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2025-05-03 05:22本頁面
【正文】 教育挺重要，但孩子的教育是一個長期的過程，他所需要的教育費用也是一筆大額的錢，這筆錢不是一朝一夕可以建立，如果存錢的話，您希望是 5年存起這筆錢還是 20年？（當(dāng)然是 20年啦?。?，因為 20年存期這筆錢，對于我們來講，壓力會小很多。所以我們應(yīng)該現(xiàn)在開始幫孩子準(zhǔn)備這筆資金，讓自己輕松一些。 常見異議處理 ? 現(xiàn)在家中沒有這個預(yù)算 孩子每年的生日您會送禮物給他嗎？（會）在這么多禮物中，您覺得哪一個禮物可以陪伴他一生？玩具、衣服、好吃的可以讓孩子開心，但都只是短期的，無法陪伴孩子一生，只有給他良好的教育，幫他建立未來的生活，為他以后的成長奠定良好的基礎(chǔ)，這樣的禮物才是最好、最重要的。 常見異議處理 ? 等他長大后自己買吧 這樣說無非是希望孩子早點獨立 ,這是好事。但是現(xiàn)在孩子還小，正是需要家長照顧和培養(yǎng)的時侯，您孩子的身體這么棒，還不是得益于您的細(xì)心照料嗎？他長大后要能給自己和家人買保險，沒有您在的培養(yǎng)能行嗎？廣告上不是說，不能讓孩子輸在起跑線上嗎？再說現(xiàn)在孩子競爭多激烈，現(xiàn)在社會上給孩子辦的各種興趣班、培訓(xùn)班更是五花八門，學(xué)跳舞、學(xué)英語都是希望給孩子打下一個良好的基礎(chǔ)，長大獨立后才能勝人一籌。其實保險也是一件很好的工具和禮物。給孩子買一份保險孩子有了保障不說，還是一個儲存教育基金或創(chuàng)業(yè)基金的好辦法，真正是舉兩得。孩子上大學(xué)受教育的錢有了，免得到時侯孩子能力突出、成績優(yōu)秀，卻因為家庭經(jīng)濟原因影響他的大好前途，那該是多么惋惜！況且如果家里經(jīng)濟條件好，這筆錢還可以拿出來投資用作其他用途。 學(xué)員演練 ?內(nèi)容：促成與異議處理（學(xué)員手冊 P1315） ?形式：一人扮演客戶，一人扮演業(yè)務(wù)員，兩兩對練 ?要求：每位學(xué)員業(yè)務(wù)員角色至少扮演兩次 ?時間： 20分鐘 轉(zhuǎn)介紹（結(jié)合彩頁轉(zhuǎn)介工具使用） ?業(yè)：李先生，你覺得我剛才跟你分享的這個概念怎么樣？ ?客：我覺得挺好 ?業(yè)：那好啊，如果你覺得好，我希望你就幫我個小的忙，就是可不可以介紹三個朋友給我，那我可以跟他們分享一下這個概念？ ?客：那我一時想不起來這么多人啦 ?業(yè)：對啊，一般人呢第一時間也想不起來這么多人。 那我問你一個問題啊，如果你下個月要去北京旅行，那么要你約三個朋友跟你一起去，那你會約哪三位呢？ ?客：有：韋小寶，郭靖，黃蓉 ?業(yè)：為什么你會約他們跟你去旅行呢？ ?客：他們是我的幾個要好的朋友 ?業(yè)：那韋小寶是做什么的？ ?客：他是做醫(yī)生的 ?業(yè)：做醫(yī)生的，那他的電話是多少呢？ 學(xué)員演練 ?內(nèi)容：轉(zhuǎn)介紹（學(xué)員手冊 P8） ?形式：一人扮演客戶，一人扮演業(yè)務(wù)員，兩兩對練 ?要求：每位學(xué)員業(yè)務(wù)員角色至少扮演兩次 ?時間： 10分鐘 優(yōu)秀學(xué)員展示 時間 : 10分鐘 工具：彩頁 內(nèi)容：多金寶貝銷售流程 你問我答 Thank you!
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