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正文內(nèi)容

浪莎內(nèi)裝戰(zhàn)略營銷策劃方案-資料下載頁

2025-05-03 03:30本頁面
  

【正文】 速注冊下來。中國有個浪莎紅,即符合浪莎作為民族企業(yè)的一面旗幟又充分體現(xiàn)品牌的核心要素——時尚感。于是便有了:2006年,浪莎集團與中國流行色協(xié)會聯(lián)合首次以品牌特定色彩命名,開創(chuàng)了中國形象色彩化的時代。五、戰(zhàn)略實施建立具有浪莎特色的產(chǎn)品策略對于產(chǎn)品體系,我們不僅根據(jù)市場多年的經(jīng)驗,收集了市場、行業(yè)、經(jīng)銷商等各方信息,同時也請教東華大學面料研究方面的專家、推薦一位內(nèi)衣資深地開發(fā)設(shè)計師,由我們多方形成一個開發(fā)小組。確定了06年浪莎內(nèi)裝產(chǎn)品的體系,其策略是:浪莎內(nèi)衣產(chǎn)品分為基礎(chǔ)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、概念產(chǎn)品三個層面,逐步建立以優(yōu)勢產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品體系,以市場為導向定價策略,形成有層次、梯隊、差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以滿足不同消費者需求。特色產(chǎn)品和概念產(chǎn)品運用了新纖維,如麗賽、珍珠粉等,并推出首件獨具匠新地運用珍珠,融合無縫工藝的羊絨內(nèi)衣的浪莎無逢珍珠羊絨內(nèi)衣。制訂具有競爭力的價格策略 浪莎產(chǎn)品體系出來后,成本也隨之出來了。價格策略也企業(yè)取勝的一個關(guān)鍵。浪莎內(nèi)裝品牌定位中高檔,零售價格也隨品牌定位,定在中高價位,保有較大的利潤空間,既有利于規(guī)模化的廣告運作,也有利于在市場做大之后,面對競品時有更多的調(diào)價空間。同時規(guī)定統(tǒng)一全國零售價格,統(tǒng)一供貨價格。制訂適合浪莎現(xiàn)狀和未來發(fā)展的渠道策略 浪莎襪品全國擁有1000多個終端,但由于終端形態(tài)限制無法最大化為內(nèi)衣所用,對面這些如何采取建立改造和重建兩種手段。終端的重組和新建是對浪莎和代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源的重新組合和建設(shè),通過策略的規(guī)劃,把浪莎和代理商的終端資源進行交換,形成浪莎內(nèi)衣的終端強勢網(wǎng)絡(luò)。實現(xiàn)浪莎打造終端的戰(zhàn)略計劃,浪莎將進行終端、渠道、品牌三個層面的整合浪莎紅元素的推廣運用浪莎紅元素出來后,我們設(shè)計了浪莎紅的顏色色卡,這是不同于一般意義的紅,浪莎紅是一種融合中西文化合壁的,有一定視覺沖擊力而有底蘊的顏色。易記憶,易傳播。我們通過浪莎紅在浪莎內(nèi)裝所有相關(guān)的視覺上、傳播上影響消費者對浪莎內(nèi)裝的情感,更重要的在終端上讓顧客感受到浪莎產(chǎn)品帶來的人性化體驗。通過眾多的環(huán)節(jié)中表現(xiàn)成無形的卻又非常有效的溝通,自然地引起消費者的購買行為。a、設(shè)定色彩形象概念及浪莎內(nèi)裝系列產(chǎn)品形象我們設(shè)定了以女性白領(lǐng)及輻射人群為主要消費對象和浪莎內(nèi)裝及體驗館的戰(zhàn)略位置,同時顧及時代潮流、浪莎內(nèi)裝系列產(chǎn)品的特點、時尚元素等信息,設(shè)定浪莎內(nèi)裝產(chǎn)品形象及終端形象。b、拍攝浪莎紅形象廣告,我們通過影視表現(xiàn)效果,把原本簡單的顏色變得靈動、震撼。用“中國有個浪莎紅”作為傳播口號,堅信浪莎紅勢必將脫穎而出,吸引更多目光,成為關(guān)注焦點。 c、浪莎紅運用到產(chǎn)品的設(shè)計中,如:每個系列均有一款產(chǎn)品浪莎紅、產(chǎn)品開發(fā),如:單獨開發(fā)一個浪莎紅彈褲,產(chǎn)品外觀設(shè)計與包裝,如:06年浪莎內(nèi)衣產(chǎn)品全部運用浪莎紅元素產(chǎn)品展示的色彩布局陳列,環(huán)境的色彩氣氛烘托等,色彩視覺設(shè)計的觸角無所不及。整合傳播 重拳磅擊我們必須讓“中國有個浪莎紅”迅速成為社會熱點,一定要重磅出擊。關(guān)鍵是如何聲勢發(fā)揮到最大,影響到極至??梢詮拇蟊娒襟w宣傳和公關(guān)傳播兩方面重磅出擊,高空宣傳可以促進終端得到最大傳播效果,公關(guān)傳播可以建立公信力和影響力。兩種方式播相輔相成,可以達到最佳的效果。a、公關(guān)傳播重磅出擊關(guān)于公關(guān)傳播,我們和北京世紀神光公關(guān)公司進行認真研究,我們充分利用浪莎知名度,結(jié)合國內(nèi)媒體公共關(guān)系資源,直接啟動新聞公關(guān)重要推廣手段,設(shè)計新聞主題,制造新聞內(nèi)容,吸引媒體關(guān)注,力爭形成焦點,直接啟動市場。推廣方案分為導入期、品牌推廣期兩個階段,第三次內(nèi)衣革命、內(nèi)裝(內(nèi)裝工業(yè)園)概念、浪莎紅概念三個方面。從浪莎作為襪業(yè)大王進軍內(nèi)衣行業(yè),發(fā)動內(nèi)衣革命;到整合多品類成立內(nèi)裝終端集合模型、到建立最大的內(nèi)裝工業(yè)園、到“浪莎紅”為元素的色彩營銷手段,一環(huán)扣一環(huán)。確立浪莎在公眾中強勢進入內(nèi)衣業(yè)的高大形象,引起社會和經(jīng)銷商注意,突顯企業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)和技術(shù)優(yōu)勢,暗示浪莎在內(nèi)裝領(lǐng)域的領(lǐng)導地位,高調(diào)推出“浪莎紅”概念,暗示浪莎的行業(yè)主導地位和前衛(wèi)營銷手段,正面肯定浪莎前衛(wèi)營銷手法,為輿論爭議劃上句號。類似內(nèi)容如:中國襪王厚積薄發(fā)大規(guī)模進軍內(nèi)衣業(yè) 中國襪王敢為人先,發(fā)動中國內(nèi)衣第三次革命浙江建成世界首個大型內(nèi)裝工業(yè)園巨資投入科技創(chuàng)新,中國襪王要做內(nèi)裝大王中國流行色協(xié)會首次嘗試用企業(yè)品牌命名流行色中國流行色協(xié)會用企業(yè)品牌命名流行色引發(fā)爭議中國流行色協(xié)會宣布明年起公開拍賣流行色冠名權(quán)……b、大眾媒體高空轟炸大眾媒體高空轟炸分成兩部分,一部分“浪莎紅”品牌廣告宣傳炒作,聯(lián)合央視、衛(wèi)視、地方臺(配合活動宣傳可以以滾動字幕的形式告知當?shù)卮黉N活動信息)三級聯(lián)動,全面轟炸。一部分結(jié)合浪莎內(nèi)衣產(chǎn)品為主的產(chǎn)品廣告層面?zhèn)鞑?,兩種形式互補充。前者主要以央視、衛(wèi)視為主,后者主要是以地方臺投放為主。(“浪莎紅形象廣告片5秒”。下圖:)c、報媒廣告軟硬結(jié)合在進入實質(zhì)銷售階段時,再結(jié)合高空和公關(guān)傳播啟動報媒廣告,報媒廣告更是側(cè)重于浪莎產(chǎn)品促銷活動的宣傳。 除了公關(guān)和央視傳播,其他媒體將聯(lián)合各地經(jīng)銷商一起共同投放,浪莎在銷售政策上給以支持。 攜風雷勢,創(chuàng)磅礴局 全國刮起“浪莎紅”風暴經(jīng)過以上努力,“中國內(nèi)衣浪莎年” 招商會拉開全面序幕,打響了內(nèi)衣革命的第一槍。4月10日我們?nèi)缙谠诶松瘓F所在地義烏五星酒店錦都大酒店召開全國招商會議。除了邀請函,在沒有刊登任何廣告下,浪莎第一年舉辦內(nèi)衣招商會議,來自全國的經(jīng)銷商參會人數(shù)近千人之眾,錦都大酒店沒有辦法住下,又另外開了兩個酒店。更富有戲劇性的其他內(nèi)衣品牌招商會議因人數(shù)少難于召開的尷尬場面形成了強烈的反差。1)“浪莎紅”引爆現(xiàn)場,大獲成功。2006年4月10日上午,隨著中國流行色協(xié)會副會長兼秘書長梁勇先生的發(fā)言:“本次活動推出的“浪莎紅”是國內(nèi)首次以企業(yè)命名色彩,開創(chuàng)了國內(nèi)流行色應(yīng)用的先河。中國流行色協(xié)會,在美麗的義烏見證了“浪莎紅”的誕生?!焙榱恋穆曇艨澙@整個會場“‘“浪莎紅’的誕生也是中國內(nèi)衣界的一次革命,‘浪莎紅’必將紅遍中國,紅遍全世界!”這次會議,浪莎紅脫穎而出,吸引更多目光,成為關(guān)注焦點,成為最大的記憶點,從會議問卷和外圍得到的真實的反饋信息,浪莎紅贏得行業(yè)、客戶認同和贊許。2)現(xiàn)場簽約率達到95%,在短短一天會議后,第二天簽約時,全國除臺灣以外的省份,經(jīng)銷商合同簽訂簽約率達到95%以上,而且基本都是新經(jīng)銷商。更有趣的是,有個三個山東地區(qū)級經(jīng)銷商為了爭取代理權(quán),不僅提前兩天報到,在廠里磨了近一個星期。后記:現(xiàn)在的成功,只僅僅邁出了第一步,未來的路也許會有坎坷,但我們堅信,隨著浪莎紅全方位的整合傳播,浪莎配套系統(tǒng)的跟上,浪莎會成為中國內(nèi)衣三年內(nèi)的主旋律,浪莎紅會紅遍每個終端。
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