ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概要1-資料下載頁(yè)
2025-05-01 18:13本頁(yè)面
【正文】 33 3） 影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素 （ 1）企業(yè)能力 （ 2）產(chǎn)品同質(zhì)性 （ 3）產(chǎn)品壽命周期階段 （ 4）市場(chǎng)的類(lèi)同性 （ 5）競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 2022/5/29 34 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 ? 1）市場(chǎng)定位的含義 ? 2） 市場(chǎng)定位的方式 ? 3） 市場(chǎng)定位的步驟 ? 4） 市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略 2022/5/29 35 1）市場(chǎng)定位的含義 ? 市場(chǎng)定位 (Marketing positioning) 是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的地位和顧客 對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度， 勾畫(huà)與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象 的活動(dòng)過(guò)程。 ? 市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的位置。 2022/5/29 36 2）市場(chǎng)定位的方式 ? （ 1）避強(qiáng)定位：避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 優(yōu)點(diǎn)：能夠迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，風(fēng)險(xiǎn)較少，成功率較高； ? 如何避開(kāi)與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接對(duì)抗，如何實(shí)現(xiàn)與他們的差異化則是關(guān)鍵。 2022/5/29 37 （ 2）對(duì)抗性定位 ? 與最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)著干的定位方式， 當(dāng)兩個(gè)企業(yè)之間旗鼓相當(dāng)時(shí)，可以使用。 2022/5/29 38 （ 3）重新定位 ? 重新定位的原因： ? —— 原有定位是錯(cuò)誤的，銷(xiāo)路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品。 ? —— 原有定位阻礙企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng) ? —— 消費(fèi)者偏好和需求發(fā)生變化。 2022/5/29 39 3）市場(chǎng)定位的步驟 明確競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 選擇競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 顯示競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 外部環(huán)境分析 內(nèi)部能力分析 分析確定市場(chǎng)定位的原因（新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品的重新定位）。 市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，分析目標(biāo)消費(fèi)者的特征 傳播新的定位 2022/5/29 40 4）市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略 ? 差異化是市場(chǎng)定位的根本戰(zhàn)略。 ? 1．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 ? 2．服務(wù)差別化戰(zhàn)略 ? 3．人員差別化戰(zhàn)略 ? 4．渠道差別化戰(zhàn)略 ? 5．形象差異化戰(zhàn)略 2022/5/29 41 市場(chǎng)細(xì)分 ?確認(rèn)細(xì)分變量并細(xì)分市場(chǎng) ?描繪細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場(chǎng) ?評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ?選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 ?識(shí)別目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)可能的定位 ?選擇、設(shè)計(jì)和宣傳定位 本章內(nèi)容小結(jié)
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1