【正文】 市場定位應(yīng)注意哪些問題？講解講解提問：市場定位的戰(zhàn)略是怎樣的？講解講解講解講解聽講記筆記回答聽講記筆記聽講聽講記筆記聽講記筆記回答聽講聽講記筆記回答聽講記筆記聽講聽講記筆記聽講課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示３．課堂作業(yè)思考討論市場定位的戰(zhàn)略有哪些？４．課堂小結(jié)市場定位的方法，市場定位應(yīng)注意的問題，市場定位的戰(zhàn)略。５．課外作業(yè)市場定位的戰(zhàn)略有哪些？６．課后反思課題第四章 第一節(jié) 產(chǎn)品概述授課班級授課時間　教學(xué)方法講授法、討論法、設(shè)問法等教具多媒體設(shè)備、粉筆、自制課件教學(xué)目標了解產(chǎn)品的含義個分類，掌握產(chǎn)品生命周期。教學(xué)重點產(chǎn)品生命周期的理解分析。教學(xué)難點產(chǎn)品生命周期的理解分析。教學(xué)過程：教學(xué)環(huán)節(jié)　教學(xué)內(nèi)容教師活動學(xué)生活動教學(xué)資源安排１．課題引入 案例引入：松下電器公司的電熨斗 一個時期，日本松下電器公司的電熨斗滯銷，開發(fā)部長靈機一動，將十幾名婦女請到公司，熱情款待，向她們問計。有一位婦女開玩笑地說：“如果你們能夠生產(chǎn)出不帶電線的電熨斗，我們就歡迎!”一句話，說得開發(fā)部長拍案叫絕，立即組織研究、設(shè)計。很快，不帶電線的充電式電熨斗問世了，備受青睞。 提問：通過案例思考什么是產(chǎn)品？提問回答課件演示２．新課教學(xué)一、產(chǎn)品（一）產(chǎn)品的概念 提問：什么是產(chǎn)品？ 產(chǎn)品是指向市場提供的、供人們獲取、使用或消費，從而滿足人們某種欲望或需要的一切東西，包括有形物品，無形的服務(wù)和人員、組織、觀念，或者它們的組合。（2） 產(chǎn)品的類型 提問：產(chǎn)品的類型有哪些？按照產(chǎn)品的使用用途劃分 產(chǎn)品在實際使用時由于用途不同，可劃分為原材料和部件、成品、服務(wù)。（1）材料和部件是指未被加工的材料和加工制造的原材料、零部件。（2）成品是在加工基礎(chǔ)上可進行交換和直接使用消費的最終產(chǎn)品。（3）服務(wù)是指對最終產(chǎn)品不會產(chǎn)生影響但是有利于更好地使用最終產(chǎn)品的產(chǎn)品。按照產(chǎn)品的實體性劃分（1）有形產(chǎn)品，是產(chǎn)品呈現(xiàn)在市場上的具體形態(tài)，能滿足消費者的某種或特定需求。（2）無形產(chǎn)品，指為通過自己的勞動力而為消費者提供活動、利益或滿意程度，如培訓(xùn)、維修等。按照產(chǎn)品使用周期劃分（1）耐用品是指使用時間長的商品，如冰箱、彩電、汽車、機床等。（2）易耗品是指使用時間較短的有形產(chǎn)品，如飲料、洗滌用品等。二、 產(chǎn)品的生命周期 提問：產(chǎn)品的生命周期是怎樣的？（一）投入期特征 銷售量小且銷售額增長緩慢。生產(chǎn)批量小，制造成本高，宣傳推銷費用大，企業(yè)利潤很低甚至虧損。競爭者少。風(fēng)險大。 對策 重點是努力提高知名度，突出一個“準”字。 采取各種方式，加強廣告宣傳促銷工作，努力擴大產(chǎn)品知名度。解決生產(chǎn)中存在的技術(shù)問題，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。（二）成長期特征 銷售量迅速增長。利潤增大。吸引競爭者加入。對策 重點是創(chuàng)名牌，提高偏愛，突出一個“優(yōu)”字。努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加新的花色、品種、款式，改進包裝，使整體產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手。積極尋找和進入新的細分市場，廣泛分銷，發(fā)展網(wǎng)點，以擴大產(chǎn)品銷路。價格穩(wěn)中有降，不可輕易抬價。改變廣告宣傳的重點。 （3） 成熟期特征 銷量最大，達到整個生命周期的最高峰，但增長速度緩慢，并漸趨穩(wěn)定。利潤平穩(wěn)或下降。 市場供需飽和，競爭激烈。 對策 重點是延長產(chǎn)品生命周期，維持市場占有率，突出一個“改”字。市場改革。產(chǎn)品改革。營銷組合改革。（四）衰退期特征 需求量、銷售量明顯下降。伴隨著銷量的迅速下降，利潤也在銳減，甚至出現(xiàn)虧損。產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，仿制品充斥市場，競爭者或立即退出市場或緩慢地退出市場 。 對策 重點是掌握時機，調(diào)整市場，突出一個“轉(zhuǎn)”字。衰退期的產(chǎn)品遲早要退出市場，但并不是說產(chǎn)品一進入衰退期就立即退出市場，企業(yè)應(yīng)有計劃、有步驟地轉(zhuǎn)移陣地。立即放棄。逐步放棄。繼續(xù)經(jīng)營。 講解提問：什么是產(chǎn)品？講解提問：產(chǎn)品的類型有哪些？講解講解提問：產(chǎn)品的生命周期是怎樣的？講解講解講解講解講解聽講回答聽講記筆記回答聽講記筆記聽講記筆記回答聽講聽講記筆記聽講記筆記聽講記筆記聽講課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示３．課堂作業(yè)思考討論產(chǎn)品生命周期？４．課堂小結(jié)產(chǎn)品的含義個分類，產(chǎn)品的生命周期。５．課外作業(yè)什么是產(chǎn)品？６．課后反思課題第四章 第二節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)授課班級授課時間教學(xué)方法講授法、討論法、設(shè)問法等教具多媒體設(shè)備、粉筆、自制課件教學(xué)目標了解新產(chǎn)品的概念和類型，熟悉新產(chǎn)品開發(fā)的基本方式，理解新產(chǎn)品開發(fā)的程序。教學(xué)重點正確理解分析新產(chǎn)品開發(fā)的程序。教學(xué)難點正確理解分析新產(chǎn)品開發(fā)的程序。教學(xué)過程：教學(xué)環(huán)節(jié)　教學(xué)內(nèi)容教師活動學(xué)生活動教學(xué)資源安排１．課題引入提問：什么是新產(chǎn)品？討論：你認為什么產(chǎn)品才屬于新產(chǎn)品的范圍？請舉例說明。提問回答課件演示２．新課教學(xué)一、新產(chǎn)品概述（一）新產(chǎn)品的概念 產(chǎn)品整體概念中任何一個部分的創(chuàng)新、變革或變動，都可以理解為一種新產(chǎn)品。亦指通過運用先進科學(xué)技術(shù)、發(fā)明創(chuàng)造或改進從而創(chuàng)造出的市場上從未出現(xiàn)的產(chǎn)品。（2） 新產(chǎn)品的類型 提問：新產(chǎn)品的類型有哪些？創(chuàng)新型新產(chǎn)品 創(chuàng)新型新產(chǎn)品是指利用全新的科學(xué)技術(shù)和原理生產(chǎn)出來的全新產(chǎn)品。這種新產(chǎn)品一般創(chuàng)新實踐長，消耗的成本較大。改進型新產(chǎn)品 改進型新產(chǎn)品是在保留原有產(chǎn)品的技術(shù)原理的基礎(chǔ)上，采用相應(yīng)的改進技術(shù)，使產(chǎn)品外觀、屬性有一定進步的新產(chǎn)品。這種新產(chǎn)品的開發(fā)成本比較低，開發(fā)速度比較快。升級換代型新產(chǎn)品 升級換代型新產(chǎn)品是采用新的科學(xué)技術(shù)、新材料等在原有技術(shù)基礎(chǔ)上有較大突破的新產(chǎn)品。這種新產(chǎn)品開發(fā)比較容易，也呢過快速取得好的收益。 新產(chǎn)品開發(fā)的基本方式 提問：新產(chǎn)品開發(fā)的基本方式有哪些？自主開發(fā)方式 企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品最根本的途徑是自行設(shè)計、自主研制。這樣有利于產(chǎn)品的更新?lián)Q代和形成企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，也有利于產(chǎn)品參與市場競爭。技術(shù)引進方式 這種方式能很快掌握新產(chǎn)品核心技術(shù)，減少研制經(jīng)費和投入精力，從而贏得研發(fā)時間，進而縮短與其他企業(yè)差距。但引進技術(shù)不利于形成企業(yè)核心技術(shù)優(yōu)勢和縮短企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代周期。改進方式 改進方式是以企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，根據(jù)用戶需要，采取改變性能、屬性、升級等措施來開發(fā)新產(chǎn)品。這樣能有效依靠企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)實力，開發(fā)費用較低，成功把握較大。但是，長期采用改進方式開發(fā)新產(chǎn)品會影響企業(yè)發(fā)展速度以及企業(yè)自主創(chuàng)新的核心競爭力的發(fā)展。結(jié)合方式 結(jié)合方式是指自主與引進開發(fā)等想結(jié)合的方式。 新產(chǎn)品開發(fā)的程序 提問：新產(chǎn)品開發(fā)的程序是怎樣的？市場調(diào)查研究階段 發(fā)展新產(chǎn)品的目的是滿足社和用戶需求，用戶的要求是新產(chǎn)品開發(fā)選擇決策的主要依據(jù)，為此必須做好調(diào)查計劃工作。這個階段主要是提出新產(chǎn)品構(gòu)思及新產(chǎn)品原理、結(jié)構(gòu)、功能、材料和工藝方面的開發(fā)設(shè)想和總體方案。新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意選擇階段 這個階段需根據(jù)社會調(diào)查掌握市場需求情況及企業(yè)本身條件，充分考慮用戶使用要求和競爭對手動向，有針對性地提出開發(fā)薪酬的設(shè)想和構(gòu)思。新產(chǎn)品設(shè)計實施階段 產(chǎn)品設(shè)計是指從確定產(chǎn)品設(shè)計任務(wù)起到確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為止的一系列技術(shù)工作的準備和管理。新產(chǎn)品試制與評價甄別階段 新產(chǎn)品試制階段分為樣品試制和小批實質(zhì)階段。試制后須進行鑒定，對新產(chǎn)品從技術(shù)上、經(jīng)濟上作出全面評價。然后才能得出全面定型結(jié)論，投入正式生產(chǎn)。新產(chǎn)品的市場技術(shù)準備階段 在這個階段，應(yīng)完成全部工作圖的設(shè)計，確定各自零部件的技術(shù)要求。新產(chǎn)品的正式生產(chǎn)和銷售階段 這個階段，需要做好生產(chǎn)計劃、勞動組織、物資供應(yīng)、設(shè)備管理等一系列工作，還要考慮如何把新產(chǎn)品引入市場。講解講解提問：新產(chǎn)品的類型有哪些？講解講解提問：新產(chǎn)品開發(fā)的基本方式有哪些？講解講解提問：新產(chǎn)品開發(fā)的程序是怎樣的？講解講解講解聽講聽講記筆記回答聽講記筆記聽講回答聽講記筆記聽講記筆記回答聽講記筆記聽講記筆記聽講課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示３．課堂作業(yè)思考討論新產(chǎn)品的開發(fā)程序有哪些？４．課堂小結(jié)新產(chǎn)品的概念和類型，新產(chǎn)品開發(fā)的基本方式，新產(chǎn)品開發(fā)的程序。５．課外作業(yè)簡述新產(chǎn)品開發(fā)的基本方式有哪些？６．課后反思課題第四章 第三節(jié) 產(chǎn)品組合授課班級授課時間教學(xué)方法講授法、討論法、設(shè)問法等教具多媒體設(shè)備、粉筆、自制課件教學(xué)目標了解產(chǎn)品組合的含義以及產(chǎn)品項目和產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)度的概念，掌握產(chǎn)品組合策略。教學(xué)重點產(chǎn)品組合策略的理解分析。教學(xué)難點產(chǎn)品組合策略的理解分析。教學(xué)過程：教學(xué)環(huán)節(jié)　教學(xué)內(nèi)容教師活動學(xué)生活動教學(xué)資源安排１．課題引入復(fù)習(xí)：新產(chǎn)品開發(fā)的程序是怎樣的？提問：什么是產(chǎn)品組合？提問回答課件演示２．新課教學(xué)一、產(chǎn)品組合 提問：什么是產(chǎn)品組合的深度和廣度？ 產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線的組合，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍. 產(chǎn)品項目是指企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)品，是產(chǎn)品線的具體組成部分。很多企業(yè)都擁有眾多的產(chǎn)品項目，如汽車制造廠轎車有8個型號，大客車有5個型號，卡車有3個型號；雅芳化妝品公司有1300個以上的產(chǎn)品項目。 產(chǎn)品線是指在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品。如一個汽車制造