金融同業(yè)業(yè)務(wù)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-04 18:01本頁(yè)面
【正文】 客戶資源豐富的部分重點(diǎn)期貨公司進(jìn)行 “ 總對(duì)總 ” 營(yíng)銷 ， 積極與期貨公司簽訂合作意向書 。 以推出鋼鐵期貨為契機(jī) ， 參照第三方存管業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式 ， 聯(lián)合零售銀行部先行啟動(dòng)期貨公司營(yíng)銷 ， 盡快完成期貨系統(tǒng)在銀行與期貨公司之間的聯(lián)調(diào)；促進(jìn)期貨相關(guān)資格的獲取 。 與期貨公司在包括自有資金存放 、 標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押 、 客戶資源共享等方面開展工作 ， 同時(shí)在保證金存管 、 銀期轉(zhuǎn)賬 、 理財(cái)咨詢等創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面著手準(zhǔn)備 。 （七）銀保合作 — 總體認(rèn)識(shí) 通過銀行產(chǎn)品與保險(xiǎn)產(chǎn)品的融合與創(chuàng)新 ， 能以更豐富的金融產(chǎn)品服務(wù)高端客戶 。 共享客戶資源 ， 增加中間業(yè)務(wù)收入 、 豐富業(yè)務(wù)品種 。 代收代付業(yè)務(wù) ,形成大量的保險(xiǎn)公司存款 。 雙方可在代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品 、 基金認(rèn)購(gòu) 、 資金結(jié)算 、 人民幣和外匯存款業(yè)務(wù) 、 投融資顧問 、 丙類賬戶開立 、 代理債券投資 、 短期融資券及中期票據(jù)分銷 、 基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目聯(lián)合貸款 、 資金托管等方面拓寬合作空間 。 （七）銀保合作 — 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 業(yè)務(wù)分散在各條線部門 。 （ 1） 保險(xiǎn)產(chǎn)品代銷：零售銀行部 （ 信誠(chéng) 、 中航 、 國(guó)壽 、 平安 ） （ 2） 資金代收代付：零售銀行部 （ 銀保通 ） 、 公司銀行部 （ 代收代付系統(tǒng) ） （ 3） 債券交易 、 債券回購(gòu)業(yè)務(wù)：資金資本市場(chǎng)部 、 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 。 （ 4） 資金資本業(yè)務(wù)：資金資本市場(chǎng)部 （ 5） 協(xié)議存款業(yè)務(wù)：公司銀行部 、 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 （ 6） 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)：行政管理部 我行對(duì)保險(xiǎn)公司沒有直接的授信融資 ， 主要通過具體產(chǎn)品進(jìn)行合作 。 與壽險(xiǎn)公司的合作較多 ， 與財(cái)險(xiǎn)公司合作相對(duì)較少 。 （七）銀保合作 — 主要工作 我行已和信泰人壽簽署 “ 總對(duì)總 ” 戰(zhàn)略合作協(xié)議 ， 以此作為當(dāng)前銀保合作模式深入推廣 ， 為營(yíng)銷其他中小型保險(xiǎn)公司提供借鑒 。 探討 “ 金融超市 ” 服務(wù)模式 ， 將保險(xiǎn)公司適合銀行端銷售的產(chǎn)品進(jìn)行整合 ， 向客戶提供多種保險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品 。 啟動(dòng)對(duì)財(cái)險(xiǎn)公司的營(yíng)銷 ， 探索在產(chǎn)業(yè)金融 、 物流金融 、 汽車金融 、中小企業(yè)融資等領(lǐng)域加強(qiáng)與財(cái)險(xiǎn)公司的創(chuàng)新合作力度 。 推進(jìn)中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司 、 中國(guó)再保險(xiǎn) (集團(tuán) )公司 、 中國(guó)人壽 、中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司等戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)合作 。 金融同業(yè)業(yè)務(wù)合作展望（一） 銀銀 代理結(jié)算、理財(cái)產(chǎn)品銷售、網(wǎng)銀托管、城鄉(xiāng)通結(jié)算平臺(tái)、資產(chǎn)配置、流動(dòng)性管理、資本節(jié)約等工具； 銀證 代理結(jié)算、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)、融資融券業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理 銀保 代理收付、代理銷售、資產(chǎn)托管、資金結(jié)算、資金運(yùn)用 銀信 代理收付、信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、信托平臺(tái)、轉(zhuǎn)讓平臺(tái)等銀信系列 銀期 代理結(jié)算、特別結(jié)算、保證金存管 銀租 應(yīng)收租金、資金融通 銀基 代理銷售、托管業(yè)務(wù) 商業(yè) 銀行 投資 銀行 產(chǎn)品代理 客戶共享 資本融合 客戶 支付結(jié)算 信用 一體化 經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 行 業(yè) 金融同業(yè)業(yè)務(wù)合作展望（二） 行業(yè)結(jié)構(gòu) ?突出銀行、證券 ? 強(qiáng)化保險(xiǎn)、期貨 ? 信托行業(yè) ? 金融租賃等新興行業(yè) 區(qū)域結(jié)構(gòu) ? 金融機(jī)構(gòu)密集地區(qū) ? 無網(wǎng)點(diǎn)地區(qū) 客 戶 產(chǎn) 品 區(qū) 域 重點(diǎn)產(chǎn)品 重點(diǎn)客戶 ? 同業(yè)客戶 ? 機(jī)構(gòu)客戶 ? 個(gè)人客戶 ? 同業(yè)資金業(yè)務(wù) ? 第三方存管 ? 代理保險(xiǎn) ? 代理信托 金融同業(yè)業(yè)務(wù)合作展望（三） 中信銀行 謝 謝
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