案例——廣本飛度上市推廣分析-資料下載頁
2025-04-29 13:17本頁面
【正文】 順利下線后，得到了社會(huì)各界的關(guān)注和支持。 2003年9月28日，以FitFitParty?。★w度面對(duì)面為主題的飛度全國上市新聞發(fā)布會(huì)暨試乘試駕活動(dòng)在北京怡生園舉行。全國各地的廣州本田特約銷售服務(wù)店也在同一天舉行了上市發(fā)布活動(dòng)?！ 〈舜问紫韧斗攀袌龅腇itSaloon(飛度)（MT）?！ ∑?、平面媒體推廣 媒體投放特點(diǎn) 從2003年9月16日Fit Salon(飛度)下線開始，廣州本田開始了針對(duì)性的投放?！ 耐斗诺臅r(shí)間來看，9月16日飛度下線和9月28日上市是兩個(gè)高峰，尤其是9月28日飛度正式上市，飛度共投放廣告57次，分別占（）%%。中間也有不同程度的保溫投放?！ 拿襟w的選擇來看，主要是日?qǐng)?bào)類、晚報(bào)類城市權(quán)威媒體，面對(duì)的都是廣大讀者。其中，廣州日?qǐng)?bào)、深圳商報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、北京青年報(bào)的投放量分列前四位，%、%%、%?！ 耐斗诺膮^(qū)域來看，廣東、北京、上海、浙江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是飛度投放的重點(diǎn)，也是飛度銷售的重點(diǎn)區(qū)域?！ ≈饕矫姹憩F(xiàn) 從廣告表現(xiàn)來看，飛度喊出外在動(dòng)人，內(nèi)在動(dòng)心的口號(hào)，將飛度的秀美外觀和內(nèi)部空間盡情展現(xiàn)，F(xiàn)ITLADY的陽光、青春、活潑、靚麗的外形與之相互輝映，顯得頗為時(shí)尚動(dòng)人。飛度的電視廣告也是以FITLADY的裙舞開始，高雅而奔放，異域、動(dòng)感味道十足。 核心稿，投放120次，9月16日之后開始投放 投放11次，9月28日之后開始集中投放 飛度電視廣告 八、飛度上市的得與失 飛度的上市一直倍受關(guān)注，總的來講相當(dāng)成功?！ o論是從飛度的知名度、影響力，媒體的資源投入方面，還是上市后受到的熱烈追捧，競爭對(duì)手不得不降價(jià)應(yīng)對(duì)等，都說明了飛度產(chǎn)品、營銷、推廣的成功?！ ★w度之得： 1）、利用新聞媒體進(jìn)行各種話題的炒作，始終保持高熱度，減少了大量的硬廣投入。在完全沒有硬廣投入的情況下，飛度早在下線之前就取得如此高的知名度和關(guān)注度，算是第一得?！ ?）、FITLADY選拔開創(chuàng)先河，與威馳吳彥祖選拔女主角有異曲同工之妙。 但如果能參加飛度的一系列宣傳及推廣活動(dòng)，必將引得更多關(guān)注?！ ?）、價(jià)格一步到位，產(chǎn)品綜合素質(zhì)不錯(cuò)，加上廣州本田的品牌號(hào)召力，以及在品質(zhì)和售后服務(wù)方面的良好口碑，可以說讓對(duì)手最著急，特別是威馳和Polo受到巨大壓力。 4）、饑渴銷售策略再次奏效。據(jù)報(bào)道，(MT)，，經(jīng)銷商何樂不為？廣本一邊假打，一邊可以牢牢掌握對(duì)經(jīng)銷商的控制權(quán)，正中下懷?！ ★w度之失： 1）、炒作氣氛太濃。難免引起部分業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者的反感，對(duì)長期發(fā)展不利。特別一些媒體將威馳、派力奧、西耶那、雅酷、威姿、夏利2000、POLO、風(fēng)云、路寶等系列車型的降價(jià)全部歸功于飛度，似乎有點(diǎn)自欺欺人?！ ?）、有市無車，加價(jià)銷售雖然吊起了消費(fèi)者胃口，但在一定程度上也有損于企業(yè)的形象。 3）、產(chǎn)品捧的太高，實(shí)際產(chǎn)品容易引起消費(fèi)者心理上的失落。很快業(yè)界就有種觀點(diǎn)，認(rèn)為飛度駕駛室前移影響車輛安全，大空間影響到后排座椅的舒適性，對(duì)飛度十分不利。
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