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目標(biāo)市場(chǎng)選擇ppt課件-資料下載頁(yè)

2025-05-01 22:17本頁(yè)面
  

【正文】 獨(dú)特形象。 ? 市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái),使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別,從而使企業(yè)及其產(chǎn)品在顧客心目中占有特殊的位置。 ? 在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,市場(chǎng)定位離不開(kāi)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng),因此市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位與競(jìng)爭(zhēng)定位三個(gè)概念經(jīng)常交替使用。 ? 市場(chǎng)定位強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)在滿足市場(chǎng)需要方面,與競(jìng)爭(zhēng)者比較,應(yīng)當(dāng)處于什么位置,使顧客產(chǎn)生何種印象和認(rèn)識(shí); ? 產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言,企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)有產(chǎn)品,應(yīng)在目標(biāo)市場(chǎng)上各自處于什么位置; ? 競(jìng)爭(zhēng)定位則突出在目標(biāo)市場(chǎng)上,與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品比較,企業(yè)應(yīng)提供何種特色的產(chǎn)品。 二、市場(chǎng)定位的步驟 ? ? ( 1)競(jìng)爭(zhēng)者的定位狀況。 ? ( 2)目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 ? ( 3)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? ? 三、市場(chǎng)定位策略 ? ? ? ? 二、市場(chǎng)定位后的營(yíng)銷方式選擇 ? ( 1)企業(yè)依靠自身的力量。 ? ( 2)收購(gòu)已入市場(chǎng)的企業(yè)。 ? ( 3)同其他企業(yè)合作。 本章結(jié)束
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