【正文】 速注冊(cè)下來。中國(guó)有個(gè)浪莎紅，即符合浪莎作為民族企業(yè)的一面旗幟又充分體現(xiàn)品牌的核心要素——時(shí)尚感。于是便有了：2006年，浪莎集團(tuán)與中國(guó)流行色協(xié)會(huì)聯(lián)合首次以品牌特定色彩命名，開創(chuàng)了中國(guó)形象色彩化的時(shí)代。五、戰(zhàn)略實(shí)施建立具有浪莎特色的產(chǎn)品策略對(duì)于產(chǎn)品體系，我們不僅根據(jù)市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)，收集了市場(chǎng)、行業(yè)、經(jīng)銷商等各方信息，同時(shí)也請(qǐng)教?hào)|華大學(xué)面料研究方面的專家、推薦一位內(nèi)衣資深地開發(fā)設(shè)計(jì)師，由我們多方形成一個(gè)開發(fā)小組。確定了06年浪莎內(nèi)裝產(chǎn)品的體系，其策略是：浪莎內(nèi)衣產(chǎn)品分為基礎(chǔ)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、概念產(chǎn)品三個(gè)層面，逐步建立以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品體系，以市場(chǎng)為導(dǎo)向定價(jià)策略，形成有層次、梯隊(duì)、差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足不同消費(fèi)者需求。特色產(chǎn)品和概念產(chǎn)品運(yùn)用了新纖維，如麗賽、珍珠粉等，并推出首件獨(dú)具匠新地運(yùn)用珍珠，融合無縫工藝的羊絨內(nèi)衣的浪莎無逢珍珠羊絨內(nèi)衣。制訂具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略 浪莎產(chǎn)品體系出來后，成本也隨之出來了。價(jià)格策略也企業(yè)取勝的一個(gè)關(guān)鍵。浪莎內(nèi)裝品牌定位中高檔，零售價(jià)格也隨品牌定位，定在中高價(jià)位，保有較大的利潤(rùn)空間，既有利于規(guī)模化的廣告運(yùn)作，也有利于在市場(chǎng)做大之后，面對(duì)競(jìng)品時(shí)有更多的調(diào)價(jià)空間。同時(shí)規(guī)定統(tǒng)一全國(guó)零售價(jià)格，統(tǒng)一供貨價(jià)格。制訂適合浪莎現(xiàn)狀和未來發(fā)展的渠道策略 浪莎襪品全國(guó)擁有1000多個(gè)終端，但由于終端形態(tài)限制無法最大化為內(nèi)衣所用，對(duì)面這些如何采取建立改造和重建兩種手段。終端的重組和新建是對(duì)浪莎和代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源的重新組合和建設(shè)，通過策略的規(guī)劃，把浪莎和代理商的終端資源進(jìn)行交換，形成浪莎內(nèi)衣的終端強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)。實(shí)現(xiàn)浪莎打造終端的戰(zhàn)略計(jì)劃，浪莎將進(jìn)行終端、渠道、品牌三個(gè)層面的整合浪莎紅元素的推廣運(yùn)用浪莎紅元素出來后，我們?cè)O(shè)計(jì)了浪莎紅的顏色色卡，這是不同于一般意義的紅，浪莎紅是一種融合中西文化合壁的，有一定視覺沖擊力而有底蘊(yùn)的顏色。易記憶，易傳播。我們通過浪莎紅在浪莎內(nèi)裝所有相關(guān)的視覺上、傳播上影響消費(fèi)者對(duì)浪莎內(nèi)裝的情感，更重要的在終端上讓顧客感受到浪莎產(chǎn)品帶來的人性化體驗(yàn)。通過眾多的環(huán)節(jié)中表現(xiàn)成無形的卻又非常有效的溝通，自然地引起消費(fèi)者的購(gòu)買行為。a、設(shè)定色彩形象概念及浪莎內(nèi)裝系列產(chǎn)品形象我們?cè)O(shè)定了以女性白領(lǐng)及輻射人群為主要消費(fèi)對(duì)象和浪莎內(nèi)裝及體驗(yàn)館的戰(zhàn)略位置，同時(shí)顧及時(shí)代潮流、浪莎內(nèi)裝系列產(chǎn)品的特點(diǎn)、時(shí)尚元素等信息，設(shè)定浪莎內(nèi)裝產(chǎn)品形象及終端形象。b、拍攝浪莎紅形象廣告，我們通過影視表現(xiàn)效果，把原本簡(jiǎn)單的顏色變得靈動(dòng)、震撼。用“中國(guó)有個(gè)浪莎紅”作為傳播口號(hào)，堅(jiān)信浪莎紅勢(shì)必將脫穎而出，吸引更多目光，成為關(guān)注焦點(diǎn)。 c、浪莎紅運(yùn)用到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，如：每個(gè)系列均有一款產(chǎn)品浪莎紅、產(chǎn)品開發(fā)，如：?jiǎn)为?dú)開發(fā)一個(gè)浪莎紅彈褲，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)與包裝，如：06年浪莎內(nèi)衣產(chǎn)品全部運(yùn)用浪莎紅元素產(chǎn)品展示的色彩布局陳列，環(huán)境的色彩氣氛烘托等，色彩視覺設(shè)計(jì)的觸角無所不及。整合傳播 重拳磅擊我們必須讓“中國(guó)有個(gè)浪莎紅”迅速成為社會(huì)熱點(diǎn)，一定要重磅出擊。關(guān)鍵是如何聲勢(shì)發(fā)揮到最大，影響到極至?？梢詮拇蟊娒襟w宣傳和公關(guān)傳播兩方面重磅出擊，高空宣傳可以促進(jìn)終端得到最大傳播效果，公關(guān)傳播可以建立公信力和影響力。兩種方式播相輔相成，可以達(dá)到最佳的效果。a、公關(guān)傳播重磅出擊關(guān)于公關(guān)傳播，我們和北京世紀(jì)神光公關(guān)公司進(jìn)行認(rèn)真研究，我們充分利用浪莎知名度，結(jié)合國(guó)內(nèi)媒體公共關(guān)系資源，直接啟動(dòng)新聞公關(guān)重要推廣手段，設(shè)計(jì)新聞主題，制造新聞內(nèi)容，吸引媒體關(guān)注，力爭(zhēng)形成焦點(diǎn)，直接啟動(dòng)市場(chǎng)。推廣方案分為導(dǎo)入期、品牌推廣期兩個(gè)階段，第三次內(nèi)衣革命、內(nèi)裝（內(nèi)裝工業(yè)園）概念、浪莎紅概念三個(gè)方面。從浪莎作為襪業(yè)大王進(jìn)軍內(nèi)衣行業(yè)，發(fā)動(dòng)內(nèi)衣革命；到整合多品類成立內(nèi)裝終端集合模型、到建立最大的內(nèi)裝工業(yè)園、到“浪莎紅”為元素的色彩營(yíng)銷手段，一環(huán)扣一環(huán)。確立浪莎在公眾中強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入內(nèi)衣業(yè)的高大形象，引起社會(huì)和經(jīng)銷商注意，突顯企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，暗示浪莎在內(nèi)裝領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，高調(diào)推出“浪莎紅”概念，暗示浪莎的行業(yè)主導(dǎo)地位和前衛(wèi)營(yíng)銷手段，正面肯定浪莎前衛(wèi)營(yíng)銷手法，為輿論爭(zhēng)議劃上句號(hào)。類似內(nèi)容如：中國(guó)襪王厚積薄發(fā)大規(guī)模進(jìn)軍內(nèi)衣業(yè) 中國(guó)襪王敢為人先，發(fā)動(dòng)中國(guó)內(nèi)衣第三次革命浙江建成世界首個(gè)大型內(nèi)裝工業(yè)園巨資投入科技創(chuàng)新，中國(guó)襪王要做內(nèi)裝大王中國(guó)流行色協(xié)會(huì)首次嘗試用企業(yè)品牌命名流行色中國(guó)流行色協(xié)會(huì)用企業(yè)品牌命名流行色引發(fā)爭(zhēng)議中國(guó)流行色協(xié)會(huì)宣布明年起公開拍賣流行色冠名權(quán)……b、大眾媒體高空轟炸大眾媒體高空轟炸分成兩部分，一部分“浪莎紅”品牌廣告宣傳炒作，聯(lián)合央視、衛(wèi)視、地方臺(tái)（配合活動(dòng)宣傳可以以滾動(dòng)字幕的形式告知當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)信息）三級(jí)聯(lián)動(dòng)，全面轟炸。一部分結(jié)合浪莎內(nèi)衣產(chǎn)品為主的產(chǎn)品廣告層面?zhèn)鞑?，兩種形式互補(bǔ)充。前者主要以央視、衛(wèi)視為主，后者主要是以地方臺(tái)投放為主。（“浪莎紅形象廣告片5秒”。下圖：）c、報(bào)媒廣告軟硬結(jié)合在進(jìn)入實(shí)質(zhì)銷售階段時(shí)，再結(jié)合高空和公關(guān)傳播啟動(dòng)報(bào)媒廣告，報(bào)媒廣告更是側(cè)重于浪莎產(chǎn)品促銷活動(dòng)的宣傳。 除了公關(guān)和央視傳播，其他媒體將聯(lián)合各地經(jīng)銷商一起共同投放，浪莎在銷售政策上給以支持。 攜風(fēng)雷勢(shì)，創(chuàng)磅礴局 全國(guó)刮起“浪莎紅”風(fēng)暴經(jīng)過以上努力，“中國(guó)內(nèi)衣浪莎年” 招商會(huì)拉開全面序幕，打響了內(nèi)衣革命的第一槍。4月10日我們?nèi)缙谠诶松瘓F(tuán)所在地義烏五星酒店錦都大酒店召開全國(guó)招商會(huì)議。除了邀請(qǐng)函，在沒有刊登任何廣告下，浪莎第一年舉辦內(nèi)衣招商會(huì)議，來自全國(guó)的經(jīng)銷商參會(huì)人數(shù)近千人之眾，錦都大酒店沒有辦法住下，又另外開了兩個(gè)酒店。更富有戲劇性的其他內(nèi)衣品牌招商會(huì)議因人數(shù)少難于召開的尷尬場(chǎng)面形成了強(qiáng)烈的反差。1）“浪莎紅”引爆現(xiàn)場(chǎng)，大獲成功。2006年4月10日上午，隨著中國(guó)流行色協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)梁勇先生的發(fā)言：“本次活動(dòng)推出的“浪莎紅”是國(guó)內(nèi)首次以企業(yè)命名色彩，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)流行色應(yīng)用的先河。中國(guó)流行色協(xié)會(huì)，在美麗的義烏見證了“浪莎紅”的誕生。”洪亮的聲音繚繞整個(gè)會(huì)場(chǎng)“‘“浪莎紅’的誕生也是中國(guó)內(nèi)衣界的一次革命，‘浪莎紅’必將紅遍中國(guó)，紅遍全世界！”這次會(huì)議，浪莎紅脫穎而出，吸引更多目光，成為關(guān)注焦點(diǎn)，成為最大的記憶點(diǎn)，從會(huì)議問卷和外圍得到的真實(shí)的反饋信息，浪莎紅贏得行業(yè)、客戶認(rèn)同和贊許。2）現(xiàn)場(chǎng)簽約率達(dá)到95%，在短短一天會(huì)議后，第二天簽約時(shí)，全國(guó)除臺(tái)灣以外的省份，經(jīng)銷商合同簽訂簽約率達(dá)到95%以上，而且基本都是新經(jīng)銷商。更有趣的是，有個(gè)三個(gè)山東地區(qū)級(jí)經(jīng)銷商為了爭(zhēng)取代理權(quán)，不僅提前兩天報(bào)到，在廠里磨了近一個(gè)星期。后記：現(xiàn)在的成功，只僅僅邁出了第一步，未來的路也許會(huì)有坎坷，但我們堅(jiān)信，隨著浪莎紅全方位的整合傳播，浪莎配套系統(tǒng)的跟上，浪莎會(huì)成為中國(guó)內(nèi)衣三年內(nèi)的主旋律，浪莎紅會(huì)紅遍每個(gè)終端。