【正文】 承諾（面談人填寫） ： 業(yè)務(wù)員簽名： 面談人簽名 ： 面談時間 ： 再次分析一下現(xiàn)狀，并找出現(xiàn)狀與 5000元收入及所需人力要求的差距，依據(jù)差距做出本月的目標(biāo)，在制定每一項目標(biāo)的時候，都要明確達(dá)成目標(biāo)的途徑并判斷是否有依據(jù)。 經(jīng)理對主任層級的面談是在主任面談本組業(yè)務(wù)員后進(jìn)行的，所以此時主任再做本月人力及保費(fèi)計劃時是以主任面談結(jié)果為依據(jù)的。因此主任此時作為被面談人應(yīng)該有較為清晰的思路和目標(biāo)的，否則他的面談是不成功的。 根據(jù)表中各個項目的目標(biāo)，最后計算出本月的收入目標(biāo)，并且說明月底我們再進(jìn)行面談時會分析本月的最后收入，將與現(xiàn)在制定的計劃進(jìn)行比較和分析，找出達(dá)成或未達(dá)成的原因。 主任層級面談本組的業(yè)務(wù)員后應(yīng)該及時總結(jié)，將自身的困難和組內(nèi)業(yè)務(wù)員提出的但是本組解決不了的問題，通過本次與部經(jīng)理的溝通提出來，以得到部經(jīng)理的幫助。 面談最后，雙方簽字承諾，被面談人要承諾努力達(dá)成目標(biāo)，面談人承諾幫助其達(dá)成。所以這個環(huán)節(jié)不能省略。 業(yè)務(wù)主任目標(biāo)規(guī)劃面談操作方法（ 4/4） 保費(fèi) 人力活動人力星際人力營業(yè)組自行解決 營業(yè)部解決 需要公司支援 保費(fèi) 人力活動人力星際人力123456 營業(yè)部本月實際達(dá)成：保費(fèi) 元，人力 人，活動人力 人，星際會員 人。結(jié)果分析（達(dá)成/ 未達(dá)成） 營業(yè)部本月發(fā)展目標(biāo)：保費(fèi) 元，人力 人，活動人力 人，星際會員 人。 營業(yè)部2 0 0 年 月發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)計追蹤表業(yè)務(wù)員所需支援和幫助序號 營業(yè)組本月計劃 目標(biāo)達(dá)成情況?業(yè)務(wù)員目標(biāo)規(guī)劃面談階段操作方法 ?業(yè)務(wù)主任目標(biāo)規(guī)劃面談階段操作方法 ?營業(yè)部經(jīng)理目標(biāo)規(guī)劃面談階段操作方法 營業(yè)部經(jīng)理目標(biāo)規(guī)劃面談操作方法（ 1/5） ?每季度初各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人（營銷服務(wù)部經(jīng)理）對營業(yè)部經(jīng)理面談，制定下一個季度工作計劃。 ?以剖析利益為面談導(dǎo)向，找出差距，細(xì)化行動方案；并教會經(jīng)理如何做所轄團(tuán)隊的目標(biāo)規(guī)劃；明確營業(yè)部經(jīng)理要完成的三件事： ① 1000C ② 直接增員 1人③10日前活動。 ?談出幾個關(guān)鍵點(diǎn)： 壯大直轄部組是關(guān)鍵，即意味著主管直接增員很重要。 找出并明確與模型架構(gòu)的差距，并設(shè)立循序漸進(jìn)的目標(biāo)。 ?被面談人要在制定的目標(biāo)規(guī)劃簽字承諾，機(jī)構(gòu)做好面談情況統(tǒng)計，根據(jù)面談情況，做好目標(biāo)統(tǒng)計，制定本部門經(jīng)營目標(biāo)。 ?核心點(diǎn)：讓營業(yè)部經(jīng)理明確利益增長點(diǎn)。 營業(yè)部經(jīng)理面談規(guī)劃流程： ① 以收入為切入點(diǎn)（“你對現(xiàn)在的收入滿意嗎？”從分析上月傭金入手導(dǎo)入到 20220元收入目標(biāo)模型，需要面談人對基本法傭金構(gòu)成非常熟悉） ② 講解 20220元收入構(gòu)成及人力模型（引導(dǎo)大直轄、多育成的概念） ③ 分析現(xiàn)狀距模型的差距，設(shè)定本月目標(biāo)、明確達(dá)成途徑（明確收入增長點(diǎn)，找出最迫切需要改善的地方，圈定重點(diǎn)追蹤人力） ④ 根據(jù)面談內(nèi)容，理清達(dá)成目標(biāo)的困難及所需支持（面談人了解需求，以便在以后的經(jīng)營中有針對性的改善和解決） ⑤ 面談人針對面談的過程提示建議和意見并承諾支持，以便增強(qiáng)被面談人達(dá)成目標(biāo)信心 ⑥ 面談雙方簽字確認(rèn)（面談人強(qiáng)調(diào)“簽字承諾”的意義，并提示會追蹤） 營業(yè)部經(jīng)理目標(biāo)規(guī)劃面談操作方法（ 2/5） 面談達(dá)成效果 : ① 通過面談 ,明確每一個被面談經(jīng)理的經(jīng)營目標(biāo)及收入目標(biāo) ,并且有信心達(dá)成 ② 機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人經(jīng)過面談 ,掌握各部的目標(biāo) ,從而制定本機(jī)構(gòu)的經(jīng)營目標(biāo) ③ 各機(jī)構(gòu)歸納總結(jié)被面談經(jīng)理及所在營業(yè)組達(dá)成目標(biāo)的困難及所需支持 ④ 將提出的問題分類 (個性或共性 。營業(yè)部能自行解決的或需要分公司支持的 ) ⑤ 機(jī)構(gòu)能夠解決的問題 ,制定統(tǒng)一的工作計劃 ,不能解決的上報分公司 ,以便得到分公司的支持 營業(yè)部經(jīng)理目標(biāo)規(guī)劃面談操作方法（ 3/5） 營業(yè)部經(jīng)理目標(biāo)規(guī)劃面談操作方法（ 4/5） 保費(fèi) 人力活動人力星際人力營業(yè)部自行解決 支公司解決 需要分公司支援 保費(fèi) 人力活動人力星際人力123456 支公司本月發(fā)展目標(biāo)：保費(fèi) 元，人力 人，活動人力 人，星際會員 人。 支公司本月實際達(dá)成：保費(fèi) 元，人力 人，活動人力 人，星際會員 人。 支公司200 年 月發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)計追蹤表序號 營業(yè)部本月計劃 業(yè)務(wù)員所需支援和幫助 目標(biāo)達(dá)成情況結(jié)果分析（達(dá)成/ 未達(dá)成）營業(yè)部經(jīng)理目標(biāo)規(guī)劃面談操作方法（ 5/5） 保費(fèi) 人力活動人力星際人力支公司解決 需要分公司支援 保費(fèi) 人力活動人力星際人力123456河北分公司本月發(fā)展目標(biāo)：保費(fèi) 元，人力 人，活動人力 人，星際會員 人。河北分公司本月實際達(dá)成：保費(fèi) 元，人力 人，活動人力 人，星際會員 人。河北分公司 200 年 月發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)計追蹤表序號 支公司本月計劃 業(yè)務(wù)員所需支援和幫助 目標(biāo)達(dá)成情況結(jié)果分析（達(dá)成/ 未達(dá)成）?在進(jìn)行下月面談工作時，第一環(huán)節(jié)是進(jìn)行本月目標(biāo)達(dá)成情況的分析盤點(diǎn)，對于達(dá)成和未達(dá)成的原因都要做一下分析和檢討，并且總結(jié)，然后再規(guī)劃下一月的目標(biāo)。 ?目標(biāo)規(guī)劃面談結(jié)束后，專門召開一個總結(jié)早會，公布上月業(yè)務(wù)員計劃實施結(jié)果，并請完成計劃的業(yè)務(wù)員分享經(jīng)驗。 序號 業(yè)務(wù)員姓名 職級 本月目標(biāo) 所需支援和幫助 目標(biāo)達(dá)成情況 結(jié)果分析12345678910 營業(yè)組2 0 0 年 月業(yè)務(wù)員層級目標(biāo)規(guī)劃面談情況統(tǒng)計表營業(yè)組評估總結(jié)： 保費(fèi) 人力活動人力星際人力營業(yè)組自行解決 營業(yè)部解決 需要公司支援 保費(fèi) 人力活動人力星際人力123456 營業(yè)部本月實際達(dá)成：保費(fèi) 元，人力 人，活動人力 人，星際會員 人。結(jié)果分析（達(dá)成/ 未達(dá)成） 營業(yè)部本月發(fā)展目標(biāo)：保費(fèi) 元，人力 人，活動人力 人，星際會員 人。 營業(yè)部2 0 0 年 月發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)計追蹤表業(yè)務(wù)員所需支援和幫助序號 營業(yè)組本月計劃 目標(biāo)達(dá)成情況營業(yè)部評估總結(jié)： 保費(fèi) 人力活動人力星際人力營業(yè)部自行解決 支公司解決 需要分公司支援 保費(fèi) 人力活動人力星際人力123456 支公司本月發(fā)展目標(biāo)：保費(fèi) 元，人力 人，活動人力 人，星際會員 人。 支公司本月實際達(dá)成：保費(fèi) 元，人力 人，活動人力 人，星際會員 人。 支公司200 年 月發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)計追蹤表序號 營業(yè)部本月計劃 業(yè)務(wù)員所需支援和幫助 目標(biāo)達(dá)成情況結(jié)果分析（達(dá)成/ 未達(dá)成）支公司評估總結(jié)： 保費(fèi) 人力活動人力星際人力支公司解決 需要分公司支援 保費(fèi) 人力活動人力星際人力123456河北分公司本月發(fā)展目標(biāo)：保費(fèi) 元，人力 人，活動人力 人，星際會員 人。河北分公司本月實際達(dá)成：保費(fèi) 元，人力 人，活動人力 人，星際會員 人。河北分公司 200 年 月發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)計追蹤表序號 支公司本月計劃 業(yè)務(wù)員所需支援和幫助 目標(biāo)達(dá)成情況結(jié)果分析（達(dá)成/ 未達(dá)成）分公司評估總結(jié)： 理念篇 工具篇 流程篇 操作篇 推動篇 職級 負(fù)責(zé)人 達(dá)成效果 追蹤人 業(yè)務(wù)員 直屬主管 27日前，掌握組內(nèi)每一位成員的目標(biāo)和需求，明確本營業(yè)組本月經(jīng)營目標(biāo)和工作計劃。 《 營業(yè)組面談規(guī)劃情況統(tǒng)計表 》 部經(jīng)理 主任 營業(yè)部經(jīng)理 29日前，掌握營業(yè)部內(nèi)所有營業(yè)組的目標(biāo)和需求，明確營業(yè)部的經(jīng)營目標(biāo)和工作計劃。 《 營業(yè)部面談規(guī)劃情況統(tǒng)計表 》 機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 經(jīng)理 機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 1日前，掌握本機(jī)構(gòu)所有營業(yè)部的目標(biāo)和需求，歸納總結(jié)出機(jī)構(gòu)的經(jīng)營目標(biāo)和工作計劃。并將所需支援上報分公司營銷部。 《 機(jī)構(gòu)面談規(guī)劃情況總結(jié)表 》 分公司營銷部 營銷部 5日前，總結(jié)所有機(jī)構(gòu)的經(jīng)營目標(biāo)及所需支持，協(xié)調(diào)相關(guān)部門，制定培訓(xùn)計劃、方案措施等。 《 分公司面談規(guī)劃情況總結(jié)反饋表 》 分公司營銷部 目標(biāo)規(guī)劃面談階段推動： 目標(biāo)規(guī)劃經(jīng)營階段推動： ?追蹤數(shù)據(jù)支持 分公司營銷部 ?分公司層面的培訓(xùn)支持、方案支持、措施支持的實施 分公司營銷部協(xié)調(diào) ?各機(jī)構(gòu)針對解決各營業(yè)單位的需求和困難而制定的工 各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 作計劃的實施 （營銷部追蹤輔導(dǎo)） ?各營業(yè)部針對解決各營業(yè)組的需求和困難而制定的工 作計劃的實施 支公司營銷部 ?各營業(yè)組針對解決組內(nèi)成員的需求和困難而制定的工 作計劃的實施 營業(yè)部經(jīng)理 工作項目 責(zé)任人 目標(biāo)規(guī)劃評估階段推動： ?對于各營業(yè)單位（機(jī)構(gòu)、部、組 )的評估 評估指標(biāo)：各營業(yè)單位的目標(biāo)計劃達(dá)成率 達(dá)成目標(biāo)者 247。 所有規(guī)劃制定目標(biāo)者 ?對于每一位個體人員的評估 達(dá)成 /未達(dá)成 分析達(dá)成和未達(dá)成的因素，用于下月規(guī)劃的借鑒 層級 目標(biāo)達(dá)成情況責(zé)任人 業(yè)務(wù)員 直屬主管 營業(yè)組 部經(jīng)理 營業(yè)部 機(jī)構(gòu)營銷部 機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 通過目標(biāo)規(guī)劃 輔導(dǎo)出業(yè)績 關(guān)懷出團(tuán)隊 追蹤出績效 THE END