【正文】 有滿足訂單而被鎖碼的產(chǎn)品，一般情況下需要與區(qū)域采購進(jìn)行溝通后被開通，但如果某一產(chǎn)品重復(fù)出現(xiàn)類似情況，則會被永久刪除 ? 對于最后 2個原因被鎖碼的產(chǎn)品，一般情況下暫時無法開通 易初蓮花操作指導(dǎo) 促銷管理 總部和門店的促銷 原則上：易初已經(jīng)不允許供應(yīng)商與門店單獨(dú)談活動（包括陳列及人員推廣） 采購知會門店陳列負(fù)責(zé)人在活動開始 前 7個工作日做好活動期間位 置 在簽訂協(xié)議時最好能確定簽出堆頭的具體位置，并注明執(zhí)行不到位時費(fèi)用扣款事項(xiàng)，避免活動沒有執(zhí)行到位造成的損失。 特價(jià)執(zhí)行流程 原則上：單價(jià)的變更只能在總部完成。門店和城市采購只能在做競價(jià)時才能私自變價(jià)，但也必須提前在總部采購處申請 海報(bào)單價(jià) 易初的海報(bào)必須提前 2個月 與采購確認(rèn)，易初會在活動執(zhí)行日前 7天 向供應(yīng)商訂貨，貨品會在活動開始前 7天到店鋪，活動開始后按協(xié)議價(jià)執(zhí)行。特價(jià)成本（前 7天后 14天） 店促單價(jià)（特價(jià)促銷） 易初的店內(nèi)促銷須提前 7天 與采購確認(rèn)，易初會在活動執(zhí)行日前 56天向供應(yīng)商訂貨，貨品會在活動開始前的第 3天到店鋪，活動開始后按協(xié)議價(jià)執(zhí) 易初蓮花操作指導(dǎo) DM促銷管理 DM操作流程： 根據(jù)公司審批確認(rèn)的促銷方案，易初客戶經(jīng)理與易初總部簽訂 DM海報(bào)促銷協(xié)議后，在海報(bào)開始前 4周將協(xié)議原件交回易初，易初總部 收到協(xié)議后才開始正式進(jìn)入海報(bào)的制作和安排過程。 在活動開始的 前 15天 ，供應(yīng)商可以根據(jù)產(chǎn)品在各門店具體的表現(xiàn)情況下建議訂單給采購，作為采購分貨的依據(jù)， 在每檔海報(bào)開始的 前一個星期的周四 ，業(yè)務(wù)員從易初采購處取得門店促銷位陳列表，及時按照表格到門店確認(rèn)陳列位置及訂貨量 采購會根據(jù)每個門店的實(shí)際銷售情況和活動力度下一張所有門店的總訂單由總倉直接傳到供應(yīng)商（海報(bào)首批訂單總倉會根據(jù)采購建議訂單量的 60%左右） 供應(yīng)商確認(rèn)送貨后總倉會按采購每個門店的建議貨量分配到各個門店去 第二批海報(bào)訂單會根據(jù) 前一周海報(bào)產(chǎn)品的銷量情況 再次下單給供應(yīng)商 注意事項(xiàng)： 訂單送貨及時，必須及時，目前易初訂量偏低，如果送貨不及時，會導(dǎo)致暢銷門店斷貨。 訂單權(quán)限現(xiàn)已下放至門店，日常訂單門店會根據(jù) 一周銷量進(jìn)行訂貨， 如果沒有銷量則不會跳單，門店斷缺貨將造成惡性循環(huán)（無銷量 —不跳單 —無銷量） 日常訂單或者 DM訂單如發(fā)生門店訂貨未到，門店業(yè)代需積極催促主管訂貨，（通過店長郵箱發(fā)送要貨申請給總部采購是絕對行之有效的方法） 海報(bào)單品的進(jìn)價(jià)時段現(xiàn)為 ：前 7后 14， 后 14天易初會以促銷零售價(jià)的形式對海報(bào)商品進(jìn)行一個低價(jià)的延續(xù)。 易初蓮花操作指導(dǎo) DM促銷管理 提前 2個月確認(rèn) DM 活動開始前 15天給予采購建議訂單，作為采購分貨依據(jù) 海報(bào)開當(dāng)前的前一個周四，業(yè)務(wù)至門店確認(rèn)地堆位置及訂貨數(shù)量并反饋給采購 采購下一張 DM總訂單， 由總倉直接傳到供應(yīng)商 供應(yīng)商送貨至總倉 總倉下達(dá)第二批 DM單品訂單 總倉按采購每個門店的建議貨量分配到各個門店 易初蓮花 DM促銷管理操作流程 易初蓮花操作指導(dǎo) 促銷員管理 促銷員進(jìn)場必須至少提前一個星期計(jì)劃安排并與采購協(xié)商妥當(dāng) 確定需進(jìn)場門店及促銷員數(shù)量，在公司申請相應(yīng)的費(fèi)用，并招聘優(yōu)秀促銷員 促銷督導(dǎo)將進(jìn)場門店及促銷員的資料（姓名和身份證號碼）準(zhǔn)備給業(yè)代，協(xié)議時采購經(jīng)理簽訂 在每周二下午辦理促銷員進(jìn)退場手續(xù)，促銷員必須持有身份證原件及復(fù)印件一份、健康證、促銷協(xié)議及公司開具的進(jìn)場證明， 1寸照片三張，至門店人事部辦理進(jìn)場手續(xù) 辦理完手續(xù)到部門主管處報(bào)到，做好排班，第二天即可上班 人員更換：在促銷協(xié)議期內(nèi)如要更換促銷員只要和門店主管溝通，不需通過總部就可辦理，但必須保留前期簽訂的人員促銷協(xié)議書，按新進(jìn)人員的入場程序辦理，促銷人員的退場也是在每周三持供應(yīng)商退場證明在門店人事部辦理 其他事項(xiàng)：易初蓮花對促銷人員的年齡有限制（ 35歲以下，如果 35歲以上就必須有特殊技能才行），形象要佳 易初蓮花操作指導(dǎo) 價(jià)格管理 正常價(jià)格： 易初銷售產(chǎn)品的基本價(jià)格設(shè)定是新品進(jìn)場的時候，由易初總部采購根據(jù)產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格，市場上同類商店的零售價(jià)格，易初的毛利要求以及我司提供的建議零售價(jià)格確定的。 一般在新品上市的時間內(nèi)（ 3個月內(nèi)）價(jià)格會在最初的設(shè)定點(diǎn)維持，不會輕易有變化。產(chǎn)品價(jià)格絕對受總部控制，門店可能會根據(jù)門店周邊的競爭對手的情況或者門店自身的需要調(diào)整產(chǎn)品的零售價(jià)格。但也必須獲得總部認(rèn)可才行。 在正常情況下，一般產(chǎn)品的零售價(jià)格不會出現(xiàn)極端的低價(jià)。一旦正常零售價(jià)出現(xiàn)超低的價(jià)格，需要門店業(yè)代立即與采購溝通，查詢發(fā)生的原因。 促銷價(jià)格： 海報(bào)促銷的價(jià)格一般由區(qū)域總部采購給出基本促銷價(jià)格，并在于門店?duì)I運(yùn)的促銷活動例會上進(jìn)行討論。門店?duì)I運(yùn)將會查詢該產(chǎn)品的零售價(jià)格歷史，如果發(fā)現(xiàn)有差異將會取最低價(jià)。 所以，維護(hù)市場零售價(jià)格的穩(wěn)定是我們一個非常重要的工作。 易初蓮花操作指導(dǎo) 價(jià)格管理 最低限價(jià)問題： 經(jīng)易初客戶經(jīng)理與易初總部協(xié)商，要求易初最低零售價(jià)不得低于公司規(guī)定的最低限價(jià)，特別是簽訂 DM海報(bào)協(xié)議時要明確注明海報(bào)產(chǎn)品的最低零售價(jià)。因零售價(jià)格是由易初總部控制，如果發(fā)現(xiàn)低價(jià)現(xiàn)象需要客戶經(jīng)理與易初總部進(jìn)行協(xié)商處理。如果市場存在競爭價(jià)格，即其它競爭對手零售價(jià)低于易初零售價(jià)格，門店有權(quán)將商品零售價(jià)調(diào)低至不低于商品采購成本價(jià)，會導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐牧闶蹆r(jià)格混亂。原則上易初不會理會客戶的限價(jià)要求，但是會作為參考價(jià)格，沒有特殊情況，一般不會破價(jià)。 價(jià)格調(diào)整操作： 供應(yīng)商根據(jù)市場要求會對產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整（促銷價(jià)格）?？蛻艚?jīng)理根據(jù)公司要求通知易初總部調(diào)價(jià)信息，由總部統(tǒng)一調(diào)整庫存差價(jià)和市場零售價(jià)，庫存差價(jià)由易初總部統(tǒng)一帳扣。 52