某廣場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-02 01:53本頁(yè)面
【正文】 無很高很高很高J、景觀要求無很高很高高市場(chǎng)定位原則： ——結(jié)合本項(xiàng)目區(qū)位特點(diǎn)，充分發(fā)揮地域、環(huán)境優(yōu)勢(shì)，最大化的發(fā)掘項(xiàng)目所在地段的唯一性、特異性價(jià)值，建立自身的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力，力求降低風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)展壯大！ ——從投資者和消費(fèi)者的心理謀求均衡態(tài)勢(shì)， 從自身出發(fā)，走別人尚未走或不能走的路，以差異化的建設(shè)、經(jīng)營(yíng)和服務(wù),創(chuàng)新產(chǎn)品，塑造品牌！項(xiàng)目定位：隨著大宜昌經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程加快，宜昌城市改造、升級(jí)換代的深入，將帶來項(xiàng)目區(qū)域新的一輪投資與發(fā)展的熱潮，在本項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)將形成新的商貿(mào)流通圈，與國(guó)貿(mào)商圈、解放路商圈三足鼎立。本項(xiàng)目做為區(qū)域商業(yè)龍頭，以拉動(dòng)整個(gè)周邊的商業(yè)繁榮。 因此，項(xiàng)目定位在偏重女性消費(fèi)群體為主，輻射整個(gè)大宜昌區(qū)域的大型專業(yè)女性主題商業(yè)廣場(chǎng)。項(xiàng)目營(yíng)銷思路：理念：以區(qū)域內(nèi)沒有的高品質(zhì)硬件設(shè)施，高水準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，贏得整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的客戶并向外進(jìn)行輻射。營(yíng)銷：以高檔形式（硬件配套）——中檔鋪位（聚集人流）——逐步調(diào)整（業(yè)態(tài)培植）——高端品質(zhì)（成熟經(jīng)營(yíng)）的形式，建設(shè)精品工程。項(xiàng)目客戶群定位投資客戶群定位： 投資客戶群來源：（1）民營(yíng)、私企老板個(gè)體戶：這類投資者主要是經(jīng)商的人士，其事業(yè)多在宜昌市，對(duì)該區(qū)域較為熟悉，加之手頭較為寬裕，有多余的錢進(jìn)行物業(yè)投資，這部分人多為二次置業(yè)者，消費(fèi)行為趨為理性，對(duì)商業(yè)物業(yè)的整體素質(zhì)要求較高。（2）高級(jí)白領(lǐng)：這類客戶知識(shí)層面較高，綜合素質(zhì)較高，消費(fèi)行為理性，對(duì)事物比較挑剔 ，屬于完美主義者。由于長(zhǎng)期工作于辦公室和活動(dòng)于社交場(chǎng)合，對(duì)物業(yè)的環(huán)境、配套設(shè)施、投資回報(bào)率較為關(guān)心。（3）機(jī)關(guān)、事業(yè)單位/國(guó)企中高層領(lǐng)導(dǎo)：這類客戶年齡在35歲以上，社會(huì)地位穩(wěn)定，部分有隱性收入，支付能力強(qiáng)。這類客戶多為二次置業(yè)，因其子女相繼成年，會(huì)考慮投資用于子女，其對(duì)物業(yè)綜合素質(zhì)要求較高，消費(fèi)行為較為理性。（4）其他客戶： 主要指常年往返于此區(qū)域的商家或其他人，項(xiàng)目的區(qū)位因素是其首要投資的主要原因。招商客戶群定位： 招商客戶群心里分析： 商家選址的基本出發(fā)點(diǎn)決策因素招商策略職責(zé)分工高利潤(rùn)店鋪盈利能力項(xiàng)目區(qū)域及店鋪位置挖掘項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值招商部門客流量及客戶消費(fèi)水平交通條件建筑條件布局及使用功能產(chǎn)品定制或功能彈性化開發(fā)商配套條件軟性指標(biāo)租金合理制定租金提供優(yōu)惠條件及優(yōu)質(zhì)服務(wù)開發(fā)商管理與服務(wù)低風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目定位定位準(zhǔn)確科學(xué)規(guī)劃業(yè)態(tài)招商部門項(xiàng)目的發(fā)展前景商家規(guī)劃前景確定主力店及知名品牌店輔助業(yè)態(tài)或商家招商部門/開發(fā)商能力可及資金流u 開店計(jì)劃u 內(nèi)部決策流程u 調(diào)查、訪談?wù)猩滩块T人力資源地方政策招商客戶群來源：流行前線商業(yè)城麗人世界地下商城嘟嘟SouGo 項(xiàng)目產(chǎn)品定位一層：商品價(jià)格在200—400元的女性精品服裝為主，配以珠寶、化妝品、箱包和鞋，適合2835歲的有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性消費(fèi)。 女士服裝 箱包和鞋 男裝區(qū) 珠寶、化妝品二層：商品價(jià)格在100—200元的潮流服飾和休閑服飾，配以少量餐飲、飾品，適合22—28歲的女性消費(fèi) 飾品 潮流服飾 休閑服飾 鞋三層：商品價(jià)格在100元以內(nèi)時(shí)尚前衛(wèi)的服飾，配以美甲、小飾品、小商品，適合22歲以下女性消費(fèi)需求。 時(shí)尚前衛(wèi) 美甲 小飾品 小商品項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位項(xiàng)目定價(jià)思路：項(xiàng)目前期價(jià)格定位應(yīng)從以下三個(gè)方面考慮：項(xiàng)目成本市場(chǎng)需求市場(chǎng)價(jià)格含地價(jià)、財(cái)務(wù)成本、建筑工程、稅費(fèi)、利潤(rùn)、及管理費(fèi)用等目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目所在片區(qū)的可接受價(jià)格幅度本項(xiàng)目客戶可能選擇的其它競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的價(jià)格水平和品質(zhì)對(duì)比項(xiàng)目租賃定價(jià)方式：主要采用“市場(chǎng)比較法”結(jié)合“收益還原法”確定：市場(chǎng)比較法收益還原法以類似房地產(chǎn)進(jìn)行比較，對(duì)這些類似房地產(chǎn)的成交價(jià)格將估價(jià)對(duì)象與近期發(fā)生過交易做適當(dāng)?shù)奶幚韥砬笕」纼r(jià)對(duì)象價(jià)值的方法。市場(chǎng)法的本質(zhì)是以房地產(chǎn)的市場(chǎng)交易價(jià)格為導(dǎo)向求取估價(jià)對(duì)象的價(jià)值。預(yù)測(cè)估價(jià)對(duì)象的未來收益，然后利用報(bào)酬率或資本化率、收益乘數(shù)將其轉(zhuǎn)換為價(jià)值來求取估價(jià)對(duì)象的方法。收益法的本質(zhì)是以房地產(chǎn)的預(yù)期未來收益為導(dǎo)向求取估價(jià)對(duì)象的價(jià)值。現(xiàn)結(jié)合開發(fā)商提供的價(jià)格和市調(diào)數(shù)據(jù)，初步給出以下售價(jià)和租賃價(jià)格：銷售價(jià)格：一層銷售價(jià)格二層銷售價(jià)格三層銷售價(jià)格25000元/平方米11000—15000元/平方米8000—9000元/平方米備注銷售價(jià)格最終的確定要參照步行街的價(jià)格和開發(fā)商協(xié)商來調(diào)整，具體每個(gè)鋪面的銷售價(jià)格會(huì)在隨后的銷售計(jì)劃書中提供。租賃價(jià)格：一層租賃價(jià)格二層租賃價(jià)格三層租賃價(jià)格280元/平方米/月200元/平方米/月120元/平方米/月備注租賃價(jià)格最終的確定要參照步行街的價(jià)格和開發(fā)商協(xié)商來調(diào)整，具體每個(gè)鋪面的租賃價(jià)格會(huì)在隨后的招商計(jì)劃書中提供。確認(rèn)內(nèi)容請(qǐng)貴司確認(rèn)以上報(bào)告，并于下方簽署意見。 佇候示復(fù)！順祝商祺！宜昌中邦地產(chǎn)顧問有限公司 宜昌建鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 廣州決策資源集團(tuán)公司印章及簽署 公司印章及簽署 公司印章及簽署簽署人姓名： 簽署人姓名： 簽署人姓名:日期： 日期： 日期:不得全部或部分翻印。本文所含資料僅供收件人使用。敝司無須就其全部或任何分內(nèi)容而對(duì)第三者承擔(dān)任何責(zé)任。
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