【正文】 ，利潤(rùn)下降不少，近一兩年來，市場(chǎng)價(jià)格逐步穩(wěn)定，利潤(rùn)越來越低。現(xiàn)狀二：生產(chǎn)型企業(yè)的崛起，品牌符號(hào)化中國(guó)內(nèi)衣發(fā)展現(xiàn)狀及回顧主要由于保暖內(nèi)衣技術(shù)門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)操作無標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)管理不規(guī)范的特點(diǎn)，致使追逐利潤(rùn)的投機(jī)成風(fēng)。如何把這部棋走得更漂亮，要根據(jù)浪莎資源狀況和市場(chǎng)實(shí)際狀況制訂浪莎企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，建立支持其戰(zhàn)略的企業(yè)組織基礎(chǔ)、管理基礎(chǔ)和人力資源基礎(chǔ)。……第一個(gè)榮獲全國(guó)襪業(yè)“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)第一個(gè)進(jìn)入中央臺(tái)媒體做廣告進(jìn)軍內(nèi)衣，破冰之旅amp。戰(zhàn)略定位的成功，系統(tǒng)匹配和均衡，是實(shí)現(xiàn)浪莎目標(biāo)的保障。眾多企業(yè)一窩蜂地進(jìn)入保暖內(nèi)衣市場(chǎng)，生產(chǎn)廠家從當(dāng)時(shí)寥寥無幾發(fā)展到500多家，更加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜化。除了三槍、宜而爽等幾個(gè)品牌外，內(nèi)衣企業(yè)總體銷售規(guī)模都比較小，能達(dá)到3億元以上企業(yè)不多。有些省級(jí)代理商笑稱，是為廠家做搬運(yùn)工，單品一套利潤(rùn)做批發(fā)8塊錢都賺不到，如果庫(kù)存掌握的不合理，根本沒有辦法保證利潤(rùn)。現(xiàn)狀五：保暖內(nèi)衣終端制勝分天下，推動(dòng)行業(yè)洗牌頂呱呱、纖絲鳥、暖倍兒、帕蘭朵、朵彩、順時(shí)針、北極絨、俞兆林等品牌全線押注，憑借已有的品牌基礎(chǔ)及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)加大力度進(jìn)行終端深度挖掘，尋求突破。生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)浪（二）問題：通過對(duì)浪莎調(diào)查發(fā)現(xiàn)，浪莎內(nèi)衣業(yè)務(wù)單元存在的問題點(diǎn)：1）、渠道和終端建設(shè)條件不具備從內(nèi)衣門外漢到市場(chǎng)的導(dǎo)入需要一個(gè)過程，如果馬上要完成全國(guó)渠道和終端的建設(shè)，需要一定的時(shí)間，包括產(chǎn)品、終端道具、人力資源等各個(gè)方面的建設(shè)都需要時(shí)間。內(nèi)衣的常規(guī)做法以省級(jí)代理為主的代理制為主，原有流通渠道和現(xiàn)有代理商制度如何銜接？原有襪品的終端以小專賣店和KA為主，點(diǎn)多但營(yíng)業(yè)面積和規(guī)模小，內(nèi)衣的主要終端是以商場(chǎng)專柜為主的終端形態(tài)。如果說以事業(yè)部為中心，當(dāng)著一個(gè)完全的分公司，但事業(yè)部除了生產(chǎn)，最重要的市場(chǎng)部沒有，銷售也只有1—2名銷售人員，缺乏專業(yè)人員，也沒有明確分工。 服務(wù)支持系統(tǒng)襪品的銷售相對(duì)簡(jiǎn)單，對(duì)加盟商的扶持手段也比較單一，因?yàn)閮?nèi)衣沒有系統(tǒng)的營(yíng)銷政策，產(chǎn)品、物料未成型，所以無法提供提供市場(chǎng)支持。 ……體驗(yàn)營(yíng)銷正成為時(shí)尚與流行的方向標(biāo)。經(jīng)過大量走訪市場(chǎng)、經(jīng)銷商訪談、消費(fèi)者調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)：浪莎目前具有眾多的優(yōu)勢(shì)勝于同行，不論是企業(yè)規(guī)模還是品牌……戰(zhàn)略導(dǎo)向浪莎是生產(chǎn)型企業(yè)，其最大的特征，也就是現(xiàn)在最大的障礙，就是浪莎企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向——以生產(chǎn)為導(dǎo)向，其邏輯是，從省錢的角度出發(fā)的，要考慮怎樣使產(chǎn)品數(shù)量更多、價(jià)格更便宜。通過以上對(duì)中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)行業(yè)發(fā)現(xiàn)背景下的消費(fèi)者的分析后，發(fā)現(xiàn)大多消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)衣的認(rèn)識(shí)僅停留在價(jià)格因素等諸多單純產(chǎn)品價(jià)值層面，并非對(duì)內(nèi)衣所代表的一種文化或者一種生活方式的認(rèn)同，也就是說對(duì)建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上精神層面價(jià)值的認(rèn)同。文化建立是多元的，但必須立足一個(gè)點(diǎn)上，我們?cè)谡{(diào)查和收集資料的基礎(chǔ)上，發(fā)揮了我們對(duì)內(nèi)衣文化的想象力。我們將有效地利用浪莎占地面積1000多畝的廠區(qū)優(yōu)勢(shì)、數(shù)量高達(dá)3000臺(tái)套國(guó)際最先進(jìn)的全電腦設(shè)備優(yōu)勢(shì)、與東華大學(xué)成立針織品研究所的科研優(yōu)勢(shì)、和高校成立的博士后工作站及紡織專業(yè)國(guó)內(nèi)外的高級(jí)工程師的人才優(yōu)勢(shì)等系列成熟的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，率先建設(shè)成世界紡織產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新基地，世界針織產(chǎn)業(yè)集群示范基地，吸引囊括內(nèi)裝所覆蓋的所有品類，包括專業(yè)內(nèi)褲、文胸、內(nèi)衣、家居等生產(chǎn)廠商入住浪莎內(nèi)裝工業(yè)園，由浪莎統(tǒng)一管理，形成內(nèi)裝供應(yīng)鏈。戰(zhàn)略性行動(dòng)即整合內(nèi)衣為主導(dǎo)，囊括了襪品、內(nèi)褲、內(nèi)衣、文胸、家居、毛衫、羊絨衫等多品類的集合。 在內(nèi)衣發(fā)展中，此舉也屬于首創(chuàng)，這種創(chuàng)新是代表著行業(yè)階段性發(fā)展主流。浪莎內(nèi)衣事業(yè)部原有的組織結(jié)構(gòu)銷售網(wǎng)絡(luò)將覆蓋到中國(guó)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)1000個(gè)以上終端成為百萬黃金店6年內(nèi)成為跨國(guó)集團(tuán)上市企業(yè)浪莎內(nèi)衣品牌差異化的塑造浪莎襪品品牌歷程：——襪品品牌印象：女性化 、專業(yè)、實(shí)力、時(shí)尚1）浪莎內(nèi)衣必須借助于浪莎即有的品牌影響力是最省心的做法，以往品牌的沉淀都可以為今天浪莎內(nèi)衣所用，同時(shí)浪莎內(nèi)衣在原來品牌的基礎(chǔ)上拓展外延，這樣在傳播方面可以互為補(bǔ)充。“浪莎時(shí)尚生活體驗(yàn)館”的形成將全面進(jìn)入中國(guó)人的生活，成為時(shí)尚標(biāo)桿。浪莎品牌文化的建立，從產(chǎn)品訴求轉(zhuǎn)向情感訴求。在時(shí)尚界，無論什么時(shí)候，紅色都永遠(yuǎn)不會(huì)被淡忘，不會(huì)被忽略。紅色，是被追求的顏色。紅色，是吉祥的顏色。中國(guó)有個(gè)浪莎紅，即符合浪莎作為民族企業(yè)的一面旗幟又充分體現(xiàn)品牌的核心要素——時(shí)尚感。 關(guān)鍵是如何聲勢(shì)發(fā)揮到最大，影響到極至。關(guān)于公關(guān)傳播，我們和北京世紀(jì)神光公關(guān)公司進(jìn)行認(rèn)真研究，我們充分利用浪莎知名度，結(jié)合國(guó)內(nèi)媒體公共關(guān)系資源，直接啟動(dòng)新聞公關(guān)重要推廣手段，設(shè)計(jì)新聞主題，制造新聞內(nèi)容，吸引媒體關(guān)注，力爭(zhēng)形成焦點(diǎn)，直接啟動(dòng)市場(chǎng)。類似內(nèi)容如：中國(guó)襪王敢為人先，發(fā)動(dòng)中國(guó)內(nèi)衣第三次革命（“浪莎紅形象廣告片5秒”。除了邀請(qǐng)函，在沒有刊登任何廣告下，浪莎第一年舉辦內(nèi)衣招商會(huì)議，來自全國(guó)的經(jīng)銷商參會(huì)人數(shù)近千人之眾，錦都大酒店沒有辦法住下，又另外開了兩個(gè)酒店。后記：在短短一天會(huì)議后，第二天簽約時(shí)，全國(guó)除臺(tái)灣以外的省份，經(jīng)銷商合同簽訂簽約率達(dá)到95%以上，而且基本都是新經(jīng)銷商。 全國(guó)刮起“浪莎紅”風(fēng)暴兩種方式播相輔相成，可以達(dá)到最佳的效果。整合傳播a、設(shè)定色彩形象概念及浪莎內(nèi)裝系列產(chǎn)品形象浪莎紅元素出來后，我們?cè)O(shè)計(jì)了浪莎紅的顏色色卡，這是不同于一般意義的紅，浪莎紅是一種融合中西文化合壁的，有一定視覺沖擊力而有底蘊(yùn)的顏色。同時(shí)規(guī)定統(tǒng)一全國(guó)零售價(jià)格，統(tǒng)一供貨價(jià)格。對(duì)于產(chǎn)品體系，我們不僅根據(jù)市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)，收集了市場(chǎng)、行業(yè)、經(jīng)銷商等各方信息，同時(shí)也請(qǐng)教?hào)|華大學(xué)面料研究方面的專家、推薦一位內(nèi)衣資深地開發(fā)設(shè)計(jì)師，由我們多方形成一個(gè)開發(fā)小組。五、戰(zhàn)略實(shí)施……女人與紅衣的結(jié)合，是一種最完美的表現(xiàn)。2006年，時(shí)尚服飾界又勁吹紅色風(fēng)潮。紅色是所有顏色中波長(zhǎng)最長(zhǎng)的顏色。時(shí)尚是什么？在我們對(duì)時(shí)尚消費(fèi)品、奢侈品資料收集及調(diào)查訪談中發(fā)現(xiàn)一個(gè)讓很多企業(yè)主和經(jīng)營(yíng)者驚訝的答案——色彩。2）、將品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品溢價(jià)中期目標(biāo)： 近期目標(biāo)：通過以上分析和內(nèi)衣事業(yè)部的內(nèi)部診斷，提出以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以營(yíng)銷系統(tǒng)與生產(chǎn)系統(tǒng)為重心的組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)。色彩營(yíng)銷”為主導(dǎo)下，我們將有效地運(yùn)用色彩傳達(dá)浪莎內(nèi)衣商品的思想。2）、浪莎發(fā)動(dòng)渠道整合革命，打造以內(nèi)裝為主體結(jié)構(gòu)的終端品牌模型 在生產(chǎn)供應(yīng)鏈整合上，打造了世界級(jí)浪莎內(nèi)裝工業(yè)園，也為浪莎未來成為世界型企業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。b、必須在浪莎品牌文化的基礎(chǔ)上，協(xié)同浪莎產(chǎn)品文化。這恰恰浪莎集團(tuán)所具備的，