【正文】 這次會(huì)議，浪莎紅脫穎而出，吸引更多目光，成為關(guān)注焦點(diǎn)，成為最大的記憶點(diǎn)，從會(huì)議問卷和外圍得到的真實(shí)的反饋信息，浪莎紅贏得行業(yè)、客戶認(rèn)同和贊許。更富有戲劇性的其他內(nèi)衣品牌招商會(huì)議因人數(shù)少難于召開的尷尬場面形成了強(qiáng)烈的反差。 攜風(fēng)雷勢，創(chuàng)磅礴局下圖：）c、報(bào)媒廣告軟硬結(jié)合在進(jìn)入實(shí)質(zhì)銷售階段時(shí)，再結(jié)合高空和公關(guān)傳播啟動(dòng)報(bào)媒廣告，報(bào)媒廣告更是側(cè)重于浪莎產(chǎn)品促銷活動(dòng)的宣傳。b、大眾媒體高空轟炸中國流行色協(xié)會(huì)宣布明年起公開拍賣流行色冠名權(quán)中國流行色協(xié)會(huì)首次嘗試用企業(yè)品牌命名流行色浙江建成世界首個(gè)大型內(nèi)裝工業(yè)園可以從大眾媒體宣傳和公關(guān)傳播兩方面重磅出擊，高空宣傳可以促進(jìn)終端得到最大傳播效果，公關(guān)傳播可以建立公信力和影響力。制訂具有競爭力的價(jià)格策略于是便有了：女人穿上紅衣、抹上紅色唇膏時(shí)的表情，是自信的、驕傲的，紅色賜予女人非凡的氣質(zhì)，可以超越其它色彩帶來的感受。紅色可以成熟嫵媚，可以青春活躍，也可以大膽前衛(wèi)，不論是什么質(zhì)地、淺或深的色度、剪裁與設(shè)計(jì)、都可呈現(xiàn)紅色風(fēng)情萬種的時(shí)尚魅力。浪莎紅由此誕生了。浪莎的傳播要素是什么？時(shí)尚。浪莎首次提出內(nèi)裝文化口號，率先進(jìn)入了終端整合時(shí)代，提前進(jìn)入品牌體驗(yàn)時(shí)代，從單純的品牌符號上升到品牌體驗(yàn)。浪莎時(shí)尚內(nèi)裝體驗(yàn)館整合浪莎多品類浪莎內(nèi)衣業(yè)務(wù)單元未來戰(zhàn)略規(guī)劃 由于浪莎集團(tuán)規(guī)模比較，我們先從浪莎內(nèi)衣事業(yè)部開始完善組織結(jié)構(gòu)。4）、建立于系統(tǒng)相匹配、均衡的組織結(jié)構(gòu)浪莎品類的整合創(chuàng)新，可以占領(lǐng)制高點(diǎn)，建立了區(qū)隔，從企業(yè)長遠(yuǎn)利益和全面發(fā)展具有很大延展空間。為了全國的戰(zhàn)略高點(diǎn)，浪莎必須主動(dòng)跳起競爭，跨過壕溝，直接進(jìn)入將突出整合思維，以品牌+生產(chǎn)+終端為特征的第三階段。浪莎即不要自己投入除襪品、無縫內(nèi)衣等以外自己所不擅長的領(lǐng)域的設(shè)備、人員、資金，反而可以獲取不僅內(nèi)裝產(chǎn)品的長期穩(wěn)定供應(yīng)，還可以獲取工業(yè)園廠房租金及管理費(fèi)用。我們發(fā)揮了這樣的創(chuàng)意：將浪莎內(nèi)衣文化轉(zhuǎn)化成色彩形式來表達(dá)這也是中國內(nèi)衣所缺少的。從 “內(nèi)衣”到“內(nèi)裝”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變公司高層關(guān)注點(diǎn)停留在設(shè)備、生產(chǎn)、技術(shù)等方面，整個(gè)集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)也是以生產(chǎn)為主，集團(tuán)沒有品牌管理部門，內(nèi)衣事業(yè)部沒有專職市場部，生產(chǎn)和銷售的天平完全傾斜。主題專業(yè)店終端的發(fā)展速度迅速發(fā)展，逐漸成為與綜合百貨商場、超市并駕齊驅(qū)的一種商業(yè)業(yè)態(tài)，從以往單純的產(chǎn)品博棄中的泥沼中走出來，內(nèi)衣終端主題化將逐步形成。如何突破？浪莎必須占領(lǐng)一個(gè)制高點(diǎn)，以絕對的高度和優(yōu)勢那必須另辟奚徑，區(qū)隔競爭對手。企業(yè)內(nèi)部缺乏專業(yè)人才，和合理分工，根本無法對經(jīng)銷商提供專業(yè)市場指導(dǎo)。由于與事業(yè)部平行的的總經(jīng)辦下的技術(shù)中心等職能部門和生產(chǎn)部門沒有明確的工作流程和準(zhǔn)則，所以導(dǎo)致工作互相推委，同時(shí)集團(tuán)沒有給事業(yè)部部長充分授權(quán)，大小事情都要董事長批準(zhǔn)，所以層層批準(zhǔn)，決策很慢?，F(xiàn)在產(chǎn)品未成型，產(chǎn)品手冊、相關(guān)物料均沒有，經(jīng)銷商對產(chǎn)品，對浪莎沒有完全的認(rèn)識(shí)和足夠的信任。 浪莎的生產(chǎn)優(yōu)勢在于襪品，對內(nèi)衣缺乏面料、款式、色彩等開發(fā)設(shè)計(jì)能力，對內(nèi)衣缺乏快捷的速度來批量生產(chǎn)產(chǎn)品、缺乏對市場準(zhǔn)確的判斷、庫存的控制沒有經(jīng)驗(yàn)。06年準(zhǔn)備做市場細(xì)分，走差異化道路，但因?yàn)楦魇聵I(yè)部門由銷售指標(biāo)考核，所以好賣的都上，造成各個(gè)品牌界限的混淆，對未來浪莎及子品牌的市場發(fā)展存在較大的不利影響。一、浪莎現(xiàn)狀描述通過以上分析，綜合如下：二、企業(yè)內(nèi)部分析鄂爾多斯、恒源祥等為代表的一批有實(shí)力的軍團(tuán)并沒有因?yàn)槭袌雠上盗至⒌募ち腋偁幎Ｖ钩Ｅ瘍?nèi)衣品類的延伸，加大終端開發(fā)力度。市場不斷發(fā)展，消費(fèi)者越來越成熟，一方面行業(yè)有部分原領(lǐng)頭企業(yè)因?yàn)闆]有及時(shí)調(diào)整策略，市場也萎縮，銷量不斷下滑，品牌老化。內(nèi)衣行業(yè)演變過程經(jīng)歷了以三槍、宜而爽為代表的傳統(tǒng)內(nèi)衣，也就是通常說的常規(guī)內(nèi)衣、以俞兆林、南極人、北極絨為代表的保暖內(nèi)衣，以婷美為代表的美體修形概念的功能性內(nèi)衣、以貓人為代表的時(shí)尚、性感內(nèi)衣。一、內(nèi)衣行業(yè)分析 在本案中，我們開創(chuàng)了三個(gè)先河：打造了多品類集群為主體結(jié)構(gòu)的終端品牌模型，迎合了白領(lǐng)及城市精英，特別是商務(wù)人士從外在服裝的關(guān)注轉(zhuǎn)移到對內(nèi)在服裝的關(guān)注，開創(chuàng)了業(yè)內(nèi)之先河。同時(shí)在傳播上也獲得了很大的成功，“中國有個(gè)浪莎紅”的傳播口號不遜色于恒源祥 “羊、羊、羊”具有的強(qiáng)烈記憶度，易迅速傳播等的傳播優(yōu)勢。整個(gè)過程的發(fā)展，實(shí)際上有一定規(guī)模的內(nèi)衣企業(yè)，先后或多或少都參與保暖內(nèi)衣市場的逐鹿。單一產(chǎn)品難以應(yīng)對復(fù)雜的競爭，特別是新進(jìn)入的廠家，更需要整合資源，打造平臺(tái)優(yōu)勢。年產(chǎn)量從最初數(shù)十萬套飈升到現(xiàn)在的3000萬套，并且還不斷擴(kuò)大。 單一優(yōu)勢喪失浪莎集中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品于一身，擁有多個(gè)第一稱號，是行業(yè)唯一具有眾多優(yōu)勢的企業(yè)。浪莎擁有強(qiáng)大的開發(fā)能力，世界頂級的美國杜邦公司合作、與東華大學(xué)成立針織品研究所、與美國道康寧合作開發(fā)新產(chǎn)品。）生產(chǎn)體系c、新終端模型不成熟 ……浪莎集團(tuán)有營銷中心，但其是在公司總經(jīng)辦下屬的一個(gè)部門，而總經(jīng)辦和事業(yè)部有是平行的部門，浪莎事業(yè)部有十幾個(gè)，營銷中心既要負(fù)責(zé)襪品市場的開發(fā)和維護(hù)，同時(shí)肩負(fù)絲襪、棉襪、內(nèi)衣等的眾多品類的產(chǎn)品銷售，且人員有少全國總共不到20個(gè)人，完全沒有辦法兼顧10幾個(gè)事業(yè)部銷售工作。2.c、缺乏貨品保障從內(nèi)衣市場發(fā)展現(xiàn)狀來看，市場形態(tài)、商業(yè)業(yè)態(tài)、消費(fèi)者的價(jià)值觀已悄然發(fā)生變化，內(nèi)衣市場未來發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢：中國服裝目前進(jìn)入品牌文化競爭層面，內(nèi)衣尚未進(jìn)入品牌文化時(shí)代，仍停留在品牌粗放經(jīng)營的階段、停留在產(chǎn)品時(shí)代，品牌化的發(fā)展是必然趨勢。經(jīng)營戰(zhàn)略聚焦化趨勢變革要從價(jià)值導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變開始，通過對消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)浪莎的生產(chǎn)能力和技術(shù)消費(fèi)者并不是最關(guān)心的，消費(fèi)者所關(guān)心的是購買浪莎過程的綜合感受，他們認(rèn)為浪莎的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)是企業(yè)必須具備基本要素。變革是難度最大，也是最重要的一個(gè)要素。1）、浪莎發(fā)動(dòng)中國內(nèi)衣第三次革命，首次提出中國內(nèi)裝的品牌口號。在內(nèi)衣行業(yè)目前能具備第三個(gè)階段特征要求的國內(nèi)企業(yè)只有為數(shù)不多的類似三槍、浪莎等幾家的規(guī)模大的企業(yè)。針對第三個(gè)階段的特征、浪莎擁有的資源狀況以及內(nèi)衣行業(yè)特點(diǎn)，我們系統(tǒng)地整合起來，內(nèi)裝就是基于在這么一個(gè)背景下成立的。結(jié)合浪莎自身的生產(chǎn)\終端和品牌優(yōu)勢，打造出以品牌集群為主體結(jié)構(gòu)的終端品牌模型，最終成為中國內(nèi)衣市場的第一品牌。3）、打造以“色彩營銷”為主要手段的營銷戰(zhàn)略企業(yè)規(guī)模是組織設(shè)計(jì)的重要決定性因素，浪莎的企業(yè)規(guī)模決定了它的組織結(jié)構(gòu)在組織設(shè)計(jì)中的以下結(jié)構(gòu)傾向:2006年，實(shí)現(xiàn)2億元的銷量