【正文】 收入管理（續(xù)） 舉例 ? 某酒店有 100間客房，以前每晚 150元，客房的變動費用 15元，平均出售率為 50%，凈收入為每晚 6750元 ? 現(xiàn)采用兩種房價，預計每晚 100元可售出 30間，每晚 200元的也可售出 30間，總銷售收入為 8100元 2022/6/2 經濟管理學院 84 0 15 150 價格 凈銷售收入 =價格 X50間客房 =（ 15015） X50=6750元 需求曲線 銷售 收入管理（續(xù)） 2022/6/2 經濟管理學院 85 0 15 100 200 價格 凈銷售收入 =第一種價格 X30間客房 +第二種價格 X30間客房 =（ 15015） X30+（ 20015） X30 =8100元 需求曲線 銷售 收入管理（續(xù)） 2022/6/2 經濟管理學院 86 例：工作表法 某公司的計劃人員將要制訂跨越６期的總量計劃 。已整理出如表 5— 3所示的資料 。 第一期期初可用庫存為 0， 有 15名工人；計劃結束時庫存為 0。 每個工人每期可生產 20單位的產品 。 期 1 2 3 4 5 6 合計需求預測 200 200 300 400 500 200 1800　費用　　　產出　　　　　正常時間＝２元／單位　　　　　加班時間＝３元／單位　　　　　外包　?。剑对瘑挝弧　　齑妗　　　。剑痹冢瘑挝弧　　⊙舆t交貨　　＝５元／期／單位2022/6/2 經濟管理學院 87 人力數(shù)量、庫存量、費用計算方法 某期可用工人數(shù)＝前期末工人數(shù)＋期初新工人數(shù)－期初辭退工人數(shù) 某期期末庫存量＝前期期末庫存量＋本期產出量－本期滿足需求使用量 某期平均庫存量＝ （ 期初庫存量＋期末庫存量 ）247。 2 某期費用＝ （ 正常費用＋加班費用＋外包費用 ）＋招或辭費用＋庫存或延遲交貨費用 費用類型 計算產出　　正常時間 　　單位正常費用正常產出量　　加班時間 　　單位加班費用加班產出量　　外包 　　單位外包費用外包量招 / 辭　　招錄 　　單位招錄費用招錄數(shù)　　辭退 　　單位辭退費用辭退數(shù)庫存 / 延遲交貨　　庫存 　　單位庫存費用平均庫存量　　延遲交貨 　　單位延遲費用延遲交貨量2022/6/2 經濟管理學院 88 計劃１：正常時間的產出率保持穩(wěn)定，用庫存來吸收需求的變動 正常時間的產出率恒定等于平均需求300單位 /期 （ 即 1800/6=300） ， 正好需用 15名工人 。 1800單位的總正常時間產出等于總預期需求 。 但如果某期期末庫存為負 ，就會暫時缺貨 ， 發(fā)生延遲交貨 。 2022/6/2 經濟管理學院 89 期 1 2 3 4 5 ６ 合計需求預測 （單位） 200 200 300 400 500 200 1800產出 （單位）　　正常時間 300 300 300 300 300 300 1800　　加班時間 — — — — — —　　外包 — — — — — —產出－需求預測 100 100 0 （ 100 ） （ 200 ） 100 0庫存 （單位）　　期初 0 100 200 200 100 0　　期末 100 200 200 100 0 0　　平均 50 150 200 150 50 0 600延遲交貨 0 0 0 0 100 0 100費用 （元）　　產出　　 正常時間 600 600 600 600 600 600 3600　　 加班時間 — — — — — —　　 外包 — — — — — —　　錄／辭 — — — — — —　　庫存 50 150 200 150 50 0 600　　延遲交貨 0 0 0 0 500 0 500合計 （元） 650 750 800 750 1150 600 47002022/6/2 經濟管理學院 90 計劃２：以較低的產出率生產，用加班來補充未被滿足的需求 一工人退休 ， 無人頂替 。 只有 14人可用 ， 通過加班來彌補不足的產出 。 正常時間產出每期 280單位 。 假定此時每期最大加班量為 40單位 。加班產出量總共是 120（ 即 20 6）單位 。 將加班安排在計劃期限的中部 。 2022/6/2 經濟管理學院 91 期 1 2 3 4 5 ６ 合計需求預測 （單位） 200 200 300 400 500 200 1800產出 （單位）　　正常時間 280 280 280 280 280 280 1680　　加班時間 0 0 40 40 40 0 120　　外包 — — — — — —產出－需求預測 80 80 20 （ 80 ） （ 180 ） 80 0庫存 （單位）　　期初 0 80 160 180 100 0　　期末 80 160 180 100 0 0　　平均 40 120 170 140 50 0 520延遲交貨 0 0 0 0 80 0 80費用 （元）　　產出　　 正常時間 560 560 560 560 560 560 3360　　 加班時間 0 0 120 120 120 0 360　　 外包 — — — — — —　　錄／辭 — — — — — —　　庫存 40 120 170 140 50 0 520　　延遲交貨 0 0 0 0 400 0 400合計 （元） 600 680 850 820 1130 560 46402022/6/2 經濟管理學院 92 計劃３：以較低的產出率生產，在高需求期間使用零時工彌補其不足 仍用 14名正式工人 ， 正常時間的產出率為 280單位 /期 。 不足部分共為 120單位 （ 即 20 6） 。 假定招錄一個零時工需花費 100元 ， 一個零時工的產出率為15單位 /期 。 需零時工為 8人 期 （ 即 120/15） ：或 2個零時工工作 4期 ， 或 4個零時工工作 2期 …… 。 這里 ， 安排在 4和 5期使用四個零時工 。 2022/6/2 經濟管理學院 93 期 1 2 3 4 5 ６ 合計需求預測 （單位） 200 200 300 400 500 200 1800產出 （單位）　　正常時間 280 280 280 340 340 280 1800　　加班時間 — — — — — —　　外包 — — — — — —產出－需求預測 80 80 （ 20 ） （ 60 ） （ 160 ） 80 0庫存 （單位）　　期初 0 80 160 140 80 0　　期末 80 160 140 80 0 0　　平均 40 120 150 110 40 0 460延遲交貨 0 0 0 0 80 0 80費用 （元）　　產出　　 正常時間 560 560 560 680 680 560 3600　　 加班時間 — — — — — —　　 外包 — — — — — —　　錄／辭 0 0 0 400 400 0 800　　庫存 40 120 150 110 40 0 460　　延遲交貨 0 0 0 0 400 0 400合計 （元） 600 680 710 1190 1520 560 5260