金寶貝營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析范文(參考版)
2025-04-20 12:16本頁(yè)面
【正文】 整理分享 。 費(fèi)用預(yù)算（略） 評(píng)估（略）說(shuō)明： 此方案體現(xiàn)一定規(guī)則性，其中很多方案和活動(dòng)的具體步驟未詳細(xì)列出，有待與合作方進(jìn)一步協(xié)商制定； 方案前瞻性較強(qiáng)，時(shí)間、空間跨度較大?；顒?dòng)時(shí)間：①以周或月為周期 ②特定時(shí)期（節(jié)假日等）活動(dòng)形式：①在活動(dòng)中心定點(diǎn)講座 ②社區(qū)巡回講座 活動(dòng)參與人員：①講師：營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家或健康專(zhuān)家等權(quán)威人士②聽(tīng)眾：金寶貝顧客（優(yōu)先）；其他社會(huì)人員也可參與，但需憑孩子出生證明等證件，本中心保留顧客信息以便日后跟進(jìn)；備注：講座錄制成光盤(pán)形式，郵寄給未能參與講座的金寶貝顧客 個(gè)性化推廣 小冊(cè)子：設(shè)計(jì)內(nèi)容關(guān)于孩子飲食、睡眠等成長(zhǎng)過(guò)程中所應(yīng)注意的健康知識(shí)的小冊(cè)子，免費(fèi)送給消費(fèi)的顧客，冊(cè)子要求圖文并茂，并且具有很強(qiáng)的可讀性和珍藏性；也可分年齡段制作，分次贈(zèng)送； 溫馨提示：在中心門(mén)口設(shè)提示欄，或以短信、電話的方式，每日、每周尤其是在特定時(shí)間（如春季兒童疾病流行期、節(jié)假日等），就天氣、交通狀況、需注意事項(xiàng)、節(jié)日問(wèn)候等告知，供消費(fèi)顧客和過(guò)往行人參閱，如“兒童疾病高發(fā)期，請(qǐng)注意寶寶健康”等字樣的宣傳欄和提示性問(wèn)候?；顒?dòng)方案一：六一兒童節(jié)“金寶貝才藝展”方案闡述：由金寶貝冠名、聯(lián)合合作品牌共同舉辦，設(shè)置書(shū)法、繪畫(huà)、音樂(lè)等涉及金寶貝課程的多項(xiàng)比賽活動(dòng)，由社區(qū)巡回賽到總決賽的過(guò)程，通過(guò)此方案將孩子們?cè)诮饘氊惢顒?dòng)中心所體驗(yàn)的課程內(nèi)容充分展示出來(lái)，體現(xiàn)孩子成長(zhǎng)中的進(jìn)步；體現(xiàn)金寶貝品牌實(shí)力，鞏固已有顧客的忠誠(chéng)度，開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)份額。涉及嬰幼兒的相關(guān)產(chǎn)品很多，也有很多不錯(cuò)的品牌形象，與這些品牌實(shí)現(xiàn)合作，不僅可以掌握更多的市場(chǎng)信息以及顧客資料，擴(kuò)大現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道，而且可以挖掘更多的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享，最重要的是可以體現(xiàn)品牌實(shí)力，樹(shù)立形象。第二階段：通過(guò)促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生活動(dòng)方案一:開(kāi)業(yè)當(dāng)天的免費(fèi)體驗(yàn)課程和抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)進(jìn)程：制作顧客信息表，來(lái)賓要登記的詳細(xì)信息，包括姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、孩子生日等，顧客可憑信息表參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)可用來(lái)建立顧客檔案以便于日后對(duì)顧客的跟進(jìn)；課程開(kāi)始前，可以先把家長(zhǎng)和孩子集中，整體介紹一下本機(jī)構(gòu)的歷史、發(fā)展歷程和產(chǎn)品的理念、特色，以及課程體驗(yàn)過(guò)程中所需注意事項(xiàng)，形成初步整體印象；課程開(kāi)始前，可以先把家長(zhǎng)和孩子集中，整體介紹一下本機(jī)構(gòu)的歷史、發(fā)展歷程和產(chǎn)品的理念、特色，以及課程體驗(yàn)過(guò)程中所需注意事項(xiàng)，形成初步整體印象；孩子可1015人一組參與課程的體驗(yàn)，我們的工作人員向家長(zhǎng)詳細(xì)介紹課程的流程和主要培養(yǎng)目標(biāo)，回答家長(zhǎng)所提疑問(wèn)，以便家長(zhǎng)可以更深刻的理解課程的意義；
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