管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教案11實(shí)訓(xùn)：消費(fèi)者購(gòu)買行為分析-資料下載頁(yè)
2025-05-02 13:39本頁(yè)面
【正文】 中，對(duì)電腦一般的哪些特征會(huì)有要求？CPU、硬盤、內(nèi)存、主板、顯示器、音箱、機(jī)箱，甚至外觀顏色款式等。4 通過比較評(píng)價(jià)后得出最佳方案了，在購(gòu)買過程中是否會(huì)發(fā)生變動(dòng)呢？哪些因素會(huì)影響我們的決策？ 電腦整體降價(jià)或是營(yíng)業(yè)員的誘導(dǎo)，廣告的宣傳等等，導(dǎo)致我們的決策可能會(huì)發(fā)生變動(dòng)。5 購(gòu)后我們會(huì)有什么樣的反應(yīng)和后續(xù)的行為？ 在購(gòu)買使用后一般我們會(huì)對(duì)購(gòu)買的東西做出評(píng)價(jià)，例如出現(xiàn)質(zhì)量問題或是售后服務(wù)不當(dāng)我們可能會(huì)去投訴、退貨，而如果滿意會(huì)導(dǎo)致我們?cè)俅瓮扑]他人購(gòu)買等。（四）現(xiàn)在，請(qǐng)同學(xué)們對(duì)觀察到的購(gòu)買行為進(jìn)行多方面的分析，例如購(gòu)買的心理動(dòng)機(jī)是什么？不同的人購(gòu)買相同的東西是否購(gòu)買動(dòng)機(jī)相同？整個(gè)購(gòu)物過程中，購(gòu)買者充當(dāng)了什么角色？是否購(gòu)買者就是使用者和消費(fèi)者？如果是你，在購(gòu)買東西時(shí)，會(huì)怎么樣做？ 討論后回答，教師點(diǎn)評(píng)。五 實(shí)訓(xùn)總結(jié)本次實(shí)訓(xùn)主要是為了通過實(shí)際的觀察，感受不同消費(fèi)者購(gòu)買行為的不同，在此基礎(chǔ)上我們來對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為作出分析，其中分析的內(nèi)容涉及很廣泛，希望同學(xué)們不要看問題只停留在表面而應(yīng)該更深一層次地看待問題，分析更深入地原因，也為我們之后的市場(chǎng)細(xì)分和定位的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。六 德育滲透消費(fèi)并不是奢侈的事情了，而學(xué)會(huì)如何理智經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)，是我們每個(gè)人都應(yīng)該有的觀念，希望同學(xué)們能夠合理的消費(fèi)。七 實(shí)訓(xùn)效果
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