多金寶貝計(jì)劃銷售訓(xùn)練-文庫吧資料
2025-05-09 05:22本頁面
【正文】 ?形式：一人扮演客戶，一人扮演業(yè)務(wù)員，兩兩對練 ?要求：每位學(xué)員業(yè)務(wù)員角色至少扮演兩次 ?工具：多金寶貝彩頁 ?時間： 30分鐘 促成及常見異議處理 ——話術(shù)可參見 《 學(xué)員手冊 》 促成 ? 促成一： 業(yè)：王先生，您看您每年的分紅通知單寄到哪里比較合適呢？ 客：今天就要買呀！ 業(yè)：當(dāng)然啊，早買早安心嘛。 ④ 如果王先生選擇生存金累積生息的話，到孩子 80歲時，按照中檔紅利和目前的生存金累積利率，可領(lǐng)回 678105元，約為交費(fèi)本金的 9倍 ⑤ 另外，若王先生發(fā)生一至三級殘疾或身故，可免交主險以后的各期保費(fèi)，主險合同仍然有效。所以這份計(jì)劃不是購買，而是最佳的一種儲蓄方式，保證還本?，F(xiàn)在有這樣一個計(jì)劃，能夠?yàn)槟暮⒆犹峁┙逃M(fèi)用的補(bǔ)充，計(jì)劃保證了資金的合理運(yùn)用，細(xì)水長流，永不干涸。相信這筆教育費(fèi)用對誰來說都是一筆不小的開支。 “ 再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育 ” 也是天下父母奉行的原則。 一、寶貝成長金 (可任意選一項(xiàng) )： 高中教育金 大學(xué)教育金 婚嫁禮金 創(chuàng)業(yè)啟動金 晚年養(yǎng)老金 滿期祝壽金 二、意外醫(yī)療金 三、身價尊嚴(yán)金 四、豁免保費(fèi) 五、意外傷殘金 ? 組合推介 ? 產(chǎn)品組合介紹 ? 目標(biāo)市場分析 ? 銷售流程示范及演練 課程大綱 目標(biāo)市場分析 23萬元左右，有小孩，關(guān)注少兒成長費(fèi)用的客戶 ，兼?zhèn)湫『⒌囊馔忉t(yī)療和傷害 主要為少兒客戶提供成長過程中費(fèi)用補(bǔ)充，并提供基本的意外和醫(yī)療費(fèi)用 請寫下您身邊符合條件人員名單 ? 比如：小學(xué)同學(xué)、初中同學(xué)、高中同學(xué)、大學(xué)同學(xué)、以前單位同事、朋友、親戚、鄰居 …… 請完善他們的聯(lián)系信息 ? 包括：年齡、工作單位、年收入、手機(jī)號碼、家庭地址、孩子的年齡、家庭保險狀況等。 ? 交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險金 :被保險人因以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害并自事故發(fā)生之日起 180天內(nèi)身故 /傷殘 ,賠付交通意外身故 /傷殘?zhí)貏e保險金。 平安附加意外傷害保險（ 2022） ? 意外身故保險金 :被保險人因意外傷害自事故發(fā)生之日起 180天內(nèi)身故的，按保險金額賠付 。例如：本組合的投保人也即豁免 B的被保險人發(fā)生身故，則保單中的鑫利保險費(fèi)可以免除，保險合同依然有效。 假如一個 0歲的寶寶，每天支付 11元，即可獲得： “無論我在與不在，孩子，我都可以照顧你！” 平安多金寶貝計(jì)劃 —— 讓您的孩子 不差錢！ ? 組合推介 ? 產(chǎn)品組合
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