèn)真?zhèn)湔n，對所承擔(dān)的訓(xùn)練專題的訓(xùn)練要求、訓(xùn)練要點、訓(xùn)練方式 和訓(xùn)練步驟都要十分的熟悉。 ?講師對所承擔(dān)的訓(xùn)練專題有改進(jìn)的意見和建議時，需提前和班主任溝 通，以確定最終訓(xùn)練方案，未經(jīng)同意，不能擅自修改。 ?接到邀請函的講師務(wù)必準(zhǔn)時參加訓(xùn)前宣導(dǎo)會。 ?除特殊情況，講師須著正規(guī)職業(yè)套裝授課。 ?講師須嚴(yán)格遵守授課時間，保質(zhì)保量地完成訓(xùn)練計劃，不得提早下課。 ?講師授課期間不應(yīng)有接聽電話等中斷上課的行為。 ?講師接到邀請函后，如確有特殊情況需請假，應(yīng)于訓(xùn)前宣導(dǎo)會召開前通知 班主任，以便及時更換講師。 。 訓(xùn)后 訓(xùn)中 訓(xùn)前 銷售實務(wù)訓(xùn)練 提前三天召開訓(xùn)前會 訓(xùn)前宣導(dǎo)會的效果，對達(dá)成整個培訓(xùn)目標(biāo)非常重要。由班主任召集召開，專題訓(xùn)練講師、推薦人（主管）、營業(yè)部經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理等相關(guān)人員參加，再次強調(diào)培訓(xùn)班的目標(biāo)和要求，每一專題的訓(xùn)練要求，各部門、各崗位人員的具體職責(zé)，及需要協(xié)調(diào)的其它事項。強調(diào)主管跟進(jìn)輔導(dǎo)時，參考 《 新人銷售實務(wù)主管指導(dǎo)手冊 》 并介紹拜師會的操作流程。 強調(diào)實務(wù)訓(xùn)練的重點： 理念與習(xí)慣 銷售技能 產(chǎn)品 運營知識 訓(xùn)后 訓(xùn)中 訓(xùn)前 銷售實務(wù)訓(xùn)練 第一周： 第一天： 拜師會的舉行 拜師會是凝聚團隊、融洽氛圍的有效形式，同時再次強調(diào)主管（推薦人）和新人在培訓(xùn)過程中應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，以保證達(dá)成培訓(xùn)效果。拜師會舉行的時間，各機構(gòu)可視情況自定，建議利用早、夕會的時間舉行，務(wù)求相關(guān)的人員準(zhǔn)時參加。拜師會的主持人由培訓(xùn)班的班主任擔(dān)任。 課程講解 、競賽方案等等； ； 注意事項： ； ，征求大家對訓(xùn)練模式的意見，以使后三周的訓(xùn)練更有效； 班主任應(yīng)和主管多溝通，掌握主管的輔導(dǎo)跟進(jìn)工作和學(xué)員的培訓(xùn)效果情況； 班主任、訓(xùn)練專員電話追蹤或者陪訪學(xué)員，盡量早開單，增強學(xué)員的從業(yè)信心，提高留存率和轉(zhuǎn)正率。 ，及時了解學(xué)員情況并留存檔案。 訓(xùn)后 訓(xùn)中 訓(xùn)前 銷售實務(wù)訓(xùn)練 第二周 課程講解 、通關(guān)了解學(xué)員的掌握情況； 注意事項 ，對于有些從業(yè)信心動搖或者理解接受能力慢的學(xué)員進(jìn)行單獨的輔導(dǎo)。并及時跟主管（增員人）溝通； ，及時兌現(xiàn)，以起到激勵后進(jìn)的作用。 訓(xùn)后 訓(xùn)中 訓(xùn)前 銷售實務(wù)訓(xùn)練 第三周 課程講解 、通關(guān)了解學(xué)員的掌握情況； ； 注意事項 ，對于有些從業(yè)信心動搖或者理解接受能力慢的學(xué)員進(jìn)行單獨的輔導(dǎo)。并及時跟主管（增員人）溝通； ，及時兌現(xiàn)，以起到激勵后進(jìn)的作用。 。 訓(xùn)后 訓(xùn)中 訓(xùn)前 銷售實務(wù)訓(xùn)練 第四周 課程講解 、通關(guān)了解學(xué)員的掌握情況； ； 注意事項 （診斷）課程：請的坐堂主管或展業(yè)高手必須是在業(yè)績、管理方面比較有經(jīng)驗的人員，而且心態(tài)必須積極向上。提前召開這部分人員的會議，預(yù)演可能碰到的問題。 、主管參加結(jié)訓(xùn)儀式，班主任對整個培訓(xùn)班進(jìn)行總結(jié)。 訓(xùn)后 訓(xùn)中 訓(xùn)前 銷售實務(wù)訓(xùn)練 培訓(xùn)總結(jié)會 由班主任組織召開，由主管、服務(wù)部經(jīng)理、增員人（代表）和專題訓(xùn)練講師參加，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足，制定改善措施。 培訓(xùn)資料的整理與歸檔 班主任整理培訓(xùn)班電子和實物資料，交與培訓(xùn)部檔案管理員歸檔。 訓(xùn)后效果追蹤 班主任、訓(xùn)練專員定期追蹤學(xué)員留存情況和業(yè)績表現(xiàn)，建立學(xué)員學(xué)習(xí)效果評估檔案，提高轉(zhuǎn)正率。 訓(xùn)后 訓(xùn)中 訓(xùn)前
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