服裝品牌策劃集-資料下載頁(yè)
2025-05-04 05:59本頁(yè)面
【正文】 異化！差異化，還是差異化！ 產(chǎn)品的差異化：傳統(tǒng)的秋冬內(nèi)衣，一張保暖牌足矣，然而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，僅有保暖已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，應(yīng)該回歸服裝的本質(zhì)。 服裝的本質(zhì)是什么？審美、情調(diào)、個(gè)性化。因此，2006年，在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)下功夫的品牌將乘勢(shì)而上，印花、彩條、提花、拼色等內(nèi)衣產(chǎn)品將大受歡迎，主色彩也將跳出黑白灰的禁錮，紅、橙、黃、綠、粉等色彩，將滿足人們內(nèi)衣外穿、與外裝搭配、家居穿著的需求，并在45歲以下年齡段的消費(fèi)者中唱主角，而這一批消費(fèi)者的購(gòu)買力是最強(qiáng)的。按此標(biāo)準(zhǔn)，與狼共舞、米蘭春天，今年依靠產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與個(gè)性，將會(huì)成為差異化產(chǎn)品的代表作?！ ⊥瑫r(shí)，大豆纖維、遠(yuǎn)紅外、磁療等功能性產(chǎn)品或新型纖維，如果避免透支型炒作，價(jià)格、推廣不急功近利、不夸大承諾，仍將在市場(chǎng)上取得良好表現(xiàn)?！ ∑放菩蜗蟮牟町惢骸 鹘y(tǒng)炒作型內(nèi)衣品牌，只注重知名度，不注重品牌形象，在2006年，這一缺陷將在市場(chǎng)業(yè)績(jī)上有強(qiáng)烈的體現(xiàn)?！ ∫慌鷪?jiān)持品牌形象維護(hù)的品牌，將在2006年走向前臺(tái)，時(shí)尚化、年輕化的形象代言人，注重展示效果、陳列效果的終端設(shè)計(jì)，也將與炒作型品牌的形象弱點(diǎn)形成強(qiáng)烈反差，真正帶動(dòng)長(zhǎng)效銷售。貓人、與狼共舞、帕蘭朵為代表的時(shí)尚品牌將真正發(fā)揮出積聚的品牌力量。 營(yíng)銷模式差異化： 換種方式賣內(nèi)衣，找到利潤(rùn)發(fā)源地。由于進(jìn)場(chǎng)、扣點(diǎn)、促銷等商場(chǎng)渠道運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的日益增高，傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式讓眾多的廠家和經(jīng)銷商不堪重負(fù)，眾多品牌需要理智的探求新的出路，運(yùn)營(yíng)模式亟待變革。誰(shuí)走在前面，誰(shuí)將受到經(jīng)銷商的熱捧?！ ∩钏健⑸罟?jié)奏正日益影響并改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣和理念，從零星的購(gòu)買到全方位采購(gòu)，從自我購(gòu)物到滿足家庭成員的集群消費(fèi)，從單純性購(gòu)物到追求購(gòu)物的便利性。專業(yè)化、一站式購(gòu)物成為新的尤其是年輕主力服裝消費(fèi)全體所崇尚的消費(fèi)潮流?！ 』谛袠I(yè)、銷售模式、消費(fèi)習(xí)慣上的發(fā)展與變革，需要一種集運(yùn)營(yíng)模式、終端業(yè)態(tài)、品牌模式為一體的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)滿足這一趨勢(shì)與變革?！ ≡跔I(yíng)銷模式的創(chuàng)新中，國(guó)際先進(jìn)的CBB理念的也進(jìn)入國(guó)內(nèi)，開(kāi)始有了先行者。浙江神力推出的CBB“趣我家”復(fù)合品牌專營(yíng)店連鎖，就是其中的佼佼者?！ BB“趣我家”復(fù)合品牌的實(shí)質(zhì)，是一個(gè)終端品牌下多品牌的組合式銷售，突破了商場(chǎng)及傳統(tǒng)單一品牌店所帶來(lái)的局限和弊端。由于“趣我家”旗下?lián)碛小芭c狼共舞”、“米蘭春天”、“芭比雅比”等強(qiáng)勢(shì)品牌，不依托主流商圈（此舉大大降低經(jīng)營(yíng)成本），而是通過(guò)豐富的產(chǎn)品組合及與顧客的深度溝通來(lái)保證進(jìn)店率和提高顧客的忠誠(chéng)度，全面提高產(chǎn)品的銷售率和單位面積的贏利能力?！ ?jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，通過(guò)比較顧客進(jìn)店率、回頭率、商品成交額、庫(kù)存率等多項(xiàng)指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)CBB“趣我家”終端贏利率比同地段傳統(tǒng)專賣店高出近20個(gè)百分點(diǎn)，強(qiáng)大的贏利能力不置可否。據(jù)悉，“趣我家”復(fù)合品牌店今年將在全國(guó)形成400500家的規(guī)模。博銳34 市場(chǎng)人人會(huì)做，功力各家不同。2006年，將是內(nèi)衣產(chǎn)品真正向服裝回歸的一年，也是差異化真正發(fā)揮威力的一年。畢竟，追求差異化是服裝經(jīng)營(yíng)的基本要求，“以正合，以奇勝”是不變的法則。
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