【正文】 擇李踐，您選擇李踐先生的話也能夠象李嘉誠一樣成功，讓自己的企業(yè)更快速獲得成功。這套模式是李踐白手起家、引領(lǐng)團(tuán)隊、超速發(fā)展的奇跡再現(xiàn)，是對他企業(yè)資產(chǎn)增長1500倍的密碼完整破譯，它交給我們的不僅僅是李踐老師17年管理經(jīng)驗的濃縮，而且是一整套以高效實用、操作簡單、立竿見影著稱的方法體系，更是一個完全以企業(yè)的“贏利”為核心，謀求高速發(fā)展的強(qiáng)大模式。我用我的生命向您保證，這個課程對您和您的企業(yè)非常重要。如果您在課堂上沒有收獲，我保證立刻給您全額退款。l 當(dāng)您決定考慮一下時，您一定已經(jīng)認(rèn)可了我們的產(chǎn)品，但我想一定是我哪里沒有給您講清楚，沒能將此課程的好處全方位地展示給您，促使您立刻作出決定，因此，您一定要幫我這個忙，給我一個成長的機(jī)會，讓我知道您還要考慮哪方面的問題？好么？美國國務(wù)卿鮑威爾曾說：“拖延一項決定比做錯誤的決定更浪費(fèi)時間和金錢?！?如果你今天就說好，那么你的明天和今天將不一樣；如果你說不好，那么你可能只是在原地踏步。王總，當(dāng)您說考慮一下的時候，我相信您對贏利模式一定非常感興趣！但是，我想可能是我哪里還沒有給您解釋清楚，您還需要再考慮一下！王總，對您來說，你所投資的只是三天的時間和8800元錢，我相信，錢對您來說不是問題，只是這三天時間對您來說太寶貴了！王總，作為企業(yè)而言都是以結(jié)果為導(dǎo)向，做任何一件事，能得到什么樣的結(jié)果最重要，您說是嗎？假如這三天的時間，您投資在別的事情上，您會得到什么樣的結(jié)果呢？如果您投資在贏利模式系統(tǒng)的學(xué)習(xí)上，當(dāng)您的營銷，財務(wù)和團(tuán)隊績效都非常完善的時候，您企業(yè)的利潤也一定會有很大的突破和提升！我相信，王總您一定會做出一個明智的選擇，我相信，您一定會走進(jìn)贏利模式。王總，您還需要顧慮什么呢？是錢的問題還是時間的時間呢？王總，這次贏利模式的課程連李嘉誠旗下的十六個總經(jīng)理都來參加，您還在顧慮什么呢？l 非常好！作為一位成功的企業(yè)家，您一定是很忙的，我知道您的每一分時間都會用在最能提升企業(yè)生產(chǎn)力的事情上，但是我想，您才是時間的掌控者，與其任由自己被時間支配，不如自己掌控時間，您還可以做的更好，您愿意花時間來了解一個能夠讓您利潤提升40％的好機(jī)會么？聽了您的話，我覺得您還可以做的更好。因為在您生命中藏了一道后門，當(dāng)任何機(jī)會來臨之時，您就從后門悄悄地溜走了。這道后門就是你經(jīng)常掛在嘴邊的：我沒有時間（改天再說）！有位名人曾經(jīng)說過，只有死人沒有時間。對活人來說，他24小時都是有時間的。如果您每天疲于應(yīng)付一些瑣事，那么您一定缺乏高效的時間管理，我們這個課程正好可以幫助您解決這些問題。如果您實在沒有時間，那么你可以考慮讓你的副總或者營銷總監(jiān)來，對他們一定會有幫助。之所以給您打電話，是希望您不要錯過一個很好的機(jī)會，從而避免在企業(yè)中做出錯誤的決定。您完全有權(quán)拒絕我，您要么參與要么不參與，不必模棱兩可、左右為難，如果您不能當(dāng)機(jī)立斷那我也不愿浪費(fèi)您寶貴的時間。您不必用沒有時間的理由來拒絕企業(yè)更好更快發(fā)展的機(jī)遇。首先，明確告訴您，我不是在向您推銷什么。我只是想知道您的企業(yè)經(jīng)營中存在什么問題，我能不能幫助您突破難關(guān)，解決實際的問題。如果您把我看成是推銷，那么您可以拒絕我的產(chǎn)品，但您不可以拒絕我對您誠心誠意的關(guān)懷；你可以拒絕我的嘮叨，但您不能拒絕一個讓您企業(yè)利潤提升40％的重大機(jī)遇。是的，王總，我知道每一個企業(yè)家都很忙，都把時間用在最能提升企業(yè)利潤的地方，我們把注意力放在哪里價值就產(chǎn)生在哪里！如果王總您對如何提升利潤的方法足夠重視的話，我相信您一定會有時間過來的，如果8800元的學(xué)習(xí)投資能給您帶來8萬80萬800萬的價值回報的話，我相信王總您一定會有時間的！王總，當(dāng)您說沒有時間的時候，可不可以這樣理解？因為到現(xiàn)在為止您還沒有真正了解“贏利模式”真正的價值，而使得您不愿意花時間來了解呢？王總，贏利模式的課程到現(xiàn)在為止一年多來已經(jīng)幫助了2200多家企業(yè)在系統(tǒng)和利潤方面有很大的突破和提升！如果投資三天時間可以給您帶來8萬80萬800萬的價值回報的話，我相信王總您一定會有時間的！是的，王總，每一個人的時間都是非常寶貴的！我堅信李嘉誠的時間和您的時間一樣寶貴王總，這次贏利模式的課程連李嘉誠旗下大陸的十六個總經(jīng)理都來參加，您還在猶豫什么呢？l 1. 是的，王總，您可以選擇等待！但今天我聽到您說這句話，我想給您的回饋是：當(dāng)年您為什么可以創(chuàng)業(yè)成功？一定是源于您的當(dāng)機(jī)立斷和對機(jī)會敏銳的把握！您說是嗎？今天，面對贏利模式這么好的方法工具，當(dāng)然，您可以選擇等待，但是您的競爭對手，您的客戶，您的員工，您的競爭對手，他們也會選擇等待嗎？2. （哈哈）王總，當(dāng)我聽到您說“以后再說”的時候，我所看到的是，在您的生命中，您經(jīng)常給自己留了一道后門?。ㄉ酝ｎD）這道后門就是每當(dāng)有機(jī)會和新的資訊來臨的時候， 您總是選擇了拖延和等待！然后悄悄的從后門溜走了。王總，在今天這個知識爆炸的時代，每天每時每刻都會產(chǎn)生非常多的資訊。王總，你拖延一天兩天可能感覺不到什么，但是，一年以后，兩年以后，當(dāng)您再想來了解的時候，您已經(jīng)是市場的局外人了?。K將被市場所淘汰?。?. 王總，當(dāng)您說“以后再說”的時候，我所聽到的是，您已經(jīng)習(xí)慣于拖延和等待！王總，有句話說：創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難！原因是守業(yè)時，大多數(shù)人都已經(jīng)忘記了他們創(chuàng)業(yè)時的狀態(tài)，已經(jīng)習(xí)慣于生活在一個安逸的環(huán)境中，他們更害怕失敗，更害怕貧窮，所以不敢輕易做出決定。王總，您創(chuàng)業(yè)時的狀態(tài)在哪里？這次贏利模式的課程連李嘉誠旗下在大陸的十六個總經(jīng)理都來參加，您還在猶豫什么呢？王總，李踐老師說過：人生，沒有太多的機(jī)會和等待！不管是成功的企業(yè)還是個人，都是因為抓住了人生一兩次重大的機(jī)會，我相信，這一點王總您有更深的體會！王總，今天的時代是一個快魚吃慢魚的時代，您還在顧慮什么？l 非常好！節(jié)省開支、降低成本是每一個企業(yè)家必須時時警醒的大事。但是任何一個企業(yè)唯一不能節(jié)省的成本就是學(xué)習(xí)的成本！在今天這樣一個競爭異常激烈的時代，你一天不學(xué)習(xí)，你的競爭對手就有可能超越你。知識改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來，您同意么？對不起，聽了你的話，我發(fā)現(xiàn)您的財富并不自由。那您不知想過沒有，財富不自由的原因是什么呢？是因為我們不具備賺錢的知識和人脈，我們這個課程就是要幫助您解決這個問題。您是要繼續(xù)這種不自由還是要改變這種狀況，請您自己做出選擇。價格的高低取決于品質(zhì)的高低。我們向您鄭重承諾，您以這樣的價格所學(xué)到的東西絕對是物超所值。因為您所獲得的不僅僅是濃縮了李踐老師17年管理經(jīng)驗，經(jīng)過實踐驗證，高效實用、操作簡單、立竿見影的這樣一套以“企業(yè)贏利”為核心的頂尖模式體系，而且更是一次終身復(fù)訓(xùn)的機(jī)會，這就無異于您請到了一位實戰(zhàn)型的國際總裁，來為您診斷企業(yè)，量身定做企業(yè)贏利絕招。您說好嗎？您一定知道，按照人的購買心理來說，人們的購買行為最關(guān)心的就是產(chǎn)品的品質(zhì)、價格和服務(wù)，對您這樣的老總來說，您一定更為看重的是品質(zhì)和服務(wù)，價格只在其次。正所謂一分錢一分貨，我們也力求從您的立場出發(fā)，讓您以最少的付出獲得最高的回報。王總，我相信不是錢的問題，而是不合適的問題！王總，我們這次贏利模式的課程連李嘉誠旗下的十六個總經(jīng)理都來參加，您還在猶豫什么呢？王總，假如我告訴您一個總裁高級研修班的課程你來學(xué)習(xí)三天，只需要付800元錢的學(xué)費(fèi)，您會相信這個課程的價值嗎？我相信對您這么優(yōu)秀的老總，價格肯定不是最主要的問題，最主要的是這個課程的價值和品質(zhì)！您說是嗎？l 你可以等到明年，但你的競爭對手不會等到明年；你可以到明年，但你的員工、你的客戶不會等到明年。l 距離不是問題，你是否意識到課程的重要性才是問題。 企圖心不夠強(qiáng)，成功的欲望不夠強(qiáng)，怎么可能獲得巨大的成功王總，當(dāng)你連半個月的時間都難以規(guī)劃的時候，您有沒有發(fā)現(xiàn)一些問題。為什么有些企業(yè)每年、每季、每月甚至每天的時間都規(guī)劃的很清楚，他們想得到什么結(jié)果非常的明確，在成功學(xué)當(dāng)中，有句話叫做“明確就是力量”。如果您每天只是疲于處理一些突發(fā)事件的話，我想您的企業(yè)離真正的做大做強(qiáng)還是有一段距離的。您同意嗎？不知道您有沒有研究過一些本土企業(yè)當(dāng)中做得比較好的企業(yè)，對一個企業(yè)來說，時間是非常不夠用的，他們巴不得把每一分時間掰成兩半來用。在這個市場上有兩種人，一種是被市場拖著跑，一種是趕著市場跑，您愿意做哪一種人呢？那些被市場拖著跑的人，他們在整個市場發(fā)展當(dāng)中是處于被動地位的，他們無法掌控市場的發(fā)展方向，最終被市場拖垮，相反的，那些趕著市場跑的人，他們才是市場的主人，他們永遠(yuǎn)可以做市場的領(lǐng)頭羊。您同意嗎？作為我們來說，我們每天都接觸很多頂尖的企業(yè)家，每天面對的都是一些企業(yè)的總經(jīng)理和董事長，我們也看到過太多的成功與失敗。我無法要求您一定要來參加贏利模式，但是做為朋友來講，我要告訴你的是，這套贏利模式僅僅一年多來已經(jīng)幫助了近4000家企業(yè)提升了利潤，建立了品牌。您今天也走到了企業(yè)家這條路上來，我相信您也一定很希望您的企業(yè)能快速的做大做強(qiáng)，在市場當(dāng)中立于不敗之地，能做百年老店，您說是嗎？針對：很忙，沒時間，要開會，年底了很多事要做…..是的，王總，我知道您很忙！年底了，大家都在做本年度的總結(jié)和來年的計劃，您現(xiàn)在也在忙著做這些工作，是嗎？一．我已經(jīng)訂好裝修公司了：***您好！打擾您了就算定在其他公司也沒關(guān)系的也可以來了解一下我們的活動和我們的設(shè)計師聊一下您的平面方案，您也可以貨比三家，比較比較，反正也不吃虧對吧！二．還沒考慮過裝修的事：***您好！打擾您了，有些人買房子是投資或者出租，您這邊是確認(rèn)是自己住嗎？打算自己住業(yè)主現(xiàn)在有房子住暫時不急：那您這邊前期可以先了解一下，我們這邊也免費(fèi)為您提供裝修前期的準(zhǔn)備工作講解也可以前期先把房子的平面方案確定下來方便后期裝修順利暫時不考慮裝修：這沒關(guān)系您房子買了肯定要裝修的，裝修也是個大事情，前期裝修這塊肯定要有所了解，現(xiàn)在來參加我們活動正好可以幫您解決裝修難題不用、不需要：***您好！您們這邊房子是11月30號交付吧！交付之后你們打算毛培出租還是簡裝出租呢？沒這么快：***您好！您這邊裝修不是很急打算過完年后裝修，我們這邊前期也準(zhǔn)備好了戶型方案2套您可以來了解一下為明年裝修做打算前期也跟你講解一下裝修前期的準(zhǔn)備工作不打算裝修過兩年再說：那您這邊后期如果有裝修需求可以找我們博瑞裝飾，我們保持聯(lián)系！四．還沒交付，不急著裝修：是這樣的，既然您買了房子，想來總需要裝修的吧？大多數(shù)業(yè)主是在交付的前幾日或者交付后在考慮裝修，從最初選裝修公司到后期定方案、選材料，這也是需要一段時間的，這樣裝修時才會達(dá)到您的預(yù)期效果前期多花點時間后期就可以更省心省時省錢五．準(zhǔn)備裝修到時候又時間過去看看：***您好！想問下您房子是幾幢幾單元的方便我準(zhǔn)備好您的方案，稍后我會把活動時間和地點發(fā)個短信給你，我會準(zhǔn)備好方案給你預(yù)留好位置，歡迎您的參加情景演示：情景一：能不能便宜一點？成功銷售話術(shù)：當(dāng)消費(fèi)者關(guān)心價格的時候，銷售人員應(yīng)當(dāng)因勢利導(dǎo)，讓客戶關(guān)注商品的使用價值。把客戶關(guān)心貴不貴改變?yōu)?，值不值！話術(shù)模板：銷售顧問：張哥，買東西不能只考慮便宜問題。您以前有沒有用過同類的商品？那種便宜的商品可能用段時間就開始出現(xiàn)質(zhì)量問題，比方說自行車，那種便宜的自行車騎兩三個月就開始到處生銹，鏈條經(jīng)常掉，腳踏也經(jīng)常掉，騎起來很費(fèi)力，除了鈴鐺不響，上下哪里都響。但是要是買一輛好的自行車比如捷安特，你騎兩年都不用讓你操任何心，騎起來又輕松。其實我們的東西和自行車一樣，都是一等價錢一等貨。買東西我覺得耐用性和安全性才是最重要的，您說呢？銷售人員：您如果覺得這款配置的價格不合適，我給您介紹另一款性價比更好的……情景二：我今天不買，過兩天再買成功銷售話術(shù)：銷售人員只有找到客戶不買的真實原因并加以正確引導(dǎo)，才能夠讓客戶回心轉(zhuǎn)意。話術(shù)模板：銷售顧問：張哥，您今天買不買沒關(guān)系呀，我可以先為您介紹一些我們產(chǎn)品的基本知識，等您過兩天想買的時候，您就可以心中有數(shù)了嘛……銷售顧問：好的張哥，沒關(guān)系。過兩天您想買什么樣的，是豪華款的還是簡易款的？情景三：我先去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看再說成功銷售話術(shù)：客戶說“我出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，這可能是一種心理戰(zhàn)術(shù)，也可能是客戶沒有找到中意的，銷售人員首先要判斷客戶是哪種情況，然后針對性地進(jìn)行引導(dǎo)。話術(shù)模板：銷售顧問：張哥，是不是對我的服務(wù)不滿意？（客戶一般會回答：不是，是你們的這款車太貴了）先生剛才最看中的是哪款配置？您買到一款自己喜歡車型不容易，我發(fā)展一個客戶也不容易。您有什么要求，請直接告訴我，我會一定讓您滿意的。（如果客戶回答：不是，是沒有我喜歡的款）請張哥等一下再走好嗎？您最喜歡的款是什么樣子的？（等客戶說完，把他帶到相似的配置前……）61 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