c2c電子商務(wù)案例分析-資料下載頁
2025-01-16 18:36本頁面
【正文】 u易趣的宗旨：幫助任何人在任何地方實(shí)現(xiàn)任何交易。u易趣定位于： C2C消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式，目前已開展了以個(gè)人物品競(jìng)標(biāo)為主、網(wǎng)上直銷和商家專賣為輔的三種交易方式。 商業(yè)模式u易趣通常被稱為網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站，不參與賣家與買家間的實(shí)際交易，即建立起規(guī)模式化的交易平臺(tái)，不參與交易行為，不賺取商品利潤(rùn)。u創(chuàng)立初期，收取賣家商品登錄費(fèi)和交易服務(wù)費(fèi)為贏利。 商品登錄費(fèi)：賣家為在網(wǎng)站上發(fā)布的每一件商品所交付的費(fèi)用。u現(xiàn)在易趣只收取賣家的交易服務(wù)費(fèi)。u易趣的商業(yè)模式： 純收入 純收入成本 運(yùn)營(yíng)成本 =運(yùn)營(yíng)收入u易趣商業(yè)模式需解決的兩個(gè)問題：u （ 1）、易趣的 “信用評(píng)價(jià) ”u （ 2）易趣網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng) “安付通 ” 易趣唯一認(rèn)定的網(wǎng)絡(luò)安全交易方式。 贏利模式u表 41 易趣的交易服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)u表 42 易趣特色功能收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)自然月內(nèi)累計(jì)銷售金額 交易服務(wù)費(fèi)5,000元以內(nèi)（含 5,000） 免費(fèi)超過 5,000元 收取超過部分的 %功能 費(fèi)用粗體 2元分類推薦 可在登錄編輯商品是查詢?cè)敿?xì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 網(wǎng)站營(yíng)銷策略u(píng)易趣的營(yíng)銷策略主要利用了互聯(lián)網(wǎng)的推廣特性。u藉著用戶 wordofmouth（口傳推廣）建立會(huì)員。① 網(wǎng)上拍賣能滿足客戶的好奇心理② “海外代購 ”服務(wù)，能讓中國(guó)的用戶很方便的買到海外商品。u提供會(huì)員制營(yíng)銷新功能：廣告格式和鏈接直指頁面u和其新的合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)中發(fā)布了 banner廣告 。 將國(guó)外用戶的流量直接回復(fù)到網(wǎng)站所屬的國(guó)家。u外包付費(fèi)的搜索廣告 獲得更容易控制的數(shù)據(jù)。u 易趣網(wǎng)根據(jù)自己的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)境況，采取了不同的營(yíng)銷措施u 階段一：易趣網(wǎng)開辟并獨(dú)占中國(guó) C2C市場(chǎng)階段（1999~2023年）u 收取各種手續(xù)費(fèi)。u 階段二：淘寶成功挑戰(zhàn)易趣市場(chǎng)地位階段（2023~2023年）u 整合 面臨各種挑戰(zhàn)u 階段三：易趣網(wǎng)不斷變革階段（ 2023~至今）u 口碑營(yíng)銷，如使用過程中遇到任何問題，馬上就會(huì)有人解答；服務(wù)更及時(shí)，更人性化；高度重視客戶用戶體驗(yàn)等。 經(jīng)營(yíng)策略 商品多樣化。u 全球化服務(wù)。u 目標(biāo)消費(fèi)者及目標(biāo)市場(chǎng)立意明確。u ① 目標(biāo)消費(fèi)者：遍布全球的能夠閱讀中文的用戶，提供網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)；滿足海外代購、網(wǎng)上拍賣等需求；u ② 全球物品流通、建立虛擬社區(qū)、免費(fèi)登陸等方式，建立和維護(hù)基本市場(chǎng)；運(yùn)用口碑營(yíng)銷等精準(zhǔn)營(yíng)銷手法促成消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大。u 以社群為連結(jié)點(diǎn)，并輔助確定形成市場(chǎng)。u 尋找樂趣、發(fā)現(xiàn)驚喜、擁有的滿足、交友的感動(dòng)等。u免費(fèi)的服務(wù)。u良好的功能與服務(wù)。 海外代購幫助，中國(guó)館幫助，易趣課堂u跨國(guó)貿(mào)易平臺(tái)。u建立信用和支付安全系統(tǒng)u作業(yè)：u簡(jiǎn)述易趣網(wǎng)的贏利模式u簡(jiǎn)述易趣網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)策略演講完畢，謝謝觀看！
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1