康師傅蜜可力薯片上市策劃方案-資料下載頁
2025-05-04 02:33本頁面
【正文】 國，收視率高（3）各城市大型商圈及步行街的醒目位置廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃時采取購買行動。（4）突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式，采取全方位的媒介策略。、網(wǎng)絡(luò)廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。、報紙廣告為補(bǔ)充,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息。 在廣告開始的兩個月內(nèi)采取集中發(fā)布策略，兩個月后采取間歇發(fā)布的策略。（1）電視媒體——減少高投放量，制作相應(yīng)投放，精選針對性強(qiáng)的節(jié)目，圍繞湖南衛(wèi)視搭建黃金時間交叉循環(huán)組合投放，安排秘籍行程。適當(dāng)選擇假期白天時間。湖南衛(wèi)視的娛樂特色和其觀眾有很好的收視率，與本產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群的定位具有一致性。（2）網(wǎng)絡(luò)——避開春節(jié)網(wǎng)絡(luò)媒體相對較弱的時間，投放新浪和搜狐等知名網(wǎng)站的娛樂頻道。同時建立自己的主題網(wǎng)站，網(wǎng)站配合產(chǎn)品促銷或購買產(chǎn)品里面所帶的卡片進(jìn)行鈴聲、圖片等的免費(fèi)下載，與消費(fèi)者形成互動。（3）報紙雜志——選擇具有影響力的時尚雜志報紙媒體，精選報紙和雜志。如雜志《讀者》、《瑞麗》、《當(dāng)代歌壇》，報紙《寧波日報》等?！黾勇放坪屯＼嚬嫱ね?，增加公交車身廣告。項(xiàng)目單價數(shù)量合計(jì)拍攝設(shè)備6000元/23000元前期劇組人員1萬元/后期制作7000元/電視廣告1400萬元2053萬元網(wǎng)絡(luò)廣告300萬元報紙雜志150萬元戶外廣告200萬元廣告代言人費(fèi)用3萬元注：前期劇組人員包括導(dǎo)演、攝像師、燈光師、場記、劇務(wù)。后期制作包括廣告的后期剪輯、后期較色、后期音效合成。合計(jì)：（二）促銷隨著年輕消費(fèi)者的消費(fèi)，薯片市場現(xiàn)階段屬于競爭較大的市場，漸漸成為發(fā)達(dá)國家日常生活中不可缺少的一種休閑食品。而通過本次促銷活動目的是提升消費(fèi)者與康師傅薯片之間的關(guān)聯(lián)度，使得消費(fèi)者對康師傅品牌有更深的了解；其次是為了提高品牌自身的知名度、美譽(yù)度，從而提高企業(yè)形象，并且提高品牌在各大市場的影響力和地位。目標(biāo)消費(fèi)者的正確選擇會影響產(chǎn)品以及企業(yè)未來的發(fā)展，是否正確選擇會直接影響到促銷的最終效果?？祹煾凳砥南M(fèi)者，主要針對年青一族，也是主要目標(biāo)；其次是康師傅的忠實(shí)消費(fèi)者和對品牌不熟悉但有發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)者。 “ 康師傅薯片瘋狂購，周年大獎拼出來”（1）集齊一套“歡樂周年慶”即可得XX筆記本一臺，名額8名（價值4888元）。（2）集齊“康師傅薯片”即可得XX智能手機(jī)一臺，名額88名（價值1088元）。（3）卡片上有“贏取康師傅薯片一包”的可領(lǐng)取相同規(guī)格康師傅薯片一包，名額888名。注：截至?xí)r間2015年8月8日，前兩得獎?wù)咴诒镜乜祹煾倒绢I(lǐng)取相應(yīng)的獎勵。（1）廣告費(fèi)用：10萬元（2）獎品費(fèi)用：15萬元（3）其他：2萬元，例如：租場地，設(shè)備等 共：27萬元 2015年1月1日——2015年8月8日利用電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，各地區(qū)各大商場、零售宣傳的方式進(jìn)行有關(guān)促銷活動的宣傳，另外產(chǎn)品包裝上的促銷說明，讓消費(fèi)者知道并了解此次活動。廣告內(nèi)容突出活動主題，廣告詞可用“康師傅薯片瘋狂購，周年大獎拼出來。從即日起，參與活動有機(jī)會獲得XX品牌價值4888元的筆記本一臺和XX品牌價值1088元的智能手機(jī)，名額有限，快來參與。”（1）促銷人員的選擇 ，成員進(jìn)行全方位日控。 ，廣告的投放，活動進(jìn)程的監(jiān)控、跟進(jìn)、突發(fā)情況的處理，活動后期的總結(jié)。 。（1）對于在活動上業(yè)績最好的促銷員給予“金牌促銷員”的稱號，還有工資加成獎勵。（2）對于超過原定目標(biāo)的促銷員，有工資加成獎勵。（3）對于活動結(jié)束后的所有工作人員，有康師傅大禮包贈送。場地必須經(jīng)過相關(guān)部分的同意并簽相關(guān)合同或相關(guān)文件，每個場地要有一個負(fù)責(zé)人，能夠處理消費(fèi)者的投訴問題，在各大商場促銷，在室內(nèi)，可以不用考慮天氣問題帶來的活動無法繼續(xù)。 八、效果（暫缺） 九、總結(jié) 康師傅是在中國市場上最重要的食品品牌之一，也是眾多方便面品牌上的龍頭老大。從1992年到現(xiàn)在的20多年間，康師傅推出了除了方便面，冰紅茶，餅干等眾多產(chǎn)品，都受到了廣泛的好評以及大眾的青睞?？祹煾狄恢币詠矶挤浅Ｗ⒅厥袌鲆约盃I銷策略，營銷理念和方式也比較完備，通過全方位的大力宣傳以及多方面的促銷來打開并戰(zhàn)略市場。如果康師傅能認(rèn)識到自己的不足從而能有所改變，我們有理由相信，在這個快餐社會里，康師傅一定能在這個激烈的市場競爭中一直處于領(lǐng)先地位，成為最大的贏家，康師傅與市場的千變?nèi)f化之間的較量將會是場精彩的博弈，我們拭目以待。19
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