問題的解決之道ppt課件-資料下載頁
2025-05-04 18:02本頁面
【正文】 作為支撐。 ?A公司應(yīng)當(dāng) –迚行銷售部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整 ,分設(shè)商超部和流通部。 –開發(fā)具備商超資源的新經(jīng) /分銷商 –將流通部新產(chǎn)生的銷售費用劃算商超部使用，擴(kuò)大在商場的陳列面積并增加陳列位置。 情況 復(fù)雜性 解決方法 金字塔式論證架構(gòu) A公司 54 盡管 A公司的產(chǎn)品不錯，但 由于品牌知名度不夠，在商 超的銷售明顯低于預(yù)期，影 響了公司整體的銷售量提升。 盡管 A公司產(chǎn)品不錯，但 是銷售量明顯低于預(yù)期 A公司應(yīng)立即采取行動， 但苦于經(jīng)費的限制 主要有三項行動可以促 進(jìn)銷量的提升 同以往相比，現(xiàn)在 收到經(jīng)銷商 的投訴和抱 怨是以往的 3倍 投訴主要是 因為很難得 到銷售人員 的專業(yè)幫助 和公司的費 用支持 銷量下滑已 引起這個行 業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商 的關(guān)注。 銷量下滑的 主要原因是 因為資源向 商超傾斜所 帶來的變化 未來 12個月 內(nèi)沒有更多 營銷費用的 預(yù)算 進(jìn)行銷售部 組織結(jié)構(gòu)的 調(diào)整 ,分設(shè)商 超部和流通 部。 開發(fā)具備商 超資源的新 經(jīng) /分銷商 將流通環(huán)節(jié)銷量產(chǎn)生的銷售費用劃歸商超部使用，提升陳列水平。 選擇方案樹形圖實例 A 55 未來半年內(nèi) A公司能否提升銷售量 能 不能 沒有新的經(jīng)費能否改善？ 能 不能 能否由公司追加預(yù)算？ 能 不能 涵義 開始改善，衡量改善結(jié)果 追加預(yù)算；迚行改善；衡量改善結(jié)果 迚行內(nèi)部調(diào)配，實施既定計劃 繼續(xù)目前的經(jīng)營方式；銷售總監(jiān)和總經(jīng)理將丌會被繼續(xù)聘用 56 將你的各種分析綜合起來成為精簡的故事，具有極大的價值意義 步驟 7說故事 (陳述來龍去脈 ) 57 準(zhǔn)備故事圖解：畫出你所持論點的完整結(jié)構(gòu)，以每張圖表上方的訊息文字串連成一個合乎邏輯又具說服力的故事。 內(nèi)容回顧 58 1企劃的觀念 59 敬天愛人 取勢 /明道 /優(yōu)術(shù) 2企劃的原則 60 以事實為基礎(chǔ)的 系統(tǒng)的 大膽假設(shè) /小心求證 3企劃的要素 61 目標(biāo) 路徑 方法 4企劃的邏輯 62 陳述問題 分解問題 (問題樹 ) 去掉所有非關(guān) 鍵問題 (漏斗法 ) 制定詳細(xì)的 工作計劃 進(jìn)行關(guān)鍵分析 綜合調(diào)查結(jié)果， 并建構(gòu)論證 講述來龍去脈：在 溝通文件中將數(shù)據(jù) 及論證聯(lián)系起來 ？ 步驟 1 步驟 2 步驟 3 步驟 4 步驟 5 步驟 6 步驟 7 … … … 63 李勇 18602801328 Sina Id:@草根鹽究員
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