【正文】 我們提煉出以下推廣賣點：252。 島嶼私有化（尊貴感）252。 稀缺性（中國罕見）252。 五虎山下，烏龍江畔（世外桃源）252。 項目所在區(qū)域發(fā)展前景（“東擴(kuò)南進(jìn)”、交通利好等）252。 規(guī)模大252。 三面臨江，擁1750米江岸線252。 私家碼頭252。 戶戶臨水、家家通船252。 臨近螺洲鎮(zhèn)龍脈（人杰地靈）252。 風(fēng)水好（玉帶纏腰，不富則貴）252。 國際大師聯(lián)合精心打造（精雕細(xì)鑿）252。 臨水雙客廳、大露臺、中國傳統(tǒng)“內(nèi)庭院”252。 全通透觀景樓梯252。 每棟別墅擁有300700平方米的私家綠地及“一條河”252。 2個5000平方米五星級會所、恒溫泳池（半室內(nèi)半室外）等高尚配套252。 1750米全江景木棧道252。 500米長的威尼斯豪門大道（用千萬元打造）及可容納千人的下沉式廣場和水上表演舞臺（豪門氣派）252。 7000平方米環(huán)湖商業(yè)街252。 用1億元打造水環(huán)境252。 美國節(jié)能基金會將生態(tài)環(huán)保材料實驗室選址在項目內(nèi)252。 “活水體系”由河海大學(xué)專家數(shù)百次反復(fù)研究、論證（權(quán)威性）252。 系列建設(shè)獎項（權(quán)威性）252。 聯(lián)合國人居圖片展、申請聯(lián)合國人居有關(guān)獎項（世界級）252。 處處有景、多極景觀252。 生態(tài)居所、沐浴自然……、物業(yè)管理價值體系福州市物業(yè)管理水平普遍不高，物業(yè)智能化設(shè)施配置才起步，為本項目的概念炒作提供了很大的發(fā)揮空間。物業(yè)管理的品牌效應(yīng)能體現(xiàn)在對銷售的促進(jìn)作用上，并能給物業(yè)及發(fā)展商帶來良好的形象。名聲大，口碑好的物業(yè)管理公司，會使客戶對所售物業(yè)產(chǎn)生信任及將來感到安心，物業(yè)管理主要體現(xiàn)在三個方面，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)內(nèi)容和管理水平。本案項目在規(guī)劃上充分考慮到業(yè)主購物的便利性，在小區(qū)內(nèi)對稱的分布有便利超市和其它配套設(shè)施，銀行、郵局等也一應(yīng)齊全，基本上業(yè)主只要走250米就可買到所需物品。醫(yī)療方面與福州市二院建立了“綠色通道”，所有業(yè)主可享受緊急救護(hù)及專家服務(wù)。由于項目處處臨水，為保障業(yè)主及家人安全，采用了綠化帶隔離、欄桿隔離及智能化系統(tǒng)報警三層防護(hù)系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上，我們建議給每戶家庭贈送三年的保險，以增強(qiáng)業(yè)主的安全感和歸屬感。由于本案的目標(biāo)客戶群比較講究生活的安全、舒適和便利性。我們將提升智能化管理等級，讓業(yè)主足不出戶就可以進(jìn)行電子購物、網(wǎng)上醫(yī)療診斷、參觀虛擬博物館和圖書館、點播DVD家庭影院，在數(shù)公里外可遙控家中電器設(shè)備，并可接收家中安全報警信息。通過物業(yè)公司提供的全方位的增值服務(wù)，業(yè)主高度享受高科技帶來的舒適和擁有更多的服務(wù)和資源優(yōu)勢，使“東方威尼斯”價值得到提升。本案項目已引進(jìn)萬科物業(yè)管理公司作為顧問，在此基礎(chǔ)上，我司將為貴司引入更先進(jìn)的智能化管理系統(tǒng)以及全球物業(yè)服務(wù)的典范——國際金鑰匙機(jī)構(gòu)，為業(yè)主提供全方位的、個性化的“大管家”貼身服務(wù)。在售樓部現(xiàn)場我們將把門前保安包裝成酒店門童，直觀的給買家一種高檔次別墅區(qū)的感受，并對會所服務(wù)人員及客戶經(jīng)理進(jìn)行五星級酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，使服務(wù)人員從言談到舉止都能令客戶有享受五星級酒店服務(wù)的感覺，提升客戶的尊貴感和榮耀感。賣點薈萃：根據(jù)以上對物業(yè)管理價值體系的分析，我們提煉出以下賣點：252。 實行全面智能化管理252。 全方位、個性化的“大管家”貼身服務(wù)252。 私密性強(qiáng)252。 物業(yè)管理費(fèi)低（僅為1元/M2）252。 保安都為班長級以上退伍軍人（可靠性）252。 生活便利（小鎮(zhèn)配套）252。 建立業(yè)主專享的“醫(yī)療綠色通道”252。 每戶家庭贈送三年的保險（業(yè)主安全，小區(qū)關(guān)心）252。 五星級會所服務(wù)（尊貴感和榮耀感）252。 公共游船交通252。 游艇送報……、旅游價值體系根據(jù)國際國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測，未來20年，中國的旅游業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)都將會有極為廣闊的發(fā)展前景，旅游地產(chǎn)作為兩個黃金產(chǎn)業(yè)的交叉型產(chǎn)業(yè)，是一個巨大的“金礦”。伴隨著休閑產(chǎn)業(yè)的興起，中國的旅游正在向休閑旅游、體驗旅游多種旅游方向發(fā)展，各種各樣的旅游形式都在被挖掘出來。與此同時，需要開發(fā)更多旅游產(chǎn)品，開發(fā)更多旅游景點，開展更多的旅游形式，從而，旅游房地產(chǎn)已經(jīng)成為房地產(chǎn)的一個重要分支。本案項目位于南臺島螺洲鎮(zhèn)，距福州市中心十多公里，距市中心半小時車程，路程相對偏遠(yuǎn)，市民對該區(qū)域的認(rèn)知度較低，一定程度上影響市民的購買熱情，并且通向項目的道路路況不理想，有遠(yuǎn)離城市的感覺。但是我們同時也看到，走進(jìn)螺洲鎮(zhèn)，好似穿越時空，千年歷史展現(xiàn)在眼前。螺洲文物古跡中可圈可點的就有陳氏五樓、陳若霖故居、陳氏宗祠、天后宮、孔廟、狀元府、螺女廟、靈山寺、觀瀾書院等十多處。而且福州市作為著名的商貿(mào)港口城市，是“海上絲綢之路”的重要門戶，鄭和7次下西洋都是在福州馬尾、長樂揚(yáng)帆出海的。項目對岸小島東面，已建設(shè)成“度假農(nóng)莊”，作為業(yè)主的后花園。每位業(yè)主擁有一塊自留地，一可體驗“東方農(nóng)家生活”（養(yǎng)殖、觀魚、品嘗風(fēng)味小吃、種植、農(nóng)莊）；二可體驗水上游閑；三有戶外運(yùn)動場所。平時可委托專人進(jìn)行打理，亦可配合推出“分時度假”概念對外開放。根據(jù)工程進(jìn)度，現(xiàn)可與旅游部門合作，成為“閩江一日游”的景點之一。 為與“威尼斯”概念更好的對接，在小區(qū)建設(shè)一個“海上絲綢之路”展覽館（可與售樓部結(jié)合在一起），所需場地大約10002000平方米，運(yùn)用模型、電腦、電視(中央電視臺有現(xiàn)成的節(jié)目播出及VCD)、圖片等展現(xiàn)“海上絲綢之路”文化，最好能與有關(guān)博物院、展覽館聯(lián)合舉辦，成為當(dāng)?shù)芈糜蔚捻椖恐?。對?nèi)部認(rèn)購期訂購的業(yè)主，除享有折扣優(yōu)惠外，還可贈送“歐洲商務(wù)游”。小區(qū)配備高級游艇，方便業(yè)主休閑時租賃使用。配合項目銷售周期，小區(qū)還可經(jīng)常舉辦各種主題活動，如與深圳華僑城合作舉辦“威尼斯狂歡周”，水上芭蕾等。為使項目知名度得到進(jìn)一步提高，提升項目的旅游價值，并配合樹立發(fā)展商城市區(qū)域運(yùn)營商的形象。項目一期推廣中，我們將通過歐中聯(lián)合商會的國際關(guān)系渠道，促成福州市與威尼斯市建立友好城市關(guān)系，或促成意大利威內(nèi)托大區(qū)與福建省建立友好省份關(guān)系。屆時，作為中意文化交流的成果，每年在“東方威尼斯”下沉式廣場及生態(tài)島定期舉辦大型活動盛會——“意大利國際文化節(jié)”，可由一系列組合活動組成，如意大利家具展、化妝晚會、精彩的時裝SHOW、頂級意大利名車展……，展示意大利精粹文化，體驗意大利民俗風(fēng)情。并以此為契機(jī)，向政府部門爭取更多的支持，如增設(shè)交通、配套等。本案塑造的“東方威尼斯”，將不僅是一個有著濃郁文化氛圍的生活社區(qū)，更是一個不可多得的旅游勝地。賣點薈萃：根據(jù)以上對旅游價值體系的分析，及配合將開展的各種主題活動，我們提煉出以下推廣賣點：252。 體驗“度假農(nóng)莊”休閑生活252。 水上運(yùn)動252。 感受“海上絲綢之路”（主題展覽）252。 “海上絲綢之路”體驗之旅（“東方威尼斯”號游輪國慶出航）252。 “威尼斯狂歡周”252。 體驗“意大利國際文化節(jié)”252。 獲贈歐洲商務(wù)游252。 “分時度假”概念252。 海釣會252。 游艇會252。 水上芭蕾舞表演252。 名車展、時裝SHOW……、高層商務(wù)價值體系要使項目一、二、三期銷售都獲得成功，站在城市區(qū)域運(yùn)營商的高度來打造項目至關(guān)重要，但僅靠旅游價值體系的提升還是不足。這時，我們注意到以下一些細(xì)節(jié)資料：252。 政府發(fā)展規(guī)劃中計劃向南全面開發(fā)南臺島，加快形成沿福廈高速公路沿線的經(jīng)濟(jì)增長帶。252。 倉山區(qū)屬于福州致力開發(fā)的閩江口金三角經(jīng)濟(jì)圈區(qū)域，三資企業(yè)是全區(qū)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。252。 隨著入世及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，福建有很多企業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級期，而很多行業(yè)與歐盟存在互補(bǔ)性，希望加強(qiáng)與歐洲的聯(lián)系。252。 德國奔馳汽車將在福州重點經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)——青口“汽車城”（也是“東南汽車”所在地）設(shè)立生產(chǎn)基地，而本案項目正處于青口與福州的中間位置。252。 不少福建人士在獲得一定成功后，希望自己或后代在事業(yè)上能更上一層樓，拓展國際事業(yè)空間，為此，許多人希望自己或子女到國外去進(jìn)修或工作（30萬新華僑華人群體的形成充分說明了這一點）。但由于歷史原因（福建人在國外“非法移民”者較多，國際影響不太好），目前福建籍人士辦理歐美簽證比較困難。252。 來訪客戶中私營企業(yè)主占總?cè)藬?shù)的39%，機(jī)關(guān)人員占了34%，而且主要客戶群年齡在30～50歲之間，以中青年、中年人為主，處于事業(yè)上升期，可以看出，建立高層商務(wù)社交圈將會對客戶產(chǎn)生積極影響。因此我們建議，與青口工業(yè)區(qū)、國內(nèi)外相關(guān)汽車企業(yè)及海峽都市報等媒體在小區(qū)會所召開“高峰論壇”，必引起新聞關(guān)注。這無疑可將福州經(jīng)濟(jì)的重點發(fā)展方向——“汽車經(jīng)濟(jì)”與本案項目緊密捆綁起來。不但大大吸引了有車（目標(biāo)客戶）人士的眼球，而且進(jìn)一步樹立了貴司城市區(qū)域運(yùn)營商的地位。并且同時策劃舉辦國際性的汽車行業(yè)論壇（計劃于項目一期時啟動，明年項目二期推廣中推出），邀請國內(nèi)外高層人士參加，以便掀起周期性新聞焦點。而且我司認(rèn)為，如果在滿足目標(biāo)消費(fèi)群對生活素質(zhì)和精神需求基礎(chǔ)上，能具體為業(yè)主提供一些更高、更深層次的商務(wù)服務(wù)，為他們的事業(yè)發(fā)展提供空間，滿足他們的事業(yè)需求的話，項目將更容易得到目標(biāo)客戶的心理認(rèn)可（成都金林半島項目的成功充分說明了這一點）。為使項目蘊(yùn)涵更高的附加值，并讓更多的受眾認(rèn)知，我司建議為本案項目建立商務(wù)價值體系。這部分將包括以下三個層次：A、泛業(yè)主會，項目所有業(yè)主，均能與我司代理所有高檔樓盤業(yè)主共享信息平臺和交流平臺，定期互動交流和聯(lián)誼；B、泛服務(wù)體系，項目所有業(yè)主，均能共享我司擁有的全國高檔服務(wù)機(jī)構(gòu)提供的各項優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)惠政策；C、建立國際交流體系。考慮到項目與歐洲威尼斯的對接，所有業(yè)主，均有資格加入“歐中聯(lián)合商會”（每棟別墅獲贈一人三年的會費(fèi)，提升客戶的尊貴感和榮耀感）。①所有業(yè)主及其子女，即可獲歐洲簽證無礙之便利。②所有業(yè)主子女，均可獲歐洲知名大學(xué)就讀之便利。③小區(qū)每月邀請國際有關(guān)專家到小區(qū)開展各種研討活動。④及時獲取國際最新經(jīng)貿(mào)動態(tài)。⑤可與歐洲及中國高層官員或相關(guān)企業(yè)定期進(jìn)行交流。⑥所以業(yè)主贈送“海釣會”、“游艇會”會籍……以上部分將成為升華本案項目品牌，制造新聞熱點，促進(jìn)項目操作成功的點睛之筆。（資料：“歐中聯(lián)合商會”由歐盟委員會前主席、 SAnter,比利時前首相現(xiàn)歐盟制憲委員會副主席德阿納 Dehaene擔(dān)任共同主席，是歐洲最高層次的商會法人社團(tuán)組織）賣點薈萃：根據(jù)以上對商務(wù)價值體系的分析，我們提煉出以下賣點：252。 “別墅+汽車+游艇”時代概念（尊貴象征）252。 業(yè)主獲贈三年“歐中聯(lián)合商會”會籍（尊貴象征）252。 “泛業(yè)主會”概念252。 “泛服務(wù)體系”概念（尊貴象征）252。 可獲歐洲簽證之便利（尊貴象征）252。 子女可獲歐洲名牌大學(xué)就讀之便利252。 與歐盟高層官員及相關(guān)企業(yè)進(jìn)行交流252。 籌備舉辦“汽車行業(yè)高峰論壇”（捆綁福州“汽車經(jīng)濟(jì)”）252。 小區(qū)配備多媒體遠(yuǎn)程國際會議廳……