問(wèn)題的解決之道ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-04 18:02本頁(yè)面
【正文】 作為支撐。 ?A公司應(yīng)當(dāng) –迚行銷售部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整 ,分設(shè)商超部和流通部。 –開(kāi)發(fā)具備商超資源的新經(jīng) /分銷商 –將流通部新產(chǎn)生的銷售費(fèi)用劃算商超部使用，擴(kuò)大在商場(chǎng)的陳列面積并增加陳列位置。 情況 復(fù)雜性 解決方法 金字塔式論證架構(gòu) A公司 54 盡管 A公司的產(chǎn)品不錯(cuò)，但 由于品牌知名度不夠，在商 超的銷售明顯低于預(yù)期，影 響了公司整體的銷售量提升。 盡管 A公司產(chǎn)品不錯(cuò)，但 是銷售量明顯低于預(yù)期 A公司應(yīng)立即采取行動(dòng)， 但苦于經(jīng)費(fèi)的限制 主要有三項(xiàng)行動(dòng)可以促 進(jìn)銷量的提升 同以往相比，現(xiàn)在 收到經(jīng)銷商 的投訴和抱 怨是以往的 3倍 投訴主要是 因?yàn)楹茈y得 到銷售人員 的專業(yè)幫助 和公司的費(fèi) 用支持 銷量下滑已 引起這個(gè)行 業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商 的關(guān)注。 銷量下滑的 主要原因是 因?yàn)橘Y源向 商超傾斜所 帶來(lái)的變化 未來(lái) 12個(gè)月 內(nèi)沒(méi)有更多 營(yíng)銷費(fèi)用的 預(yù)算 進(jìn)行銷售部 組織結(jié)構(gòu)的 調(diào)整 ,分設(shè)商 超部和流通 部。 開(kāi)發(fā)具備商 超資源的新 經(jīng) /分銷商 將流通環(huán)節(jié)銷量產(chǎn)生的銷售費(fèi)用劃歸商超部使用，提升陳列水平。 選擇方案樹(shù)形圖實(shí)例 A 55 未來(lái)半年內(nèi) A公司能否提升銷售量 能 不能 沒(méi)有新的經(jīng)費(fèi)能否改善？ 能 不能 能否由公司追加預(yù)算？ 能 不能 涵義 開(kāi)始改善，衡量改善結(jié)果 追加預(yù)算；迚行改善；衡量改善結(jié)果 迚行內(nèi)部調(diào)配，實(shí)施既定計(jì)劃 繼續(xù)目前的經(jīng)營(yíng)方式；銷售總監(jiān)和總經(jīng)理將丌會(huì)被繼續(xù)聘用 56 將你的各種分析綜合起來(lái)成為精簡(jiǎn)的故事，具有極大的價(jià)值意義 步驟 7說(shuō)故事 (陳述來(lái)龍去脈 ) 57 準(zhǔn)備故事圖解：畫(huà)出你所持論點(diǎn)的完整結(jié)構(gòu)，以每張圖表上方的訊息文字串連成一個(gè)合乎邏輯又具說(shuō)服力的故事。 內(nèi)容回顧 58 1企劃的觀念 59 敬天愛(ài)人 取勢(shì) /明道 /優(yōu)術(shù) 2企劃的原則 60 以事實(shí)為基礎(chǔ)的 系統(tǒng)的 大膽假設(shè) /小心求證 3企劃的要素 61 目標(biāo) 路徑 方法 4企劃的邏輯 62 陳述問(wèn)題 分解問(wèn)題 (問(wèn)題樹(shù) ) 去掉所有非關(guān) 鍵問(wèn)題 (漏斗法 ) 制定詳細(xì)的 工作計(jì)劃 進(jìn)行關(guān)鍵分析 綜合調(diào)查結(jié)果， 并建構(gòu)論證 講述來(lái)龍去脈：在 溝通文件中將數(shù)據(jù) 及論證聯(lián)系起來(lái) ？ 步驟 1 步驟 2 步驟 3 步驟 4 步驟 5 步驟 6 步驟 7 … … … 63 李勇 18602801328 Sina Id:@草根鹽究員
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