【正文】 運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目共享。越野滑道與環(huán)山山地自行車道西側(cè)路段重合。為豐富滑雪體驗(yàn)，在越野滑道沿線設(shè)置射擊、野外燒烤等參與活動(dòng)。（四）環(huán)山山地自行車道沿本項(xiàng)目外側(cè)棧道同時(shí)也是山地自行車騎行道，山地車俱樂部位于本區(qū)內(nèi)，是環(huán)山山地自行車道的起點(diǎn)與終點(diǎn)，游客在此進(jìn)行租車/還車，俱樂部建筑面積300m2，沿途設(shè)置清晰簡明的標(biāo)識(shí)牌。（五）養(yǎng)生氣功練功基地養(yǎng)生氣功練功基地位于豹子洞以東、公路以西，與天一廣場隔路相望。邀請(qǐng)專業(yè)人員教授養(yǎng)生氣功的各種功法，如易筋經(jīng)、五禽戲、六字訣、八段錦、太極拳、太乙三才樁、大雁功、五行掌等等，同時(shí)與中國健身氣功協(xié)會(huì)合作，爭取成為其在西南的一個(gè)培訓(xùn)基地，將其每年和各個(gè)國家舉辦的各種文化交流活動(dòng)引入摩圍山，借勢發(fā)展。通過該基地與天一廣場一起形成摩圍山景區(qū)舉辦大型節(jié)慶活動(dòng)的場所。六、度假莊園區(qū)（一）鄉(xiāng)村養(yǎng)生居所位于野鵝池附近的村寨，以鄉(xiāng)村風(fēng)光為基調(diào)，包括田園生活重要的意象，如耕田、梯田、水塘、牧童、耕牛、油菜花、大樹、庭院植物等等；不同時(shí)節(jié)田園不同的景象。以野鵝池村寨為基礎(chǔ)，新建改建部分建筑和小品：村舍、祠堂、庵廟、書院、水車、水井、曬場、草垛等等；以建筑與景觀文化為基礎(chǔ)，導(dǎo)入相適應(yīng)的休閑娛樂方式、游憩方式、居住方式，以及各種物化外顯的文化，如音樂、繪畫等，將形成富有個(gè)性，且相對(duì)完整的小鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村型旅游社區(qū)文化系統(tǒng)。整體上形成外觀為鄉(xiāng)村居所風(fēng)格，但內(nèi)部具有現(xiàn)代化功能設(shè)施的養(yǎng)生居所，進(jìn)行田園生活節(jié)奏生活方式的體驗(yàn)。（二）商務(wù)養(yǎng)生別墅位于夾巖區(qū)域，作為企業(yè)式的休閑辦公莊園或商務(wù)養(yǎng)生別墅，是具有高度私密性的企業(yè)獨(dú)棟別墅區(qū)。企業(yè)公寓作為一個(gè)企業(yè)招待客戶、高層交往、商務(wù)度假、獎(jiǎng)勵(lì)旅游的綜合型服務(wù)莊園，同時(shí)兼俱企業(yè)會(huì)所的強(qiáng)大功能，作為實(shí)力企業(yè)年終總結(jié)會(huì)，企業(yè)董事會(huì)的重要會(huì)場。企業(yè)公寓在投資運(yùn)作時(shí)可進(jìn)行戰(zhàn)略投資合作，讓企業(yè)自行設(shè)計(jì)，具有企業(yè)文化的自助企業(yè)度假總部。在整體的水環(huán)境、生態(tài)休閑環(huán)境的體驗(yàn)背景下，將成為企業(yè)展示形象、樹立品牌、打造企業(yè)文化的商務(wù)養(yǎng)生別墅。（三）養(yǎng)生度假莊園養(yǎng)生度假莊園位于公路到湯家漕的入口區(qū)域，通過不同主題形成音樂莊園、玫瑰莊園、紅酒莊園、民俗莊園等養(yǎng)生居所，打造不同風(fēng)格的莊園群落。 （四）森林木屋村森林木屋村主要位于小干溝一帶（一期建設(shè)也可以選在湯家漕與公路之間）。選取世界各國以木結(jié)構(gòu)為主要建筑材質(zhì)的、最具代表性的民居建筑采用木屋形式予以集中表現(xiàn)，同樣采取組團(tuán)式的布局形式，適度營造主題環(huán)境景觀。同時(shí)選取林地密集的區(qū)域建筑樹屋，樹屋造型各異，但保證內(nèi)部住宿設(shè)施齊全。樹屋的設(shè)計(jì)可采用全球方案征集的手段，不拘一格，對(duì)入選的設(shè)計(jì)師進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)；樹屋的設(shè)計(jì)同樣可以借鑒模仿電影中的布景，將很多熒幕場景照搬至此，成為一大特色。第九章 旅游形象定位與營銷策劃一、旅游形象定位（一）旅游形象定位背景167。地脈探尋——深生態(tài)的和諧美以國家森林公園為載體的摩圍山，與周邊同屬渝東南板塊的山地型景區(qū)——仙女山、金佛山等，都是以山地（山岳）森林景觀和生態(tài)環(huán)境為核心資源的旅游目的地。仙女山、金佛山作為板塊內(nèi)的老牌旅游景區(qū)，自然資源的豐富性與景觀資源的組合度較之摩圍山優(yōu)勢明顯。然而生態(tài)內(nèi)涵之美，不僅表現(xiàn)于對(duì)人類感官的直觀沖擊，更蘊(yùn)含于系統(tǒng)自我的不斷完善之內(nèi)。人類對(duì)于生態(tài)資源的認(rèn)識(shí)已發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。那種“將自然界的多樣性看作是一種具有價(jià)值的資源”的淺生態(tài)意識(shí)受到越來越多的批判，人類更傾向于認(rèn)可“物我合一”。常規(guī)的資源“優(yōu)劣觀”受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，人類用他者的主觀眼光功利的判斷資源價(jià)值高低的做法，在越來越多的自然景區(qū)開發(fā)中被摒棄。每一片森林、草地，每一處山泉、湖泊，每一個(gè)天坑，溶洞，都有其自身獨(dú)特的內(nèi)在價(jià)值，都能帶給旅游者特別的感受。對(duì)每一種自然價(jià)值的認(rèn)可與尊重，就是對(duì)人類自身價(jià)值的認(rèn)可與尊重。深生態(tài)確立了“人在自然中找到真我、修煉真我”的新生態(tài)文化價(jià)值觀，而這，正是摩圍山形象在地脈探尋中所要傳達(dá)的“生態(tài)養(yǎng)生”之美。167。文脈構(gòu)建——養(yǎng)生理念的殊途同歸摩圍山下的彭水縣城，是沿烏江峽谷而建的一座新興之城。今天，鱗次櫛比的高樓在烏江兩岸拔地而起，華燈初上時(shí)五彩霓虹沿江閃耀，面帶微笑神情安詳?shù)呐藗儬恐⒆勇接跒I江道，歷史的腳步就在這潺潺江水中默默流淌。除了文人孜孜不倦的探究著黔中歷史、鹽丹文化、流放文化，小城里的人們在摩圍山下郁江岸邊熙攘、平淡而真實(shí)生活著，這何嘗不是一種最平實(shí)的養(yǎng)生境界167。人脈理解——另類時(shí)尚的休閑度假觀11年前，重慶——長江邊這個(gè)紛繁熙攘的山地城市，在中國西南建立起一個(gè)不同以往的新文化高地。歲月淡淡，三峽的龐然在江水潺潺中淡去，大足的滄桑在煙雨茫茫中依舊。城市的面孔每天變換更替，人們的生活卻依然安逸自得。弗洛伊德曾經(jīng)在《圖騰與禁忌》中說：人生的目的主要還是由他的享樂原則所決定。詩仙李太白也說過：人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。新重慶人則說，生活的每一刻都是限量版，因?yàn)槲覀冞B上一秒都回不去。只有用心生活才能感知到生命的無限，生活得充滿趣味才算得上真正擁有自己的人生。重慶人這個(gè)具有另類氣質(zhì)的群體，衍生出具有另類休閑度假態(tài)度的旅游市場需求。一邊是城市里風(fēng)風(fēng)火火的生活紋理，一邊是“偷得浮生半日閑”的休閑姿態(tài)；一邊是火鍋店里麻辣鮮香的吆喝，一邊則是慢搖吧中Ramp。B的柔和曲風(fēng)；一邊是喝壩壩茶、斗地主的“碼頭情節(jié)”，一邊又是滲透著親民性的華麗娛樂。作為景區(qū)的基礎(chǔ)核心旅游目標(biāo)市場，重慶人的時(shí)尚氣質(zhì)賦予摩圍山不同于一般意義的休閑度假概念。質(zhì)樸、開放、時(shí)尚、率真……摩圍山所提供的親民平和的養(yǎng)生觀念，最大限度的張揚(yáng)了重慶大眾的休閑度假旅游需求，同時(shí)也為自己樹立起“不高而高”的文化地標(biāo)形象。（二）旅游形象總體定位摩圍花海云頂山居森林，是摩圍山的核心資源，也是景區(qū)的生態(tài)背景。雖然重慶從來不缺大山大水，各種林相景觀也尋常可見，若僅僅依托“森林”直接表達(dá)出摩圍山的特質(zhì)，難以在旅游者心目中明確了這個(gè)新興旅游目的地的個(gè)性屬性，因此通過大面積低成本景觀改造，在大同的世界內(nèi)創(chuàng)造大不同，同時(shí)與度假類產(chǎn)品體系開發(fā)中的“養(yǎng)生、人居”主題產(chǎn)品構(gòu)建起良好呼應(yīng)，進(jìn)一步突出景區(qū)本項(xiàng)目休閑度假的主題。在此基礎(chǔ)上，也為后續(xù)的旅游地產(chǎn)開發(fā)埋下伏筆，奠定大美森林的生態(tài)環(huán)境概念。然而，摩圍山所構(gòu)建的，并不僅僅是簡單變形后森林景觀；摩圍山所傳達(dá)的，是一種關(guān)愛生活、用心經(jīng)營的意境。摩圍山，帶給旅游者的，將是大美和諧的環(huán)境內(nèi)涵，多文化交融的養(yǎng)生體驗(yàn)，內(nèi)斂卻觸及靈魂的休閑度假生活。（三）系列宣傳口號(hào)（1）回歸自然，享受生活——摩圍山養(yǎng)生之旅回歸，不僅僅是身體的回歸，更多的是精神的回歸，在摩圍山找尋那個(gè)失落的精神家園，重新認(rèn)識(shí)生活的意義，從而“順勢而為”的去享受生活。 “回歸”追求身心的平靜與放松，正是旅游的本質(zhì)所在，也是旅游所期冀達(dá)到的境界。享受生活——是夜宿摩圍山時(shí)看到的明凈天空和燦爛繁星，是晨攀最高峰時(shí)偶遇的動(dòng)人日出與綿綿云海；是在松柏林中彌漫著芳香的空氣里深深呼吸，是在運(yùn)動(dòng)場揮灑流汗的激情；是被路邊無盡野花燦爛所感動(dòng)的歡呼，是被意外涌出的甜美山泉所喚起的驚喜…… （2）摩圍山自由的心生活在工業(yè)城市里的現(xiàn)代人，對(duì)于自然的渴望是無法形容的，逃離城市的喧囂，逃離空氣的污染，逃離工作的壓力，逃離世俗的束縛。他們不僅渴望自然所提供的有益身心健康的良好環(huán)境，也渴望在自然中全身心的放松，忘卻城市生活里的種種束縛，尋得屬于自己的自由天地。因此，最清新的空氣，能夠讓游人自由呼吸，而最奔放的自由，則讓游人期待不已。在摩圍山，可以如孩童般玩滑草，如驢友般去徒步，如文學(xué)青年般尋找激發(fā)詩意的朝霞落日，如商務(wù)白領(lǐng)般體驗(yàn)跑馬場的揮灑愜意，如新新人類般的漫山游走…… 只要是期望的自由，在摩圍山都能實(shí)現(xiàn)！ 二、旅游營銷策劃結(jié)合目標(biāo)市場的消費(fèi)偏好以及消費(fèi)模式，摩圍山通過不同功能的區(qū)塊和不同主題的項(xiàng)目組合，設(shè)計(jì)出“非一般森林”的形象以及特有品牌，并形成多層次的產(chǎn)品，創(chuàng)造立體化的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。而在從“產(chǎn)品”向“商品”轉(zhuǎn)化的過程中，適時(shí)導(dǎo)入營銷策略，讓產(chǎn)品、品牌和市場之間實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接，并通過科學(xué)務(wù)實(shí)的管理運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。（一）直擊心理需求的營銷理念景區(qū)的旅游市場營銷要取得成功，必須實(shí)現(xiàn)觀念的突破、策略的創(chuàng)新。摩圍山在不缺山水的大重慶地區(qū)，在資源基礎(chǔ)和產(chǎn)品功能上——森林資源的大背景、休閑、度假的多功能等，或多或少都不可避免的出現(xiàn)與競爭對(duì)手同質(zhì)化的問題。因此，摩圍山在營銷策劃中，更需要突出產(chǎn)品特質(zhì)以及資源差異，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、獨(dú)特性賣點(diǎn)的探求，以期形成明確的形象認(rèn)知與品牌認(rèn)同，并將休閑度假產(chǎn)品賦予高度認(rèn)可的消費(fèi)附加值，實(shí)現(xiàn)景區(qū)開發(fā)的目標(biāo)與效果。摩圍山營銷有著明確的指向性，即瞄準(zhǔn)周邊大中城市的城市人口，從關(guān)愛這部分群體的生活出發(fā)，直指精神需求，在摩圍山一個(gè)完整又相對(duì)密集的空間內(nèi)，創(chuàng)造出疏散而有序的產(chǎn)品譜系，從多個(gè)角度滿足城市人口既要回歸自然、享受生活，又要平實(shí)質(zhì)樸、簡單直接的消費(fèi)要求，因此，面向“精神度假”的養(yǎng)生理念是摩圍山項(xiàng)目營銷推廣的核心。摩圍山的養(yǎng)生文化是其發(fā)展的基礎(chǔ)，依托這個(gè)大背景和新理念，將本土文化與時(shí)尚養(yǎng)生揉合其中，塑造出一個(gè)饒有趣味的“精神度假、身體養(yǎng)生”概念，結(jié)合環(huán)境差異化特征，在營銷推廣中，將首先塑造摩圍山的整體“環(huán)境大美、意境悠遠(yuǎn)”獲取市場關(guān)注，圍繞“云頂山居”直擊受眾內(nèi)心，以景觀+服務(wù)+文化的軟性開發(fā)構(gòu)建情感渲染模式，為旅游者帶來不可復(fù)制的消費(fèi)經(jīng)歷。（二）營銷策略旅游營銷，形象先行立足于“為客戶帶來回報(bào)”營銷理念去開展旅游營銷，樹立鮮明的旅游目的地形象。首先應(yīng)該推出一個(gè)個(gè)性鮮明、富有感召力的全新形象，使摩圍山以一個(gè)嶄新的面貌出現(xiàn)在市場上。通過面向成渝及黔東北地區(qū)推出尋找“摩圍花海、云頂山居”形象載體，通過面向全國推出“摩圍養(yǎng)生”系列大招標(biāo)活動(dòng)，快速建立起項(xiàng)目的專項(xiàng)品牌認(rèn)知度。旅游招商，銷售愿景 結(jié)合彭水旅游形象的營銷推廣，重點(diǎn)包裝凸顯摩圍山特質(zhì)的代表性重點(diǎn)項(xiàng)目、戰(zhàn)略性大項(xiàng)目，通過項(xiàng)目招商，宣揚(yáng)摩圍山的“愿景”，激發(fā)投資者的投資欲望，提高旅游招商的實(shí)效。軟性宣傳，凸顯亮點(diǎn)軟性宣傳往往比硬性廣告更具實(shí)效。邀請(qǐng)專業(yè)人士精心策劃摩圍山旅游發(fā)展的精品美文，以軟性宣傳凸顯摩圍山旅游的亮點(diǎn)。例如 “森山公司欲投億打造渝東南旅游精品――摩圍山！”。抓住適宜時(shí)機(jī)集中炒作，易成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)?；顒?dòng)節(jié)慶，營造聲勢立足于彭水的獨(dú)具民族特色的自然資源與深厚久遠(yuǎn)的文化本底，策劃出高水準(zhǔn)的旅游節(jié)慶活動(dòng)，使其成為摩圍山乃至彭水旅游發(fā)展的強(qiáng)力引擎和超級(jí)平臺(tái)。將彭水現(xiàn)有節(jié)慶搬至摩圍山，通過核心節(jié)慶演繹總主題，并衍生出系列新節(jié)慶、主題活動(dòng)，賦予分主題，進(jìn)行旅游節(jié)慶活動(dòng)的系列化運(yùn)作，把規(guī)模和影響力小且比較分散的小節(jié)慶聯(lián)系和整合起來，最終打造成為能夠極具影響力的著名節(jié)慶活動(dòng)。從區(qū)域發(fā)展、區(qū)域營銷高度，制作“摩圍花海、云頂山居”系列專題片，集中展現(xiàn)山野養(yǎng)生與森林花海融合形成的獨(dú)特風(fēng)貌。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)，加大力度在科學(xué)把握旅游市場消費(fèi)趨勢的前提下，以旅行社、政府機(jī)關(guān)、行業(yè)協(xié)會(huì)、大企業(yè)為重點(diǎn)，制定針對(duì)性拓展與差異化營銷策略。例如近期核心市場，應(yīng)重點(diǎn)面向重慶與成都地區(qū)。在促銷中，要堅(jiān)持抓好四方面：一、溝通。溝通的對(duì)象是成都與重慶地區(qū)的媒體及旅行社，使他們及時(shí)了解摩圍山產(chǎn)品的信息；二、考察。邀請(qǐng)他們來摩圍山考察產(chǎn)品，就產(chǎn)品提出調(diào)整建議；三、宣傳。通過重慶與成都媒體從宏觀上宣傳摩圍山總體旅游形象，宣傳養(yǎng)生產(chǎn)品；四、銷售。要聯(lián)合旅行社合力銷售度假產(chǎn)品。通過與《重慶晨報(bào)》、《重慶商報(bào)》、《四川日?qǐng)?bào)》、《成都晚報(bào)》、《重慶商報(bào)》、重慶電視臺(tái)、成都電視臺(tái)、四川電視臺(tái)、重慶旅游網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)等媒體合作，刊登大量的摩圍山總體形象宣傳廣告、使廣大市民對(duì)摩圍山旅游有了深層次的了解。宣傳工程，支撐營銷以“摩圍花海、云頂山居”旅游形象為指引，實(shí)施七個(gè)一宣傳工程，即一系列精品美文，一系列電視專題片，一系列叢書，一系列電子出版物，一系列宣傳手冊，一系列文藝演出，一系列主題活動(dòng)，作為品牌營銷推廣的重要支撐。三、營銷活動(dòng)策劃（一）最健康的生活方式評(píng)選養(yǎng)生不僅僅是一個(gè)高高在上的概念，它需要回歸于老百姓的日常生活，中國悠久的歷史文化造就了眾多經(jīng)典的養(yǎng)生理念，其內(nèi)容涉及方方面面，聘請(qǐng)專人對(duì)中華傳統(tǒng)養(yǎng)生進(jìn)行整理，在重慶、成都兩地報(bào)紙上刊登連載，并評(píng)選出最宜大眾接受的健康生活方式，并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)邅砟蕉燃侬燄B(yǎng)，促進(jìn)摩圍山在潛在客戶群體內(nèi)的影響力。（二）把歐洲的春天帶回家每年春季恰逢摩圍山花海綻放的時(shí)候，在成都、重慶主流媒體轟炸式投放廣告，以“把歐洲的春天帶回家”為主題，推廣摩圍山度假生活方式，為二期的地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)行預(yù)熱。（三） 摩圍山苗土族歌會(huì) 每年分別在苗族與土家族重大節(jié)日舉辦歌會(huì)各一次，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族歌舞演員在露天環(huán)境中放歌，多姿多彩的少數(shù)民族青年與森林花海相映生輝，為游客帶來最原生態(tài)的藝術(shù)體驗(yàn)。第十章 投資估算與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)一、投資概算項(xiàng)目l、景點(diǎn)建設(shè)工程：包括新建或改建的人工景點(diǎn)、游樂設(shè)施以及配套的園林工程等內(nèi)容。旅游服務(wù)與管理設(shè)施建設(shè)工程：包括各度假療養(yǎng)山莊、綜合接待中心、服務(wù)與管理站點(diǎn)、大門等?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程：包括交通運(yùn)輸、游覽道路、停車場、給排水工程、供電、通訊及廣播電視等內(nèi)容。資源保護(hù)工程：包括環(huán)境保護(hù)、護(hù)林防火、病蟲害防治、野生動(dòng)物保護(hù)、治安保衛(wèi)等內(nèi)容。其它費(fèi)用：包括規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)、宣傳培訓(xùn)費(fèi)、基本預(yù)備費(fèi)(價(jià)差預(yù)備費(fèi)和不可預(yù)見費(fèi))、流動(dòng)資金等。建設(shè)期利息：建設(shè)期銀行貸款所產(chǎn)生的利息。二、投資概算根據(jù)主要投資項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，采取按工程建設(shè)項(xiàng)目和投資期限分項(xiàng)概算的方法，近期投資落實(shí)到年度。經(jīng)概算，． 表10 —l 建設(shè)投資概算匯總表單位：萬元游覽區(qū)工程項(xiàng)目投資額一期投資二期投資備注200820092010摩圍山851761430　222283783436565207560