【正文】 ，領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)裝潮流；到2008年，實現(xiàn)5億元以上的銷量，全國建立5000家以上浪莎時尚生活體驗館終端，成為中國內(nèi)裝第一品牌。反過來，浪莎內(nèi)衣的產(chǎn)品品質(zhì)和合理的價格為品牌加分，互相支持。通過以上分析，浪莎內(nèi)裝品牌差異化已明顯形成：浪莎內(nèi)裝品牌為主流的形態(tài)，細(xì)分內(nèi)裝包含的多品類的產(chǎn)品體系，為消費者提供現(xiàn)場體驗感受，提供內(nèi)穿服飾一站式采購。為什么選擇紅色？如紅色保時捷、寶馬、奧迪、三菱等名車。紅色具備了浪莎所有的氣質(zhì)，所以，我們選擇了紅色。建立具有浪莎特色的產(chǎn)品策略實現(xiàn)浪莎打造終端的戰(zhàn)略計劃，浪莎將進(jìn)行終端、渠道、品牌三個層面的整合浪莎紅元素的推廣運用我們設(shè)定了以女性白領(lǐng)及輻射人群為主要消費對象和浪莎內(nèi)裝及體驗館的戰(zhàn)略位置，同時顧及時代潮流、浪莎內(nèi)裝系列產(chǎn)品的特點、時尚元素等信息，設(shè)定浪莎內(nèi)裝產(chǎn)品形象及終端形象。從浪莎作為襪業(yè)大王進(jìn)軍內(nèi)衣行業(yè)，發(fā)動內(nèi)衣革命；到整合多品類成立內(nèi)裝終端集合模型、到建立最大的內(nèi)裝工業(yè)園、到“浪莎紅”為元素的色彩營銷手段，一環(huán)扣一環(huán)。一部分結(jié)合浪莎內(nèi)衣產(chǎn)品為主的產(chǎn)品廣告層面?zhèn)鞑ィ瑑煞N形式互補充。經(jīng)過以上努力，“中國內(nèi)衣浪莎年” 招商會拉開全面序幕，打響了內(nèi)衣革命的第一槍。1）“浪莎紅”引爆現(xiàn)場，大獲成功。2）現(xiàn)場簽約率達(dá)到95%，現(xiàn)在的成功，只僅僅邁出了第一步，未來的路也許會有坎坷，但我們堅信，隨著浪莎紅全方位的整合傳播，浪莎配套系統(tǒng)的跟上，浪莎會成為中國內(nèi)衣三年內(nèi)的主旋律，浪莎紅會紅遍每個終端。中國流行色協(xié)會，在美麗的義烏見證了“浪莎紅”的誕生。 除了公關(guān)和央視傳播，其他媒體將聯(lián)合各地經(jīng)銷商一起共同投放，浪莎在銷售政策上給以支持。中國襪王厚積薄發(fā)大規(guī)模進(jìn)軍內(nèi)衣業(yè) 用“中國有個浪莎紅”作為傳播口號，堅信浪莎紅勢必將脫穎而出，吸引更多目光，成為關(guān)注焦點。我們通過浪莎紅在浪莎內(nèi)裝所有相關(guān)的視覺上、傳播上影響消費者對浪莎內(nèi)裝的情感，更重要的在終端上讓顧客感受到浪莎產(chǎn)品帶來的人性化體驗。浪莎襪品全國擁有1000多個終端，但由于終端形態(tài)限制無法最大化為內(nèi)衣所用，對面這些如何采取建立改造和重建兩種手段。價格策略也企業(yè)取勝的一個關(guān)鍵。特色產(chǎn)品和概念產(chǎn)品運用了新纖維，如麗賽、珍珠粉等，并推出首件獨具匠新地運用珍珠，融合無縫工藝的羊絨內(nèi)衣的浪莎無逢珍珠羊絨內(nèi)衣。紅色，是具有文化的顏色。這個答案讓我們項目組很興奮。浪莎內(nèi)衣終端品牌差異化的塑造，把“浪莎時尚生活體驗館”打造成時尚標(biāo)桿 專業(yè)也是專注的一種表現(xiàn)，內(nèi)裝是一個專業(yè)度很高才能達(dá)到的，浪莎的內(nèi)裝工業(yè)園就是專業(yè)的體現(xiàn)，從價值鏈開始，工業(yè)園就是品質(zhì)和專業(yè)的支持系統(tǒng)。浪莎內(nèi)衣品牌印象？在襪品領(lǐng)域具有廣度的品牌資產(chǎn)和集中度的品牌印象借助浪莎現(xiàn)有品牌影響力，塑造產(chǎn)品聲譽四、浪莎內(nèi)衣品牌塑造5年內(nèi)成為國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)浪莎內(nèi)裝將進(jìn)入全中國每個家庭浪莎內(nèi)衣業(yè)務(wù)單元企業(yè)三年戰(zhàn)略浪莎遠(yuǎn)景：我們建議浪莎內(nèi)衣事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計成獨立分公司的結(jié)構(gòu)，如下：戰(zhàn)略行動規(guī)劃加快市場反應(yīng)速度 確立明確的業(yè)績目標(biāo) 弱化非營銷系統(tǒng)管理職能 以營銷系統(tǒng)為核心，其他部門主要是為其服務(wù)，確立主次關(guān)系為此，我們把這種終端形態(tài)命名為：浪莎時尚生活體驗館，這是一個從時尚襪品到時尚內(nèi)褲、時尚內(nèi)衣、時尚文胸、時尚家居、時尚毛衫、時尚羊絨衫等的全新品牌體驗終端。如下圖：從產(chǎn)品角度，用單純的內(nèi)衣品類導(dǎo)入，那無疑是畫地為牢，難以得到突破性的發(fā)展。這兩個階段，正是中國內(nèi)衣的一道壕溝。從“單一優(yōu)勢”到“供應(yīng)鏈”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變我們發(fā)現(xiàn)市場需求后，如何切入？在現(xiàn)階段就具體工作中針對具體問題去完善浪莎企業(yè)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，并不斷修正員工培訓(xùn)與加強輔導(dǎo)。通過我們雙方的溝通，浪莎高層認(rèn)同從“生產(chǎn)為導(dǎo)向”到“以消費者為導(dǎo)向”這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。從“生產(chǎn)為導(dǎo)向”到“以消費者為導(dǎo)向”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變于是一個清晰的戰(zhàn)略形成了：三、戰(zhàn)略營銷 面對復(fù)雜多變的市場現(xiàn)狀，面對浪莎盤根錯節(jié)的問題，我們項目小組陷入了兩難境地，一是面對浪莎高層進(jìn)入內(nèi)衣的期望，浪莎的內(nèi)衣基礎(chǔ)實在太薄弱了，二是現(xiàn)在內(nèi)衣市場進(jìn)入難度比較大，競爭異常激烈。a、缺乏市場扶持b、缺乏分工、專業(yè)終端形態(tài)不一新舊渠道交替a、時間不具備渠道問題 浪莎內(nèi)衣沒有獨特優(yōu)勢，面料和款式采取跟進(jìn)策略，跟著朵彩、順時針、帕蘭朵等幾個品牌的特點走。產(chǎn)品問題 浪莎擁有有快速生產(chǎn)能力，浪莎用10年的時間創(chuàng)造了一艘襪業(yè)航空母艦。 市場的競爭也促進(jìn)行業(yè)的規(guī)范，行業(yè)也已經(jīng)到了修整改編的時候，將導(dǎo)致40％以上的生產(chǎn)廠家被淘汰。全線押注要獲勝必須具備快速生產(chǎn)能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、庫存控制能力、渠道管理能力、品牌運作能力……代表企業(yè)有順時針、花雨傘等。 小品牌越來越多3月6日，我們雙方成立項目組，確定項目成員，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。在眾多品類中，浪莎選擇從內(nèi)衣作為第一主打延伸產(chǎn)品。浪莎即不要自己投入除襪品、無縫內(nèi)衣等以外自己所不擅長的領(lǐng)域的設(shè)備、人員、資金，反而可以獲取不僅內(nèi)裝產(chǎn)品的長期穩(wěn)定供應(yīng)，還可以獲取工業(yè)園廠房租金及管理費用。與中國流行色協(xié)會聯(lián)合首次以品牌特定色彩命名—— “浪莎紅”，有效地運用浪莎獨有的色彩傳達(dá)浪莎內(nèi)衣商品的思想，形成“色彩──物質(zhì)——價值”的統(tǒng)一體，將浪莎內(nèi)衣的思想傳達(dá)給消費者，使?fàn)I銷過程省力化和高效化。23 / 23通過“浪莎，不只是吸引”的央視廣告長期播放及遍布全國打著浪莎旗號的銷售點，浪莎品牌早在前幾年已是聲名鵲起，成為襪品第一品牌。二是在營銷模式上，大膽創(chuàng)新，第一個運用“色彩營銷”手法。三是在生產(chǎn)供應(yīng)鏈整合上，第一個打造了世界級浪莎內(nèi)裝工業(yè)園，我們將有效地利用浪莎占地面積1000多畝的廠區(qū)優(yōu)勢、數(shù)量高達(dá)3000臺套國際最先進(jìn)的全電腦設(shè)備優(yōu)勢、與東華大學(xué)成立針織品研究所的科研優(yōu)勢、和高校成立的博士后工作站及紡織專業(yè)國內(nèi)外的高級工程師的人才優(yōu)勢等系列成熟的優(yōu)勢進(jìn)行整合，率先建設(shè)成世界紡織產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新基地，世界針織產(chǎn)業(yè)集群示范基地，吸引囊括內(nèi)裝所覆蓋的所有品類，包括專業(yè)內(nèi)褲、文胸、內(nèi)衣、家居等生產(chǎn)廠商入住浪莎內(nèi)裝工業(yè)園，由浪莎統(tǒng)一管理，形成內(nèi)裝供應(yīng)鏈。浪莎是目前中國襪業(yè)市場的第一品牌，曾獲得中國襪業(yè)多個第一稱號：第一個取得襪業(yè)的中國馳名商標(biāo)第一個在中國組建襪業(yè)連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)體系隨著市場的不斷壯大發(fā)展，浪莎董事局決定向相關(guān)行業(yè)進(jìn)行延伸，以最大程度的延伸并發(fā)揮浪莎的品牌價值。我們必須快速反應(yīng)，馬上行動。羽絨服生產(chǎn)廠家等企業(yè)在向內(nèi)衣轉(zhuǎn)型過程中紛紛遇