物業(yè)營銷調(diào)研與預(yù)測-資料下載頁
2025-04-30 02:09本頁面
【正文】 品預(yù)售情況較好，有一批已被訂購，且勢頭不減 馬經(jīng)理 280 政府開發(fā)大批解困房，其他公司采取抵押貸款方式促銷 以上預(yù)測情況，經(jīng)過各部門經(jīng)理討論后形成兩種基本估計： （ 1）明年本公司銷售預(yù)測量為 300套； （ 2）明年本公司銷售預(yù)測量為 290套； 總經(jīng)理經(jīng)權(quán)衡利弊，認為第一種意見適當，因此決定明年本公司銷售量預(yù)測值為 300套 。 【 例 】 某房地產(chǎn)公司三個銷售員對本公司明年商品房銷售量提出了預(yù)測值見下表： 銷售人員 預(yù)測值 概率 銷售量 概率 人 員 甲 最高銷售 8000套 1600套 最可能銷售 5000套 2500套 最低銷售 3000套 900套 期望值 5000套 人 員 乙 最高銷售 7000套 1400套 最可能銷售 5000套 2500套 最低銷售 3000套 900套 期望值 4800套 人 員 丙 最高銷售 9000套 1800套 最可能銷售 7000套 3500套 最低銷售 5000套 1500套 期望值 6800套 如果三個銷售人員的估計權(quán)數(shù)相同，則銷售人員的平均銷售預(yù)測值為： Q＝（ 5000＋ 4800＋ 6800） 247。 3＝ 5533套 注意，上表所列的概率是銷售人員的主觀概率，這表明銷售人員本人對某一事件是否有利或不利的可能性的估計，反映了個人對未來事件的主觀判斷與信任程度。但是主觀概率也必須符合概率論的基本原則，即每一事件的概率大于或等于零并 小于等于 1，各事件的概率之和等于 1。 【 例 】 居民家庭是否有購買住宅的意圖分析 你是否有意在六個月內(nèi)購買一套住宅 不可能 有些可能 可能 很可能 非常可能 肯定 消費者購買意圖調(diào)查表 【 例 】 某市為一中型城市，房屋消費處于穩(wěn)定發(fā)展階段，利用房價收入比模型對該城市的住宅房地產(chǎn)價格進行預(yù)測。 根據(jù)目前中國經(jīng)濟狀況和居民消費水平，目前業(yè)界比較公認的房價收入比 為 5～ 6倍較為合適。（ 2022年數(shù)據(jù)為預(yù)測結(jié)果） 2022年 2022年 2022年預(yù)測 備注 人均年收入 9400元 10340元 11374元 預(yù)測增長 10％ 平均每戶人數(shù) 保持不變 家庭年收入 31960元 35156元 房價收入比 保持不變 每套房價 175780元 193358元 【 例 】 洛陽市房地產(chǎn)市場供應(yīng)量預(yù)測 洛陽市房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)指標如下表所示： 指標 GDP （億元） 全市總?cè)丝?（萬人） 市場供應(yīng)面積 （萬平米） 2022年 2022年 2022年 運用二元線性回歸模型來預(yù)測未來數(shù)年該市商品房供應(yīng)量。 建立二元線性回歸模型如下： Yc＝ a＋ b1 X1＋ b2 X2 其中， Yc—— 商品房市場供應(yīng)面積； X1 —— GDP； X2 —— 全市總?cè)丝凇? 通過計算及相關(guān)檢驗，得到該模型的表達式： Yc＝－ － X1＋ X2 假設(shè)從 2022年起，該市 GDP以每年 12％、全市總?cè)丝谝?，通過該模型，預(yù)測 2022～ 2022年商品房供應(yīng)數(shù)據(jù)如下表 ： 指標 GDP （億元） 全市總?cè)丝? （萬人） 供應(yīng)面積 （萬平米） 2022年 2022年 2022年 2022年 根據(jù)以上數(shù)學(xué)模型預(yù)測所得的洛陽未來 5年商品房供應(yīng)量，進行相關(guān)市場因素及投資供求平衡關(guān)系修正，修正后的預(yù)測市場供應(yīng)量結(jié)果如下表 （單位：萬平方米） 年份 2022年 2022年 2022年 2022年 市場供給面積 180 220 250 264 （ ）、市場需求和消費行為調(diào)查和市場營銷實務(wù)調(diào)查。 ，企業(yè)在進行比較大規(guī)模的市場調(diào)查活動或者方向不 明的市場調(diào)查活動前，都應(yīng)該首先進行（ ）。 P12 3.（ ）是進行新產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓和其他經(jīng)營性決策時，必 須進行的市場調(diào)查活動。 4. （ ）是指從全體被研究對象中，按照一定的方法抽取一部分 對象作為代表進行調(diào)查分析，以此推論全體被研究對象狀況的一種 調(diào)查方式。 A .普遍調(diào)查 B .抽樣調(diào)查 C .典型調(diào)查 D .重點調(diào)查 一、單項選擇 （ ） A．市場需求量預(yù)測 B．市場供給預(yù)測 C．市場價格與競爭預(yù)測 D．新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)測 （ ） A. 物業(yè)營銷環(huán)境調(diào)查 3 .物業(yè)市場調(diào)研的方法 從 選擇的調(diào)研對象可分為（ ） ，可分為（ ） 二 、多項選擇
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