《人育成體系縣級》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 負(fù)責(zé)整個培訓(xùn)過程的管理和追蹤。 新人銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 （ 總公司培訓(xùn)部統(tǒng)一印刷 ） 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練主管輔導(dǎo)手冊 （ 新開發(fā) ） 100產(chǎn)品條款 、 彩頁 、 彩頁 30 ?所需教材及資料 ?培訓(xùn)班特點(diǎn) ，通過演練、通關(guān)、測試、市場 實(shí)作 等訓(xùn)練 輔導(dǎo)形式，解決新人在展業(yè)過程中遇到的諸多實(shí)際問題； ，不僅要有陪同拜訪，主管還要就學(xué) 員在市場實(shí)作和在團(tuán)隊(duì)中的表現(xiàn)隨時與帶班訓(xùn)練專員溝通，以及時解決新人 思想和行為上的問題，因此，不僅要求主管應(yīng)具備較強(qiáng)的輔導(dǎo)能力，更要有 很強(qiáng)的責(zé)任心； ，學(xué)員容易產(chǎn)生懈怠情緒，因此，在辦班形式上，可通 過多種形式的團(tuán)隊(duì)活動開展，不斷提高學(xué)員受訓(xùn)的積極性和團(tuán)隊(duì)歸屬感； ，啟動 “ 愛心工程 ” ，隨時隨 地地關(guān)注新人，盡力幫助新人解決學(xué)習(xí)、展業(yè)與生活方面的問題，增強(qiáng)凝聚力，從而 提升新人留存率 。 訓(xùn)后 訓(xùn)中 訓(xùn)前 新人銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 （一）培訓(xùn)班目的 ，提高新人轉(zhuǎn)正率； ，能夠獨(dú)立進(jìn)行展業(yè)活動； 。 第三天 重點(diǎn)宣導(dǎo)考試地點(diǎn)、考場紀(jì)律、代理人資格證書的管理流程、電腦操作的注意事項(xiàng)。 16： 30 課程總結(jié)，感謝講師。 12： 00 課程總結(jié)，感謝講師。 班主任宣導(dǎo)報(bào)名所需資料，上交時間。 8： 30～ 9： 00 早會。 ，要讓學(xué)員保持興奮起來。針對本次培訓(xùn)時間少，可以 按照課程表進(jìn)行重點(diǎn)章節(jié)的講解，不重要的章節(jié)讓學(xué)員自己看或者通過習(xí)題鞏固。為 追求授課風(fēng)格的統(tǒng)一，讓學(xué)員在理解知識點(diǎn)方面容易一些，建議授課講師愈少愈好。 ? 培訓(xùn)班目標(biāo) 代理人考試通過率 80%以上 ? 實(shí)施單位 新人數(shù)量 ≥ 20人時 ， 可以由營銷服務(wù)部自行組織開班 ， 中支或分公司 培訓(xùn)部支援； 新人數(shù)量＜ 20人時 ， 可以統(tǒng)一報(bào)由中支公司進(jìn)行集中培訓(xùn) 。 ，要關(guān)注學(xué)員的飲食安全和睡眠問題。 。 ? 一天的培訓(xùn)結(jié)束后，班主任和助教一起總結(jié) 這天的得失，預(yù)演第二天的流程。 晚上： （助教提前要準(zhǔn)備講師喝的水） 19： 00～ 19： 05 組長考勤。（滾動投影各機(jī)構(gòu)可自行開發(fā)，總公司征集優(yōu)秀制作） 9： 30～ 10： 20 報(bào)到 10： 30～ 12： 00 班務(wù)活動 14： 00～ 14： 30 開訓(xùn)（按開訓(xùn)投影片流程進(jìn)行）。 ，以飽滿的精神迎接學(xué)員的到來。 ，并安排好講師迎送、接待工作。 ，學(xué)員聽到上課音樂后應(yīng) 立即歸位，站立鼓掌直至上課音樂停止。 新人班（新人入職教育、銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練班合并舉辦） ?培訓(xùn)班目標(biāo) 3分鐘生動地講述壽險(xiǎn)的意義與功用； 1分鐘介紹清楚公司； ； 90%以上 ， 開單率達(dá)到 80%以上 。 ?創(chuàng)新化： 整合優(yōu)勢，創(chuàng)造差異，以前瞻性的眼光和務(wù)實(shí)的運(yùn)作創(chuàng)造行業(yè)領(lǐng)先的培訓(xùn)品牌?？h級 服務(wù)部 新人育成體系介紹 總公司培訓(xùn)部 培訓(xùn)理念 有效化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化、創(chuàng)新化 ?有效化： 本著來源一線，服務(wù)一線的原則，力求通過訓(xùn)練輔導(dǎo)幫助和推動各機(jī)構(gòu)和營業(yè)單位的業(yè)務(wù)發(fā)展，滿足市場和隊(duì)伍的需求。 ?專業(yè)化： 通過持續(xù)有效的訓(xùn)練，充實(shí)業(yè)務(wù)同仁的專業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)技能，為客戶進(jìn)行更全面的保障規(guī)劃，樹立壽險(xiǎn)行銷人員綜合保險(xiǎn)顧問的專業(yè)形象，提升業(yè)務(wù)隊(duì)伍整體素質(zhì) 。 過渡階段流程 報(bào)名 ， 上交相關(guān)資料、 培訓(xùn)費(fèi)收取 新人班（新人入職教育 銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練合并舉辦） （封閉 3天或半封閉 5天） 代理人資格考試培訓(xùn) （ 培訓(xùn) 3天 +自行做題 2天 ）
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