【正文】 分陣營(yíng)的話，手機(jī)廠商早已各自站好了隊(duì)。智能手機(jī)目前大多數(shù)加入了Android陣營(yíng)，它們的成功與否多多少少要看這幾種操作系統(tǒng)的后續(xù)研發(fā)如何。但現(xiàn)在看來競(jìng)爭(zhēng)的主角是蘋果的iOS系統(tǒng)和谷歌的Android系統(tǒng)。而微軟的Windows以及黑莓的BlackBerry OS 10現(xiàn)在看起來還沒有多少出彩的地方。通過以下數(shù)據(jù)分析可以明顯得出結(jié)果：2015年度手機(jī)主流操作系統(tǒng)關(guān)注走勢(shì)安卓系統(tǒng)的出現(xiàn)，降低智能手機(jī)門檻。安卓系統(tǒng)具有的開源特性，使得軟件成本高這一困擾業(yè)界的問題迎刃而解——眾多智能手機(jī)廠商在使用該平臺(tái)時(shí)，并不需要支付任何費(fèi)用，從而大大節(jié)約了成本，智能手機(jī)的門檻因此驟然降低。產(chǎn)業(yè)鏈上的各方也均因安卓系統(tǒng)而獲益。智能手機(jī)廠商研發(fā)成本降低，電信運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼成本隨之降低，老百姓的購機(jī)成本自然也一降再降。對(duì)比其他智能手機(jī)平臺(tái)的封閉和收費(fèi)制，安卓系統(tǒng)以其開放性和免費(fèi)顛覆了原有的產(chǎn)業(yè)規(guī)則。業(yè)界普遍看好安卓系統(tǒng)所帶來的嶄新的市場(chǎng)機(jī)遇，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商也紛紛加入了安卓的陣營(yíng)。在中國(guó)市場(chǎng)上，安卓系統(tǒng)正以其世界級(jí)的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)規(guī)模，吸引著越來越多的廠商。目前所有在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)受到關(guān)注度前十名的國(guó)產(chǎn)手機(jī)絕大部分都是運(yùn)用安卓系統(tǒng)的，這就是最好的證明。 市場(chǎng)對(duì)整合營(yíng)銷能力在“速度”和“組合”方面提出了挑戰(zhàn)。細(xì)分市場(chǎng)增多，用戶整體趨于年輕化，品牌忠誠(chéng)度降低，購買行為受產(chǎn)品和營(yíng)銷影響很大，對(duì)個(gè)性的、動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷策略要求增加。針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)要制定不同的營(yíng)銷策略。目前魅族無論在終端建設(shè)、廣告支持、人員數(shù)量還是在研發(fā)實(shí)力、渠道創(chuàng)新等方面都存在著不足，整合營(yíng)銷能力較差，市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)越明顯對(duì)魅族手機(jī)的威脅越大。如何定位產(chǎn)品市場(chǎng)成為一個(gè)嚴(yán)峻的問題。在此之前如果有人問：“如果一個(gè)廠商從來沒有制造過手機(jī)，那么從它涉足開始制造手機(jī)到拿到行業(yè)銷售額第一，會(huì)用多長(zhǎng)時(shí)間?”我想大概我們都會(huì)很保守的說出個(gè)趨于五年或者十年的比較長(zhǎng)的時(shí)間。而蘋果用它的實(shí)際行動(dòng)給了我們答案，僅僅100多天，蘋果超越諾基亞成為世界上銷售額最高的手機(jī)生產(chǎn)廠商。2015年，魅族手機(jī)銷量剛剛突破2000萬臺(tái)；而華為銷量超過1億臺(tái)，小米國(guó)內(nèi)銷量近7000萬臺(tái)。目前手機(jī)市場(chǎng)日新月異，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，稍不注意就會(huì)被淘汰，魅族若想在手機(jī)市場(chǎng)中奪得優(yōu)勢(shì)地位需要面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)者。魅族的手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)一直偏向中低端市場(chǎng)，以價(jià)格和出色外觀取得優(yōu)勢(shì)。然而隨著手機(jī)品牌的增多及發(fā)展，我國(guó)很多手機(jī)品牌開始興起。隨著很多品牌的大量涌入，魅族的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不具有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楹芏嗤|(zhì)量的低價(jià)格的產(chǎn)品多了許多的選擇。所以魅族若想在手機(jī)商中立于有利地位，我想就需要改變戰(zhàn)略決策，投向新的市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，我確信我國(guó)在有了許多以發(fā)展中端手機(jī)的品牌后也需要有一個(gè)中高端，甚至高端市場(chǎng)為導(dǎo)向的品牌。所以魅族應(yīng)該從出售產(chǎn)品向出售服務(wù)以及品牌轉(zhuǎn)變。StrengthsWeaknesses1. 電子數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)2. 出色的UI設(shè)計(jì)3. 渠道優(yōu)勢(shì)SWOT分析矩陣4. 良好的售后服務(wù)5. “傳奇”領(lǐng)導(dǎo)者營(yíng)銷1. 消費(fèi)觀念的改變2. 手機(jī)行業(yè)的更新3. 安卓系統(tǒng)的開源OpportunitiesThreats第5章 對(duì)魅族科技發(fā)展的建議企業(yè)文化決定了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)文化業(yè)決定了企業(yè)為客戶生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品、提供什么樣的服務(wù)。魅族公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，自成立以來，魅族一直致力于引領(lǐng) MP3數(shù)碼產(chǎn)品“新一代”技術(shù)，轉(zhuǎn)向開發(fā)智能手機(jī)后，作出來的產(chǎn)品也讓人驚艷、非常有科技含量。魅族給大眾的印象一直就是一家有技術(shù)含量的公司，所以魅族應(yīng)該加強(qiáng)“科技”的企業(yè)文化宣傳。同時(shí)魅族公司內(nèi)部員工秉承著“追求完美”的做事工作風(fēng)格。有時(shí)為了讓用戶界面更加完美，工程師可以把原來的設(shè)計(jì)推到從來。在開發(fā)第二款手機(jī) M9 的時(shí)候，為了換上畫質(zhì)更好的夏普屏幕，硬是把原來所有的硬件設(shè)計(jì)方案推翻從新設(shè)計(jì)，延后上市。魅族公司應(yīng)該增強(qiáng)這種企業(yè)文化的建設(shè)，讓“魅族是一家有技術(shù)實(shí)力的‘追求完美’的企業(yè)”這一觀念深入人心，讓消費(fèi)者相信，它會(huì)不斷地給制造出符合消費(fèi)者用戶體驗(yàn)需求的、高品質(zhì)的手機(jī)。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，其帶給企業(yè)的利潤(rùn)也是難以估算的。在塑造品牌形象方面，魅族可以將產(chǎn)品融入品牌之中，將魅族手機(jī)科技、熱愛和年輕的品牌元素突出放大，引起消費(fèi)者的共鳴。還可以組織粉絲俱樂部，發(fā)起有關(guān)產(chǎn)品的特別活動(dòng)，提升消費(fèi)者對(duì)魅族手機(jī)的品牌形象；在提升手機(jī)品牌知名度方面，國(guó)內(nèi)廠商可以采取營(yíng)銷組合的形式。對(duì)于魅族手機(jī)，可以與移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，利用自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合為運(yùn)營(yíng)商生產(chǎn)訂制手機(jī)的方式，著力在中、低收入消費(fèi)者中建立品牌知名度。 吸引更多優(yōu)秀的人才加入魅族要重視核心技術(shù)人才的儲(chǔ)備工作，采取了一系列措施充分調(diào)動(dòng)了研發(fā)人員的積極性和創(chuàng)造性。手機(jī)行業(yè)是以技術(shù)為導(dǎo)向的高投入的企業(yè)，研發(fā)人才是魅族手機(jī)后續(xù)成敗的關(guān)鍵，未來手機(jī)技術(shù)還將有非常大突破，這些技術(shù)都需要高層次的技術(shù)人才做長(zhǎng)期的積累。，掌握核心科技隨著智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，智能手機(jī)核心技術(shù)的缺失 仍然是中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)面對(duì)的最嚴(yán)重的短板。到目前為止，主板主控芯片、傳感器等核心部件，仍然掌握在高通等國(guó)外企業(yè)手中，技術(shù)力量薄弱，缺乏核心技術(shù)，也是魅族手機(jī)需要面臨的重大問題。魅族手機(jī)要想獲取更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和打開國(guó)外市場(chǎng)，就必須重視關(guān)鍵部件的自主研發(fā)和人才的培養(yǎng)。 隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，今后我國(guó)手機(jī)銷售渠道將會(huì)呈現(xiàn)兩大主流方向：一個(gè)是實(shí)體店線下銷售模式，另一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)線上銷售模式。近幾年，網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展很快，不論是從出貨量上還是銷售額上來看，都在飛速增長(zhǎng)。雖然魅族手機(jī)有自己的線上銷售模式，但存在很大局限性。魅族可以利用現(xiàn)有的資源與京東商城、淘寶天貓、蘇寧易購等國(guó)內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)合作，拓展自己的銷售渠道；在引入外界資本方面，魅族創(chuàng)始人黃章如今也承認(rèn)，他當(dāng)初確實(shí)不太看得懂資本運(yùn)作，利潤(rùn)分享只停留在勤勞致富的思路，而在智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，“繼續(xù)依靠有限的利潤(rùn)來獎(jiǎng)勵(lì)分配，對(duì)于企業(yè)和員工都是輸家”。魅族只有進(jìn)一步拓展融資渠道，推行員工股票期權(quán)制，才能更好地加大市場(chǎng)推廣力度，引進(jìn)更多的人才，實(shí)現(xiàn)魅族的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 ，提高銷售份額魅族手機(jī)應(yīng)該在口碑良好、銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)環(huán)境下，根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)與各大視頻網(wǎng)站，電視臺(tái)等媒體合作，通過贊助節(jié)目進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步樹立魅族國(guó)產(chǎn)高品質(zhì)、年輕個(gè)性的手機(jī)形象。同時(shí)充分利用新媒體優(yōu)勢(shì)，搞好產(chǎn)品宣傳，可以開通官方微博、官方貼吧討論區(qū)來提高與目標(biāo)受眾的互動(dòng)交流，在線上線下開展一系列的活動(dòng)，吸引公眾持續(xù)關(guān)注企業(yè)及其產(chǎn)品的新動(dòng)向，不斷發(fā)揮線上新媒體的宣傳作用。參考文獻(xiàn)：[1]聶志剛. 魅族手機(jī)品牌策略研究[D].蘇州大學(xué),2014.[2]陳潔玲. 民族品牌的網(wǎng)絡(luò)化推廣——以魅族、小米、錘子為研究對(duì)象[J]. 新聞戰(zhàn)線,2015,03:217218.[3]劉帥. 魅族手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析[J]. 現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊),2015,02:3942.[4]汪珺君. 魅族手機(jī)粉絲文化現(xiàn)象研究[J]. 新聞世界,2015,05:248249.[5]何遠(yuǎn). 魅力四射的“魅族”品牌[J]. 企業(yè)改革與管理,2014,01:3537.[6]周偉婷. 魅族李楠:黃章的“操刀者”[J]. 成功營(yíng)銷,2014,10:3843.[7]本報(bào)記者 姜中介. 黃章,如何重振魅族？[N]. 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,20140217021.[8]大宇. 魅族:粉絲的力量[J]. 銷售與市場(chǎng)(評(píng)論版),2012,11:7677.[9]王斌輝,牛會(huì)敬. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的中小企業(yè)品牌化戰(zhàn)略——基于珠海魅族科技的案例分析[J]. 中國(guó)城市經(jīng)濟(jì),2011,05:9798.[10]祝宇桐. 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