【正文】 沒(méi)什么難學(xué)的，但它的神韻別人還沒(méi)學(xué)到。所以七匹狼不僅要在產(chǎn)品的品質(zhì)上提供優(yōu)秀的東西，還要在精神層面表達(dá)出七匹狼對(duì)生活形態(tài)的理解。七匹狼倡導(dǎo)的是怎樣去當(dāng)好一個(gè)優(yōu)秀的男人，一個(gè)優(yōu)秀男人的生活形態(tài)，或者是一個(gè)優(yōu)秀男人的價(jià)值觀應(yīng)該是什么樣的，怎樣體現(xiàn)在他的著裝上？七匹狼用這樣的方式去研究整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從生活出發(fā)，七匹狼去想象我們的消費(fèi)者在各種工作場(chǎng)景、生活場(chǎng)景中的狀況，然后七匹狼再去構(gòu)想一個(gè)人的穿衣打扮等等這些相關(guān)系列產(chǎn)品。以前大家只是去服裝店買(mǎi)件衣服或者買(mǎi)條褲子，七匹狼希望消費(fèi)者以后不僅僅購(gòu)買(mǎi)一個(gè)單品，而且買(mǎi)到一個(gè)整體的風(fēng)格，甚至七匹狼通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一系列的服裝和飾品等跟他的家人形成一種和諧的風(fēng)格和氛圍。七匹狼未來(lái)服裝的設(shè)計(jì)，并不是一件衣服的設(shè)計(jì)，而是一個(gè)整體的設(shè)計(jì)，甚至七匹狼是包含一個(gè)場(chǎng)景的設(shè)計(jì)。七匹狼重塑這幾年七匹狼的發(fā)展勢(shì)頭還不錯(cuò)，在去年那樣整體低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，七匹狼的營(yíng)收仍然獲得了超過(guò)80%的增長(zhǎng)幅度，利潤(rùn)增幅則超過(guò)七成。現(xiàn)在大家都在談如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，實(shí)際上我覺(jué)得危機(jī)恰好是七匹狼一個(gè)放慢腳步檢視自身、重塑企業(yè)的機(jī)會(huì)。前些年中國(guó)品牌的快速發(fā)展中，確實(shí)是存在著一些泡沫和浮躁的，包括文化表達(dá)、產(chǎn)品精度等等，現(xiàn)在面對(duì)下滑的經(jīng)濟(jì)局面，沒(méi)有做好準(zhǔn)備的就有可能撐不住。危機(jī)所考驗(yàn)的，就是七匹狼是否進(jìn)行了思考和準(zhǔn)備，是否有明確的目標(biāo)和方向。所以在2008年，七匹狼做的最有意義的事情不是渠道擴(kuò)張以及相應(yīng)帶來(lái)的銷(xiāo)量、利潤(rùn)上升，而是確立了最終的企業(yè)憲法，把七匹狼的愿景和發(fā)展方向做了一個(gè)全面的梳理。根據(jù)我自身的觀察和一些專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的研究，服裝行業(yè)近些年的一個(gè)大趨勢(shì)是用盡可能低廉的價(jià)格提供物超所值的產(chǎn)品，很多的優(yōu)秀產(chǎn)品都在平民化，擴(kuò)大自己的潛在消費(fèi)群。我們可以看到幾個(gè)近期崛起的大的品牌，不管是Zara、Hamp。M這些快速時(shí)尚品牌，還是日本的優(yōu)衣庫(kù)，或者美國(guó)Coach包的轉(zhuǎn)型，都包含著一個(gè)共同的趨勢(shì)，那就是讓原來(lái)的高端產(chǎn)品的一些特性能夠往下走，追求最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品。它的目標(biāo)消費(fèi)群既包括高收入的人群，也包括中低收入的人群，盡可能適應(yīng)最寬的人群，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)說(shuō)相對(duì)中性，這樣的品牌才有最大的容納度和發(fā)展空間。七匹狼已經(jīng)確定了，七匹狼的產(chǎn)品也要走這樣的路線，七匹狼想要做的是用最合適的價(jià)錢(qián)提供優(yōu)秀的服飾產(chǎn)品，所以七匹狼的產(chǎn)品從風(fēng)格上而言，個(gè)性化表達(dá)相對(duì)會(huì)少一些，但是七匹狼產(chǎn)品的適應(yīng)人群面是最寬的。營(yíng)銷(xiāo)方式七匹狼根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，有針對(duì)性地提出了差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，在市場(chǎng)開(kāi)拓上取得了巨大成功。七匹狼品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略差異化主要表現(xiàn)在以下六個(gè)方面：　　品牌代理。煙草行業(yè)傳統(tǒng)的行銷(xiāo)模式是，某一品牌借助專(zhuān)賣(mài)體系由眾多煙草公司分散投放市場(chǎng)。由于經(jīng)營(yíng)品牌較多，分散到某一品牌的資源有限，再加上經(jīng)銷(xiāo)新品牌具有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，煙草公司一般不愿過(guò)多地投入。如此一來(lái)，分散經(jīng)營(yíng)便不利于新品牌站穩(wěn)腳跟。鑒于此，七匹狼在創(chuàng)牌之初的市場(chǎng)培育階段大膽進(jìn)行了品牌專(zhuān)銷(xiāo)制的嘗試，與晉江市煙草公司簽訂了專(zhuān)銷(xiāo)協(xié)議，建立廠商利益共同體，使七匹狼卷煙在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了較高的銷(xiāo)售量。晉江市煙草公司在品牌專(zhuān)銷(xiāo)的過(guò)程中，以“特約經(jīng)銷(xiāo)”作為七匹狼的市場(chǎng)開(kāi)拓方式，實(shí)施“金牌客戶工程”。他們選擇了一些有較強(qiáng)銷(xiāo)售能力的經(jīng)銷(xiāo)戶作為第一批開(kāi)拓七匹狼市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)戶，利用其信息靈的優(yōu)勢(shì)，使七匹狼很快便成為了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最緊俏的高檔卷煙，并迅速輻射到了福建沿海地區(qū)。，銷(xiāo)售利潤(rùn)達(dá)7000多萬(wàn)元?！　?zhuān)銷(xiāo)突圍。七匹狼取得了一定的市場(chǎng)份額之后，創(chuàng)牌之初適用的專(zhuān)銷(xiāo)制的弊端逐漸暴露，主要表現(xiàn)在：相對(duì)于多家經(jīng)銷(xiāo)，一家經(jīng)銷(xiāo)缺少競(jìng)爭(zhēng)壓力，不利于提高鋪貨率及終端網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的滲透力。2000年，龍煙收回了七匹狼品牌的專(zhuān)銷(xiāo)權(quán)，以“利益驅(qū)動(dòng)+感情投資”來(lái)構(gòu)建自己的深度分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，他們選擇了一些重點(diǎn)市場(chǎng)的煙草公司作為戰(zhàn)略合作伙伴。在合作中，龍煙人深挖重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，要求選定的重點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商在所轄市場(chǎng)深挖市場(chǎng)潛力，鼓勵(lì)其在一個(gè)小市場(chǎng)里擁有大份額。就這樣，龍煙與各區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商建立了榮辱與共的雙贏合作伙伴關(guān)系，通過(guò)各省市建立層層的經(jīng)銷(xiāo)商，把七匹狼品牌迅速鋪向了各區(qū)域市場(chǎng)?！　∈袌?chǎng)劃分。在七匹狼品牌的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，龍煙將目標(biāo)市場(chǎng)分為戰(zhàn)略市場(chǎng)和品牌市場(chǎng)。戰(zhàn)略市場(chǎng)對(duì)整個(gè)企業(yè)起著有效整合的領(lǐng)導(dǎo)作用，并不單純以經(jīng)濟(jì)收入為目標(biāo)，而品牌市場(chǎng)則是指競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有利于龍煙以七匹狼品牌為切入點(diǎn)，有較大把握完成預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)的市場(chǎng)。　　紅軍策略。在市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程中，七匹狼活學(xué)活用了紅軍時(shí)期的根據(jù)地策略。七匹狼深知，要想在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中求得穩(wěn)健發(fā)展，必須建立賴(lài)以生存的根據(jù)地，即明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng)。為此，七匹狼來(lái)了個(gè)“抓小促大”，也就是，抓省外市場(chǎng)這個(gè)“小”，促省內(nèi)市場(chǎng)這個(gè)“大”，建立了七匹狼品牌的市場(chǎng)根據(jù)地，并在這些根據(jù)地創(chuàng)造了局部?jī)?yōu)勢(shì)，從而保存并壯大了自己，為下一步走向全面勝利打下牢固的基礎(chǔ)?！　〗K端精耕。煙草公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)為七匹狼開(kāi)啟了廣闊的市場(chǎng)，但龍煙卻不能控制和管理煙草公司的網(wǎng)絡(luò)。為了從長(zhǎng)計(jì)議，龍煙將目光瞄準(zhǔn)卷煙零售戶，開(kāi)展了“建設(shè)精耕細(xì)作市場(chǎng)終端工程”的工作，以控制有戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)資源，為七匹狼將來(lái)面對(duì)更險(xiǎn)惡的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。龍煙開(kāi)始構(gòu)建自己能控制和管理的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展了一系列大規(guī)模的市場(chǎng)終端建設(shè)工作，圍繞市場(chǎng)終端營(yíng)造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為了實(shí)現(xiàn)對(duì)終端市場(chǎng)的有效控制，龍煙的駐點(diǎn)業(yè)務(wù)代表與煙草公司的業(yè)務(wù)員對(duì)主要的零售點(diǎn)進(jìn)行供貨和管理，以建立起強(qiáng)有力的可控的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。體育營(yíng)銷(xiāo)。隨著北京成功申請(qǐng)2008年奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)企業(yè)迎來(lái)了體育營(yíng)銷(xiāo)的黃金時(shí)代。體育營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)是間接性、持續(xù)性和公益性。七匹狼借助各種與體育相關(guān)內(nèi)容(產(chǎn)品、人物、事件、服務(wù))為載體，建立起以體育文化為核心的品牌文化體系。狼有配合默契的團(tuán)隊(duì)精神，有永不言敗的挑戰(zhàn)精神，有崇尚自由的狂野個(gè)性，有駕馭變化的機(jī)敏智慧，這些與拼搏向上的體育精神相契相合?？v觀全國(guó)的卷煙品牌，能有如此鮮明個(gè)性特點(diǎn)的并不多。在體育營(yíng)銷(xiāo)上，七匹狼曾出資贊助“明星足球?qū)官悺保闪ⅰ凹t七匹狼圍棋隊(duì)”參加全國(guó)圍棋甲級(jí)聯(lián)賽，還曾涉足2002年韓日世界杯足球賽轉(zhuǎn)播、2003年女足世界杯轉(zhuǎn)播、廈門(mén)馬拉松國(guó)際邀請(qǐng)賽以及英格蘭超級(jí)足球聯(lián)賽轉(zhuǎn)播。英超聯(lián)賽一向以拼搶積極、打法簡(jiǎn)練著稱(chēng)，賽場(chǎng)上釋放著無(wú)盡的狂野與激情，給球迷營(yíng)造最富激情、最為另類(lèi)的觀戰(zhàn)氛圍，而七匹狼則一貫倡導(dǎo)“自由、狂野、激情”，其品牌個(gè)性與英超帶給人們的感受有著極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。(4)公共關(guān)系準(zhǔn)則平等原則利益原則法律原則應(yīng)接技巧(5)企業(yè)領(lǐng)袖公眾形象外表形象設(shè)計(jì)言談舉止設(shè)計(jì)能力與自信力的表象化(6)制度規(guī)范作業(yè)制度財(cái)務(wù)制度社會(huì)法律制度的遵循和運(yùn)用(7)人才規(guī)范人才標(biāo)準(zhǔn)人才配置人才使用(8)環(huán)境規(guī)范辦公室環(huán)境廳堂環(huán)境室外環(huán)境3“七匹狼七匹狼”識(shí)別規(guī)范vI基本要素設(shè)計(jì)部分(1)標(biāo)志商標(biāo)設(shè)計(jì)(2)標(biāo)準(zhǔn)字標(biāo)準(zhǔn)字的設(shè)計(jì)程序標(biāo)準(zhǔn)字的展開(kāi)運(yùn)用與變體形態(tài)(3)標(biāo)準(zhǔn)色標(biāo)準(zhǔn)色的定位主色系輔助色系(4)專(zhuān)賣(mài)店造型設(shè)計(jì)殿堂設(shè)計(jì)風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)形象店規(guī)范商場(chǎng)專(zhuān)廳規(guī)范展開(kāi)運(yùn)用規(guī)范(5)VI基本要素的組合形式組合規(guī)范禁止組合規(guī)范VI應(yīng)用設(shè)計(jì)部分4應(yīng)用系統(tǒng)之一：企業(yè)事務(wù)用品設(shè)計(jì)(1)名片紙張、顏色、字體、樣式的選擇與設(shè)計(jì)中文名片樣式n 英文名片樣式n 中英文雙語(yǔ)名片樣式n (2)職員識(shí)別證(工作證等)n 顏色、樣式的選擇和設(shè)計(jì)n (3)信箋、信封n 顏色、樣式設(shè)計(jì)n 中式信箋、信封n 西式信箋、信封n (4)票據(jù)n 財(cái)務(wù)票據(jù)n 報(bào)表n 餐票n 債券n (5)禮儀卡n 賀卡n 邀請(qǐng)函(請(qǐng)柬)n 明信片n (6)公文n 公文紙n 公文式樣n 資料夾(袋)n 公文包n 筆記本n (7)旗幟n 顏色n 式樣(三角形、正方形、長(zhǎng)方形等n 圖案n 5應(yīng)用系統(tǒng)之二：廣告設(shè)計(jì)n (1)報(bào)紙廣告n 文案(廣告詞)設(shè)計(jì)n 樣式設(shè)計(jì)n 字體設(shè)計(jì)n 圖案設(shè)計(jì)n 欄頭廣告設(shè)計(jì)n (2)雜志廣告n 文囊n 字體n 圖案n 樣式n (3)廣播廣告n 文案n 創(chuàng)意n 音樂(lè)n (4)電視廣告n 創(chuàng)意n 文案n 音樂(lè)n 演員n 編導(dǎo)n 制作n (5)多媒體(電腦合成)廣告n (6)戶外廣告n 路牌廣告n 霓虹燈廣告n 建筑廣告n 氣球廣告n 車(chē)體廣告n (7)直郵廣告n (8)年歷廣告n (9)海報(bào)和宣傳畫(huà)廣告n (10)禮品廣告n (11)運(yùn)動(dòng)舍、青樂(lè)會(huì)場(chǎng)地廣告n (12)幻燈片、錄像帶廣告n 6應(yīng)用系統(tǒng)之三：交通工具(大巴、中巴、臥車(chē)、貨車(chē)、工程車(chē)、工具車(chē))n (1)造型(外部造型和顏色)n (2)車(chē)體廣告設(shè)計(jì)n (3)車(chē)體飾物n n 7應(yīng)用系統(tǒng)之四：?jiǎn)T工制服n (1)夏季辦公服裝n (2)春秋辦公服裝n (3)禮儀服飾n (4)休閑服裝n (5)服裝配件n 領(lǐng)帶、徽章、飾花、皮帶、飾帶、帽子、鞋襪、匙鏈n 8應(yīng)用系統(tǒng)之五：辦公室內(nèi)設(shè)計(jì)n (1)辦公室環(huán)境空間設(shè)計(jì)n (2)辦公室設(shè)備(式樣、顏色)n (3)照明燈n (4)書(shū)畫(huà)布置n (5)植物與盆景n (6)告示牌和指示符號(hào)n (7)記事牌和公告欄n (8)茶具、煙具和清潔用品n 9應(yīng)用系統(tǒng)之六：包裝設(shè)計(jì)(1)包裝紙n (2)包裝袋n (3)包裝用封套n (4)手提袋n (5)包裝盒、箱n (6)酒具裝潢設(shè)計(jì)n n lO應(yīng)用系統(tǒng)之七：展示設(shè)計(jì)n (1)展位設(shè)計(jì)n (2)展覽設(shè)計(jì)與布置n 11應(yīng)用系統(tǒng)之八：建筑外部環(huán)境設(shè)計(jì)n (1)植物n (2)假山和盆景n (3)廣場(chǎng)和紀(jì)念碑n (4)停車(chē)場(chǎng)63 / 63