【總結(jié)】國際商務談判合肥師范學院經(jīng)濟系主講:姚垚推薦閱讀書目?《談判天下》赫布科恩海天出版社?《列維奇談判學》羅伊列維奇中國人民大學出版社?《案例式訓練教程》機械工業(yè)出版社?《談判力》羅杰.費希爾威廉尤里布魯斯巴頓中信出版社?《談判圣經(jīng)》
2025-05-13 21:18
【總結(jié)】談判定義、特點,談判是具有利害關(guān)系的雙方為謀求一致進行協(xié)商洽談的溝通活動,特點:,必須有兩個以上的參加者,雙方稟持著相互了解信任的原則,結(jié)果是雙方都得到滿足,談判是一種合作的事業(yè),是為了追求共同的利益...
2024-10-25 11:42
【總結(jié)】商務談判主要內(nèi)容?商務談判原則?商務談判的準備?談判影響因素?商務談判策略?總結(jié)何謂談判?經(jīng)典故事與商務談判商務談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價還價2.雙方利益是談判的基點?將人和問題分開1.正確提出
2025-03-10 22:20
【總結(jié)】一、報價的策略二、讓步策略三、拒絕策略四、“最后通牒”策略五、簽約的策略商務談判中的報價,通常是商務談判者所有要求的總稱,包括價格、交貨期、付款方式、數(shù)量質(zhì)量、保證條件等。商務談判中的報價直接影響商務談判的結(jié)果,事關(guān)商務談判者最終獲利的大小,是關(guān)系到商務談判能否叏得勝利的關(guān)鍵問題乊一。
2025-05-05 22:17
2025-03-10 22:21
【總結(jié)】任務二:把握商務談判影響因素2022年3月2分組演練把握談判雙方需要及心理技巧分組演練把握談判雙方需要及心理技巧任務書3課堂準備及演練時間30分教學目標把握談判雙方需要及心理技巧演練練習課堂演練任務書,分配角色基本規(guī)則包含把握商務談判心理第一至第三步包含談判雙
2025-01-21 23:10
【總結(jié)】精品資料網(wǎng)《商務談判》PPT教案作者:盧山冰目錄?第一章談判概述?第二章影響談判的因素?第三章談判人員的素質(zhì)?第四章談判前的準備?第五章談判的過程和階段?第六章談判策略?第七章談判禮儀
2025-01-06 20:50
【總結(jié)】第四章商務談判心理研究【學習要點及目標】通過本章的學習,使學生理解需要層次理論在商務談判中的應用,認識談判中需要的存在及發(fā)現(xiàn),掌握商務談判中的心理挫折及成功談判者的心理素質(zhì)要求,了解商務談判中的心理禁忌。第一節(jié)馬斯洛的需要層次理論一、需要的含義需要是人對客觀事物的某種欲望。它同人的活動相聯(lián)系,是人的行為活動的內(nèi)在驅(qū)動力
2025-05-14 22:37
【總結(jié)】第二章商務談判的內(nèi)容學習目的:?了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點?掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念主要內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判第二節(jié)技術(shù)貿(mào)易談判第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判
2025-05-13 19:04
【總結(jié)】商務談判第二講商務談判的禮儀學習情境二商務談判的禮儀任務一禮儀的作用任務二個人基本禮儀
2025-01-07 06:07
【總結(jié)】商務談判技巧張文學張文學教授:青島理工大學經(jīng)貿(mào)學院副院長、教授,碩士研究生導師,中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會委員;青島市政府國資委中介機構(gòu)評審專家;青島市社科優(yōu)秀成果評選委員會委員;青島開發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員
2025-05-15 03:57
【總結(jié)】商務談判概述第一節(jié)談判與商務談判第二節(jié)商務談判的特點和作用第三節(jié)商務談判的基本原則第四節(jié)商務談判的類型與內(nèi)容教學目的和要求本章主要闡述了商務談判的概念和含義,商務談判的特點、作用以及商務談判的基本原則。通過學習使學生們對
2025-01-06 20:47
【總結(jié)】談判風格?競爭型(適高形象.搶手貨)?迴避型(適異議風險大於利益)?圓滑型(適以小換大)?妥協(xié)型(適實力相當,必須協(xié)議)?新合作型(適發(fā)展共同利益)非常堅持不太堅持非常合作不太合作競爭妥協(xié)新合作圓滑迴避成功談判的基本原則?
2025-05-22 11:09
【總結(jié)】2021/6/151第二章談判準備第一節(jié)談判人員準備?個人素質(zhì)?思維模式?結(jié)構(gòu)與組織第二節(jié)信息準備?分類?收集?整理第三節(jié)方案準備第四節(jié)時間與環(huán)境準備2021/6/152第一節(jié)談判人員準備?個人基本素質(zhì)?知識素質(zhì)?基礎(chǔ)知識
2025-05-13 19:05
【總結(jié)】1二商務談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說:”你的衣服往往表明你是哪一類人物,他代表你的個性,一個與你會面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務談判交往中的禮儀31、干凈整齊,端莊大
2025-01-01 17:36