經(jīng)銷商培訓的解決之道-資料下載頁
2025-04-06 04:55本頁面
【正文】 經(jīng)銷商培訓不在內容多，主要在適用對他們有幫助，適用最基本就是要讓經(jīng)銷商理解透。所以辦經(jīng)銷商培訓要把握好節(jié)奏。 ?。?）現(xiàn)場指導 經(jīng)銷商培訓要多進行現(xiàn)場指導。一種方式進行現(xiàn)場模擬游戲，進行角色互換培訓；一種方式是派業(yè)務經(jīng)理或培訓人員到經(jīng)銷商店面進行規(guī)范指導。第二種方式是經(jīng)銷商目前最希望的一種形式，這樣不僅可以節(jié)省自己時間，而且更易解決問題?！ ‖F(xiàn)場指導可以幫助經(jīng)銷商解決更多的銷售管理問題。如：進行貨物陳列、店面管理、現(xiàn)場推銷、庫存管理指導，還可以進行管理銷售人員、激勵員工培訓，簡單一點說電腦知識培訓，等等。 ?。?）陪同培訓 廠家的銷售經(jīng)理要同經(jīng)銷商一起參加培訓，這一點在辦經(jīng)銷商培訓也很有必要?！ ∫豢梢詼p少經(jīng)銷商與培訓講師之間的陌生感； 二可以對培訓間的交流溝通起到銜接的作用； 三可以形成共識，為日后的銷售工作順利開展打下基礎?！ 。?）改進跟蹤 幫助與指導還在于連續(xù)性與持久性，所以培訓內容完成后，廠家要定期進行培訓后業(yè)務改進跟蹤。幫助經(jīng)銷商將培訓內容徹底消化掉，并指導自己的銷售管理?！ 。?）時間控制 ?、俳?jīng)銷商培訓每次最好不要超過2天，每個培訓小節(jié)不要超過1小時。 ?、诒M量不要安排晚上的培訓?！ 、郯咐饰?、互動溝通要占到培訓時間的80%以上?！ 】傊?，要想辦好經(jīng)銷商培訓決非易事，因為經(jīng)銷商群體的特點與期望決定了經(jīng)銷商培訓內容的適用性和培訓形式的新異性，從而增強了辦經(jīng)銷商培訓的工作難度?！翱蛻羰巧系邸钡男艞l指引著廠家、培訓公司要提供最好、最滿意、最有用的服務給目標消費群。廠家和培訓公司有義務按經(jīng)銷商需求幫助經(jīng)銷商成長、進步，因為賺了人家的錢！7 / 7
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