電子商務(wù)案例分析2-資料下載頁
2025-04-30 07:35本頁面
【正文】 碼(PIN)。這使得他們能在帶有InternetCash標(biāo)記的網(wǎng)上商店里購物。貨款被自動從卡上扣除。當(dāng)卡上的錢用完后，顧客可以把卡丟掉，也可以把沒用完的錢轉(zhuǎn)到另一張卡上。和使用現(xiàn)金一樣，使用InternetCash的交易是匿名的。InternetCash面臨著大量障礙。第一個(gè)障礙就是“雞和蛋”的難題。首先，它必須找到零售商銷售儲值卡。InterneCash的目標(biāo)是建立3萬個(gè)代理點(diǎn)。吸引零售商的地方在于他們不必為賣卡付出代價(jià)，而且能得到銷售金額的6%。直到最近，代理商的數(shù)量仍屈指可數(shù)。2000年10月，它與PaySmart America簽訂了合作協(xié)議，后者將在11個(gè)州的5000多個(gè)PaySmart銷售點(diǎn)代售ImernetCash卡。PaySmart屬于美國最大的電話預(yù)付費(fèi)卡獨(dú)立銷售商TSI通信公司。第二個(gè)障礙是它要說服商家接受該卡進(jìn)行在線購物。這是一個(gè)更艱巨的任務(wù)，%～10%的傭金，根據(jù)最近的統(tǒng)計(jì)，InternetCash已與150家商店簽訂了協(xié)議，其中大部分是小公司。在2001年7月，(一家小企業(yè)電子商務(wù)軟件開發(fā)商)建立了聯(lián)盟。根據(jù)協(xié)議。結(jié)果喜憂參半。InternetCash和其他電子現(xiàn)金產(chǎn)品還會面臨一些嚴(yán)重的法律問題。現(xiàn)在它們正處在由個(gè)別州管轄的灰色地帶。美聯(lián)儲正在考慮將這些公司視為銀行，并使其遵守一系列銀行和儲蓄機(jī)構(gòu)監(jiān)管條例。案例問題：(1) InternetCash為取得成功，要克服的最大障礙是什么？(2) InternetCash正在用什么辦法來吸引青少年使用其儲值卡？它還可以采用哪些措施來推廣該卡？(3) InternetCash與小企業(yè)簽約的戰(zhàn)略是否有可能吸引青少年使用它的卡？ (4) 是否有其他人群可能會使用儲值卡進(jìn)行網(wǎng)上購物？答：（1）InternetCash為取得成功，要克服的最大障礙是：第一個(gè)障礙就是“雞和蛋”的難題。首先，它必須找到零售商銷售儲值卡。第二個(gè)障礙是它要說服商家接受該卡進(jìn)行在線購物。（2）InternetCash提供了一種預(yù)付費(fèi)儲值卡，供零售的面值為10美元、20美元、50美元和100美元。這使青少年消費(fèi)者不再依賴于父母的信用卡，而可以獨(dú)立購物。它還可以采用可充值方式以及獎勵充值等方式，使該儲值卡應(yīng)用更靈活和更有吸引力。（3）InternetCash與小企業(yè)簽約的戰(zhàn)略有可能吸引青少年使用它的卡。因?yàn)檫@樣會使它的卡應(yīng)用領(lǐng)域更加廣泛，青少年消費(fèi)者不但能用該進(jìn)行網(wǎng)上娛樂，還可以購買禮品、學(xué)習(xí)用具等。（4）可能性極大。因?yàn)檫@種卡用起來比較安全，它和用戶的帳戶等敏感信息無關(guān)，而且便于用于小額度支付6 /
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