【正文】 銷售渠道近幾年，網(wǎng)絡(luò)銷售一直在升高，不論是從量上還是銷售額上來看，都是飛速增長(zhǎng)。雖然，魅族公司本身有自己的線上銷售模式，但是，很多人并不知道，不如淘寶，京東等有點(diǎn)名率。很多網(wǎng)購的人還是比較喜歡上這些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的。魅族可以利用現(xiàn)有的資源，在淘寶和京東上開設(shè)自己的官方旗艦店來增加全國用戶的點(diǎn)擊率和瀏覽量。其實(shí)，很多品牌在這些網(wǎng)購平臺(tái)上都有自己的官方旗艦店的。這樣，可以滿足一部分人網(wǎng)購的需求，畢竟不是所有網(wǎng)購的人都會(huì)上魅族的官網(wǎng)在線商店，但是，他們幾乎都會(huì)光顧淘寶或者京東的。（五）加強(qiáng)軟件的開發(fā)應(yīng)用程序豐富會(huì)贏得手機(jī)用戶的青睞，現(xiàn)在開發(fā)者更愿意為蘋果的iOS和谷歌的Android操作系統(tǒng)開發(fā)程序，支持其余操作系統(tǒng)的開發(fā)者實(shí)在寥寥。更多開發(fā)者還是會(huì)首選在iPhone上進(jìn)行開發(fā)，獲得成功后再移植到Android的平臺(tái)。對(duì)此魅族推出了針對(duì)魅族手機(jī)專用的應(yīng)用程序商店，為此已經(jīng)同超過500家內(nèi)容開發(fā)商合作來豐富其軟件商店，其中有超過200家專門為魅族定制版Android系統(tǒng)提供支持。新的在線應(yīng)用下載商店提供一個(gè)工具包，目前已經(jīng)列出了幾百種應(yīng)用。以此來增加魅族的競(jìng)爭(zhēng)力。但是部分用戶反映比較實(shí)用的應(yīng)用比較少，因此魅族若想增加顧客滿意，還需要繼續(xù)加大投入。（六）開展多樣促銷方式，提高銷售份額拉式促銷策略是指通過電視、廣播、報(bào)紙、雜志、店內(nèi)展示、宣傳DM單、會(huì)員刊物等方式，刺激消費(fèi)者的購買欲望，使消費(fèi)者主動(dòng)到零售商店指名購買。這種方式的根本出發(fā)點(diǎn)是吸引顧客，然后逐級(jí)把購買行為指引到企業(yè)，故稱為拉式策略。媒體廣告是一般手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在尋求名牌效應(yīng)時(shí)常用的促銷策略，但會(huì)造成成本較高收效甚微的結(jié)果。所以在選擇大眾媒體廣告時(shí)一定首先清楚手機(jī)品牌的實(shí)力。而另外一種更為經(jīng)濟(jì)的做法是充分利用其通路的權(quán)力，采用店內(nèi)展示吸引消|費(fèi)者購買，這樣做可以使消費(fèi)者提高對(duì)國產(chǎn)手機(jī)品牌的直觀認(rèn)知。 與拉式策略不同，推銷式促銷策略主要是通過降價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)人員推銷等方式，主動(dòng)把商品信息傳達(dá)給消費(fèi)者。無論如何，價(jià)格始終是消費(fèi)者關(guān)注的因素，也是國產(chǎn)手機(jī)品牌區(qū)別于國際大品牌的重要因素之一。但價(jià)格戰(zhàn)不一定能成功，因?yàn)橄M(fèi)者在商品價(jià)格下降后，可能依然在觀望，期待價(jià)格一降再降，而且同時(shí)容易引起消費(fèi)者低價(jià)格即低質(zhì)量的聯(lián)想，影響國產(chǎn)手機(jī)品牌檔次提升。所以在采取價(jià)格策略時(shí)，不要盲目采取降價(jià)促銷的手段。人員推銷是國產(chǎn)手機(jī)首要促銷策略。其優(yōu)點(diǎn)在于針對(duì)性強(qiáng)，省去了許多復(fù)雜的分銷環(huán)節(jié)，直接與消費(fèi)者打交道，而且人員推銷總是選擇有可能產(chǎn)生購買行為的人作為推銷對(duì)象，避免無效勞動(dòng)。缺點(diǎn)是對(duì)象范圍較窄人員、費(fèi)用較高?？傊?，國產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)利用各種營(yíng)銷手段在有限的預(yù)算中達(dá)到最大的效果。四、結(jié)論隨著智能手機(jī)的普及和進(jìn)入門檻的降低以及手機(jī)硬件同質(zhì)化、配置透明化時(shí)代，智能手機(jī)這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈和殘酷的，稍有不留神，分分鐘鐘都可能被打敗，要想取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有一席之地，魅族必須從各方面審視自己，清晰了解自己的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)、利用有利的外部環(huán)境，克服其劣勢(shì)與威脅，揚(yáng)長(zhǎng)避短，使自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的位置。智能手機(jī)的激烈競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，并且隨著手機(jī)硬件同質(zhì)化、配置透明化和硬件技術(shù)發(fā)展瓶頸，我相信終端產(chǎn)品將來已經(jīng)不是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就像現(xiàn)在的PC一樣，而建立良好的軟件生態(tài)圈才是未來的藍(lán)海，“得軟件者得天下”，這句話很快就會(huì)實(shí)現(xiàn)，所以魅族現(xiàn)在除了打造出出色的手機(jī)之外，必須重視系統(tǒng)軟件的開發(fā)，建立屬于自己的系統(tǒng)軟件生態(tài)圈，以軟件養(yǎng)硬件，硬件體現(xiàn)軟件。當(dāng)然，這就需要魅族放開投資環(huán)境，合適地進(jìn)行融資，在保證有強(qiáng)大的實(shí)力之下，大舉吸引人才，特別是系統(tǒng)軟件方面的人才。只有這樣魅族才能先走別人一步，獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。參考文獻(xiàn)[1] 菲利普?[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,2001.[2] ［R］.[3] ［J］.新財(cái)經(jīng)［J］,2012，19(1):2728.[4] Subhash （第6版）［M］.中信出版.[5] ［J］.經(jīng)濟(jì)論壇，2012，29(5):2728.[6] ［J］.中國外資，2011，30(1):2122.[7] ［S］.[8] ［J］.江蘇商論，2012,19(4):2123.[9] [J].產(chǎn)業(yè)報(bào)，2012,18(3):12.[10] 徐雪平.“國產(chǎn)手機(jī):困境與出路”，中國營(yíng)銷傳播網(wǎng) [11] [J].互聯(lián)網(wǎng)周刊，2012，21(1):1618. [12] ：工匠的青澀轉(zhuǎn)身 [J]. 商界（評(píng)論）,2013,18(2):57. [13] [J].銷售與市場(chǎng)(評(píng)論版)，2012,11(1):1113. [14] [J].互聯(lián)網(wǎng)周刊，2012,22(3):89. 致 謝 本文是在李昊老師的指導(dǎo)下完成的。我要感謝我的導(dǎo)師李昊老師。他為人隨和熱情，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心。在我論文的整個(gè)寫作過程中，李昊老師對(duì)我提出了許多寶貴的意見和建議，從選題、定題開始，一直到最后論文的修改潤(rùn)色、定稿，李昊老師始終認(rèn)真負(fù)責(zé)地給予我深刻而細(xì)致地指導(dǎo)，幫助我開拓研究思路。正是李昊老師的無私幫助與熱忱鼓勵(lì)，我的畢業(yè)論文才能夠得以順利完成，謝謝李昊老師。我要感謝我所在實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事。在我工作期間，他們?cè)试S我使用公司的電腦資源上網(wǎng)查詢所需的寫作資料，他們盡量給我少安排工作任務(wù)，讓我能夠空出更多的時(shí)間來進(jìn)行論文的寫作，萬分感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助。我要感謝我的同學(xué)，在論文寫作的過程中，他們幫助我解決了許多學(xué)校工作上的事，還經(jīng)常將一些我沒有注意到的學(xué)校通知通過短信或郵件及時(shí)告訴我，讓我有更多的精力去完成畢業(yè)論文，真誠地向他們表示感謝。在大學(xué)四年期間，我的身邊始終圍繞著家人、老師、朋友，他們的關(guān)愛和無私幫助使得我度過艱難，順利地完成大學(xué)的所有任務(wù)?；厥自?jīng)，往事猶如昨日，他們的關(guān)心幫助是我不能忘卻的美好回憶。在此，向所有支持過我的人表示最衷心地感謝。最后，我要向百忙之中抽時(shí)間對(duì)本文進(jìn)行審閱，評(píng)議和參與本人論文答辯的各位老師表示誠摯謝意19