多金寶貝計劃銷售訓(xùn)練(參考版)
2025-05-06 05:22本頁面
【正文】 學(xué)員演練 ?內(nèi)容：促成與異議處理（學(xué)員手冊 P1315） ?形式：一人扮演客戶，一人扮演業(yè)務(wù)員，兩兩對練 ?要求：每位學(xué)員業(yè)務(wù)員角色至少扮演兩次 ?時間： 20分鐘 轉(zhuǎn)介紹（結(jié)合彩頁轉(zhuǎn)介工具使用） ?業(yè)：李先生，你覺得我剛才跟你分享的這個概念怎么樣？ ?客：我覺得挺好 ?業(yè)：那好啊，如果你覺得好，我希望你就幫我個小的忙，就是可不可以介紹三個朋友給我，那我可以跟他們分享一下這個概念？ ?客：那我一時想不起來這么多人啦 ?業(yè)：對啊，一般人呢第一時間也想不起來這么多人。給孩子買一份保險孩子有了保障不說，還是一個儲存教育基金或創(chuàng)業(yè)基金的好辦法，真正是舉兩得。但是現(xiàn)在孩子還小，正是需要家長照顧和培養(yǎng)的時侯，您孩子的身體這么棒，還不是得益于您的細(xì)心照料嗎？他長大后要能給自己和家人買保險，沒有您在的培養(yǎng)能行嗎？廣告上不是說，不能讓孩子輸在起跑線上嗎？再說現(xiàn)在孩子競爭多激烈，現(xiàn)在社會上給孩子辦的各種興趣班、培訓(xùn)班更是五花八門，學(xué)跳舞、學(xué)英語都是希望給孩子打下一個良好的基礎(chǔ)，長大獨立后才能勝人一籌。 常見異議處理 ? 現(xiàn)在家中沒有這個預(yù)算 孩子每年的生日您會送禮物給他嗎？（會）在這么多禮物中，您覺得哪一個禮物可以陪伴他一生？玩具、衣服、好吃的可以讓孩子開心，但都只是短期的，無法陪伴孩子一生，只有給他良好的教育，幫他建立未來的生活，為他以后的成長奠定良好的基礎(chǔ)，這樣的禮物才是最好、最重要的。他知道這是父母在他很小的時候就為自己準(zhǔn)備的一份愛的厚禮！所以不要猶豫了，為您的孩子早日規(guī)劃吧，請在這里簽名 …… 常見異議處理 ? 孩子還小等過幾年再說 您是一個重視孩子教育的家長，您也認(rèn)為教育挺重要，但孩子的教育是一個長期的過程，他所需要的教育費用也是一筆大額的錢，這筆錢不是一朝一夕可以建立，如果存錢的話，您希望是 5年存起這筆錢還是 20年？（當(dāng)然是 20年啦?。?，因為 20年存期這筆錢，對于我們來講，壓力會小很多。那您的地址是？ 客：太白路 …… 促成 ? 促成二： “ 孩子都是是父母的掌上明珠，父母對孩子的關(guān)愛除了每天生活上的照顧外，更應(yīng)該考慮子女未來的教育金、健康醫(yī)療費用、人生風(fēng)險保障！今天您買的不僅僅是保險，更是對孩子的終身關(guān)懷。 您目前的情況和這位王先生大致差不多，您看是否幫您算一下您擁有一份這樣的保障規(guī)劃將是一個什么情況？ 身價尊嚴(yán)金 意外傷殘金 豁免保費 寶貝成長金 意外醫(yī)療金 高中教育金 大學(xué)教育金 婚嫁禮金 創(chuàng)業(yè)啟動金 晚年養(yǎng)老金 滿期祝壽金 需選擇生存金累積，且均從寶寶投保年齡開始累積，各項費用不可重復(fù)領(lǐng)取 詳細(xì)解說參見 《 學(xué)習(xí)手冊 》 學(xué)員演練 ?內(nèi)容：開門及建議書說明（學(xué)員手冊 P1114，暫不演練異議處理）
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