熱銷話術(shù)集錦ppt課件-資料下載頁
2025-05-01 12:02本頁面
【正文】 資渠道 ，現(xiàn)在人們的風(fēng)險意識也提高了，都知道保險也挺重要的，一聽我們的產(chǎn)品都挺喜歡的，紛紛通過電話加入進來了。每個月 XX塊錢的保險支出應(yīng)該沒有問題吧？ ? 咱們這邊很多客戶就拿 工資卡 加入了，昨天我就有一個客戶，他說幾千塊的 年終獎金 剛好可以買這個保險，每個月就轉(zhuǎn)個幾百塊錢，其他的錢還在自己的帳上，以后自動轉(zhuǎn)也不用操心存保費了。您的工資卡是哪個銀行的呢。 ? 我們好多客戶都是全家一起加入的，您也別想那么復(fù)雜，您平常用哪家銀行卡方便??？我們 用工行卡辦理的客戶最多了 ，因為工行網(wǎng)點多。 抓住時機 敢于張口 ?特別回饋，機會難得 ?年齡增長，保費增加，早買更合適 ?年終獎 =保費 ?直接帶流程 成交確認 ? （讀完成交確認后）好了，您的手續(xù)辦好了，再次恭喜您享有了這份全方位的保障。因為今天預(yù)約辦理的客戶很多， 內(nèi)線可能打不進來 ，如果您有問題可以撥打我的手機，我會為您解決。 ? 這不馬上就過年了嗎，出行的客戶挺多的，好多都打來電話問有沒有短期的交通意外保險，因為社保這一塊他不是沒有嗎。咱們就專門在公共交通這兒多給您 50萬的額度，而且您現(xiàn)在加入比其他的客戶不還多一個國際 SOS的專業(yè)化救援服務(wù)。這個 SOS的貴賓加入也是有條件限制的，像您又經(jīng)常出差、出行，真的特別實用。（ 365） ? 快遞上門時會帶給您正式的保險合同及免費贈送給您使用年的全球緊急救援服務(wù) SOS卡，和我公司特別為新年購買的客戶準備的陽光特色小禮品，請您注意查收。 …… 祝您春節(jié)愉快，牛年大發(fā)，再見。 ? （讀完成交確認后）好了，您的手續(xù)辦好了，再次恭喜您享有了這份全方位的保障。另外公司僅針對象您這樣的貴賓客戶， 公司額外給到一個名額 ，可以讓您的親朋好友和您一起享有這份保障，機會十分難得哦 …… 確認穩(wěn)單 一步到位 ?電話滿線，反向穩(wěn)單 ?SOS幫你穩(wěn)單 ?小禮物帶來大收獲 ?轉(zhuǎn)介紹讓前一份保障更穩(wěn)固 月結(jié)日：最后一天，您抓住了嗎？ ? X先生 ,我是陽光人壽的小 X,之前與您聯(lián)系 ,您一直說在忙 ,很忙 ,沒時間 ,今天 ,小 X是最后一次打電話給您了 ,您可以聽一下 ? X先生 ,今天是最后一天 ,現(xiàn)在系統(tǒng)已全面關(guān)閉 ,沒有辦法給您發(fā)郵件了 ? X先生 ,今天在線申請的客戶特別多 ,公司電腦系統(tǒng)擁擠 ,已沒有辦法向外發(fā)送郵件了 ? X先生 ,我在 最后一天 整理資料的時候 ,發(fā)現(xiàn)了您還沒有加入 ,您之前的問題是 ….( 將之前備注的問題拿出來分析 ) 除此之外 …… 熱銷不單是話術(shù)，是整體的感覺。 不是僅即興發(fā)揮，是要貫穿始終。 不只靠限時限量，是要隨時隨地。 不能逢人就亂用，是明白怎樣用。 不是銷售的全部，是八寶粥的湯。 熱銷心法
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