超市談判要點ppt課件-資料下載頁
2025-05-03 18:29本頁面
【正文】 能作主的。 ”把問題推給多數(shù)人，使對方無從下手是談判中常用的手段，我們稱之為 “ 推 ” 。和超市談判時，多數(shù)情況下我們是處于弱勢，也就是有求于人。有求于人當然應適當?shù)亟o予，但怎樣給確實有點學問。有時候?qū)Ψ皆?A問題上要求 5％的讓利。我們卻出其不意地說： 5％ ?太少了，貴公司這么有名， 7％一定要給你們的 (當然，你應算一筆賬，這 2％確實沒什么大不了的 )。對方一定很高興，然后談 B。 B問題其實是最關(guān)鍵的利益所在，但這時你可以一口咬定： “ 在這個問題上我們不能讓步，你看我這個人也不會談判什么的，剛才你在 A上只要 5％，我卻給了你 7%，所以，這個問題 我確實是不能再讓步了。 ” 以小搏大，主動出擊，以小利的給予來凸現(xiàn)自己的原則，我們稱之為 “ 拿 ” 。 2022/5/31 11 超市談判要領(lǐng) 三、打破談判僵局 談判有時候會因為雙方的堅持而陷入僵局，這時，我們就應該學會適時地叫停并約定下次談判時間。對于陷入僵局的談判雙方來講，這段期間是十分寶貴的，我們應多想一些辦法，使后續(xù)的談判得以順利地結(jié)束。我們可以從側(cè)面迂回： 1．以朋友的身份接近對方或與談判有關(guān)的人員 (注：這在較正式的談判中是不可能的 )，盡量套出一些對談判有利的東西，了解引起僵局的關(guān)鍵，并在一定程度上試探對方的底線。 2．通過第三方進行上述過程。 3．讓對方產(chǎn)生好感。如小禮物、賀卡等等 (需要十分 了解對方，注意與商業(yè)賄賂區(qū)別 )。我們也可以從正面考慮： 1．保持聯(lián)絡，強調(diào)雙方已達成的一致，建議雙方珍惜。 2．再提供配套，讓對方選擇。 3．考慮適當?shù)淖尣?，最好是在次要問題上。
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