【正文】 現(xiàn)在的成功，只僅僅邁出了第一步，未來(lái)的路也許會(huì)有坎坷，但我們堅(jiān)信，隨著浪莎紅全方位的整合傳播，浪莎配套系統(tǒng)的跟上，浪莎會(huì)成為中國(guó)內(nèi)衣三年內(nèi)的主旋律，浪莎紅會(huì)紅遍每個(gè)終端。后記：在短短一天會(huì)議后，第二天簽約時(shí)，全國(guó)除臺(tái)灣以外的省份，經(jīng)銷商合同簽訂簽約率達(dá)到95%以上，而且基本都是新經(jīng)銷商。2）現(xiàn)場(chǎng)簽約率達(dá)到95%，中國(guó)流行色協(xié)會(huì)，在美麗的義烏見證了“浪莎紅”的誕生。1）“浪莎紅”引爆現(xiàn)場(chǎng)，大獲成功。除了邀請(qǐng)函，在沒有刊登任何廣告下，浪莎第一年舉辦內(nèi)衣招商會(huì)議，來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商參會(huì)人數(shù)近千人之眾，錦都大酒店沒有辦法住下，又另外開了兩個(gè)酒店。經(jīng)過以上努力，“中國(guó)內(nèi)衣浪莎年” 招商會(huì)拉開全面序幕，打響了內(nèi)衣革命的第一槍。 全國(guó)刮起“浪莎紅”風(fēng)暴 除了公關(guān)和央視傳播，其他媒體將聯(lián)合各地經(jīng)銷商一起共同投放，浪莎在銷售政策上給以支持。（“浪莎紅形象廣告片5秒”。一部分結(jié)合浪莎內(nèi)衣產(chǎn)品為主的產(chǎn)品廣告層面?zhèn)鞑?，兩種形式互補(bǔ)充。中國(guó)襪王敢為人先，發(fā)動(dòng)中國(guó)內(nèi)衣第三次革命中國(guó)襪王厚積薄發(fā)大規(guī)模進(jìn)軍內(nèi)衣業(yè) 類似內(nèi)容如：從浪莎作為襪業(yè)大王進(jìn)軍內(nèi)衣行業(yè)，發(fā)動(dòng)內(nèi)衣革命；到整合多品類成立內(nèi)裝終端集合模型、到建立最大的內(nèi)裝工業(yè)園、到“浪莎紅”為元素的色彩營(yíng)銷手段，一環(huán)扣一環(huán)。關(guān)于公關(guān)傳播，我們和北京世紀(jì)神光公關(guān)公司進(jìn)行認(rèn)真研究，我們充分利用浪莎知名度，結(jié)合國(guó)內(nèi)媒體公共關(guān)系資源，直接啟動(dòng)新聞公關(guān)重要推廣手段，設(shè)計(jì)新聞主題，制造新聞內(nèi)容，吸引媒體關(guān)注，力爭(zhēng)形成焦點(diǎn)，直接啟動(dòng)市場(chǎng)。兩種方式播相輔相成，可以達(dá)到最佳的效果。關(guān)鍵是如何聲勢(shì)發(fā)揮到最大，影響到極至。整合傳播用“中國(guó)有個(gè)浪莎紅”作為傳播口號(hào)，堅(jiān)信浪莎紅勢(shì)必將脫穎而出，吸引更多目光，成為關(guān)注焦點(diǎn)。我們?cè)O(shè)定了以女性白領(lǐng)及輻射人群為主要消費(fèi)對(duì)象和浪莎內(nèi)裝及體驗(yàn)館的戰(zhàn)略位置，同時(shí)顧及時(shí)代潮流、浪莎內(nèi)裝系列產(chǎn)品的特點(diǎn)、時(shí)尚元素等信息，設(shè)定浪莎內(nèi)裝產(chǎn)品形象及終端形象。a、設(shè)定色彩形象概念及浪莎內(nèi)裝系列產(chǎn)品形象我們通過浪莎紅在浪莎內(nèi)裝所有相關(guān)的視覺上、傳播上影響消費(fèi)者對(duì)浪莎內(nèi)裝的情感，更重要的在終端上讓顧客感受到浪莎產(chǎn)品帶來(lái)的人性化體驗(yàn)。浪莎紅元素出來(lái)后，我們?cè)O(shè)計(jì)了浪莎紅的顏色色卡，這是不同于一般意義的紅，浪莎紅是一種融合中西文化合壁的，有一定視覺沖擊力而有底蘊(yùn)的顏色。實(shí)現(xiàn)浪莎打造終端的戰(zhàn)略計(jì)劃，浪莎將進(jìn)行終端、渠道、品牌三個(gè)層面的整合浪莎紅元素的推廣運(yùn)用浪莎襪品全國(guó)擁有1000多個(gè)終端，但由于終端形態(tài)限制無(wú)法最大化為內(nèi)衣所用，對(duì)面這些如何采取建立改造和重建兩種手段。 同時(shí)規(guī)定統(tǒng)一全國(guó)零售價(jià)格，統(tǒng)一供貨價(jià)格。價(jià)格策略也企業(yè)取勝的一個(gè)關(guān)鍵。特色產(chǎn)品和概念產(chǎn)品運(yùn)用了新纖維，如麗賽、珍珠粉等，并推出首件獨(dú)具匠新地運(yùn)用珍珠，融合無(wú)縫工藝的羊絨內(nèi)衣的浪莎無(wú)逢珍珠羊絨內(nèi)衣。對(duì)于產(chǎn)品體系，我們不僅根據(jù)市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)，收集了市場(chǎng)、行業(yè)、經(jīng)銷商等各方信息，同時(shí)也請(qǐng)教?hào)|華大學(xué)面料研究方面的專家、推薦一位內(nèi)衣資深地開發(fā)設(shè)計(jì)師，由我們多方形成一個(gè)開發(fā)小組。建立具有浪莎特色的產(chǎn)品策略五、戰(zhàn)略實(shí)施中國(guó)有個(gè)浪莎紅，即符合浪莎作為民族企業(yè)的一面旗幟又充分體現(xiàn)品牌的核心要素——時(shí)尚感。紅色具備了浪莎所有的氣質(zhì)，所以，我們選擇了紅色?！t色，是吉祥的顏色。如紅色保時(shí)捷、寶馬、奧迪、三菱等名車。紅色，是被追求的顏色。女人與紅衣的結(jié)合，是一種最完美的表現(xiàn)。紅色，是具有文化的顏色。2006年，時(shí)尚服飾界又勁吹紅色風(fēng)潮。在時(shí)尚界，無(wú)論什么時(shí)候，紅色都永遠(yuǎn)不會(huì)被淡忘，不會(huì)被忽略。紅色是所有顏色中波長(zhǎng)最長(zhǎng)的顏色。為什么選擇紅色？這個(gè)答案讓我們項(xiàng)目組很興奮。時(shí)尚是什么？在我們對(duì)時(shí)尚消費(fèi)品、奢侈品資料收集及調(diào)查訪談中發(fā)現(xiàn)一個(gè)讓很多企業(yè)主和經(jīng)營(yíng)者驚訝的答案——色彩。浪莎品牌文化的建立，從產(chǎn)品訴求轉(zhuǎn)向情感訴求。通過以上分析，浪莎內(nèi)裝品牌差異化已明顯形成：浪莎內(nèi)裝品牌為主流的形態(tài)，細(xì)分內(nèi)裝包含的多品類的產(chǎn)品體系，為消費(fèi)者提供現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感受，提供內(nèi)穿服飾一站式采購(gòu)?！袄松瘯r(shí)尚生活體驗(yàn)館”的形成將全面進(jìn)入中國(guó)人的生活，成為時(shí)尚標(biāo)桿。浪莎內(nèi)衣終端品牌差異化的塑造，把“浪莎時(shí)尚生活體驗(yàn)館”打造成時(shí)尚標(biāo)桿反過來(lái)，浪莎內(nèi)衣的產(chǎn)品品質(zhì)和合理的價(jià)格為品牌加分，互相支持。2）、將品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品溢價(jià) 專業(yè)也是專注的一種表現(xiàn)，內(nèi)裝是一個(gè)專業(yè)度很高才能達(dá)到的，浪莎的內(nèi)裝工業(yè)園就是專業(yè)的體現(xiàn)，從價(jià)值鏈開始，工業(yè)園就是品質(zhì)和專業(yè)的支持系統(tǒng)。1）浪莎內(nèi)衣必須借助于浪莎即有的品牌影響力是最省心的做法，以往品牌的沉淀都可以為今天浪莎內(nèi)衣所用，同時(shí)浪莎內(nèi)衣在原來(lái)品牌的基礎(chǔ)上拓展外延，這樣在傳播方面可以互為補(bǔ)充。浪莎內(nèi)衣品牌印象？襪品品牌印象：女性化 、專業(yè)、實(shí)力、時(shí)尚在襪品領(lǐng)域具有廣度的品牌資產(chǎn)和集中度的品牌印象浪莎襪品品牌歷程：——借助浪莎現(xiàn)有品牌影響力，塑造產(chǎn)品聲譽(yù)浪莎內(nèi)衣品牌差異化的塑造四、浪莎內(nèi)衣品牌塑造6年內(nèi)成為跨國(guó)集團(tuán)上市企業(yè)5年內(nèi)成為國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)1000個(gè)以上終端成為百萬(wàn)黃金店浪莎內(nèi)裝將進(jìn)入全中國(guó)每個(gè)家庭銷售網(wǎng)絡(luò)將覆蓋到中國(guó)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)浪莎內(nèi)衣業(yè)務(wù)單元企業(yè)三年戰(zhàn)略浪莎遠(yuǎn)景：到2008年，實(shí)現(xiàn)5億元以上的銷量，全國(guó)建立5000家以上浪莎時(shí)尚生活體驗(yàn)館終端，成為中國(guó)內(nèi)裝第一品牌。中期目標(biāo)： 2006年，實(shí)現(xiàn)2億元的銷量，領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)裝潮流；近期目標(biāo)：我們建議浪莎內(nèi)衣事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)成獨(dú)立分公司的結(jié)構(gòu)，如下：戰(zhàn)略行動(dòng)規(guī)劃浪莎內(nèi)衣事業(yè)部原有的組織結(jié)構(gòu)加快市場(chǎng)反應(yīng)速度 確立明確的業(yè)績(jī)目標(biāo) 弱化非營(yíng)銷系統(tǒng)管理職能 以營(yíng)銷系統(tǒng)為核心，其他部門主要是為其服務(wù)，確立主次關(guān)系通過以上分析和內(nèi)衣事業(yè)部的內(nèi)部診斷，提出以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以營(yíng)銷系統(tǒng)與生產(chǎn)系統(tǒng)為重心的組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)。企業(yè)規(guī)模是組織設(shè)計(jì)的重要決定性因素，浪莎的企業(yè)規(guī)模決定了它的組織結(jié)構(gòu)在組織設(shè)計(jì)中的以下結(jié)構(gòu)傾向:色彩營(yíng)銷”為主導(dǎo)下，我們將有效地運(yùn)用色彩傳達(dá)浪莎內(nèi)衣商品的思想。3）、打造以“色彩營(yíng)銷”為主要手段的營(yíng)銷戰(zhàn)略為此，我們把這種終端形態(tài)命名為：浪莎時(shí)尚生活體驗(yàn)館，這是一個(gè)從時(shí)尚襪品到時(shí)尚內(nèi)褲、時(shí)尚內(nèi)衣、時(shí)尚文胸、時(shí)尚家居、時(shí)尚毛衫、時(shí)尚羊絨衫等的全新品牌體驗(yàn)終端。如下圖：結(jié)合浪莎自身的生產(chǎn)\終端和品牌優(yōu)勢(shì)，打造出以品牌集群為主體結(jié)構(gòu)的終端品牌模型，最終成為中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的第一品牌。2）、浪莎發(fā)動(dòng)渠道整合革命，打造