服裝銷售促銷分析與規(guī)劃-資料下載頁
2025-04-29 12:09本頁面
【正文】 息） 營銷“五方” 促銷方法 促銷方法掌控 促銷重點 促銷要求 促銷忠告 了解顧客購買能力、個人需求 設法打擊競爭對手、推廣宣傳 活動內容讓顧客判斷、活動結果由顧客選擇、活動過程由我們控制 如果老板很聰明，會嚇跑顧客 如果顧客很聰明，銷售會提升 促銷準則 具有新意，簡單明了 容易理解，容易執(zhí)行 宣傳要求 有多少人知道；知道了有多少愿意來；來了有多少人愿意買；買了有多少人愿意去說 —— 傳銷的魅力 貨品分類 暢銷商品 款式、顏色、面料、價格、搭配 主推商品 斷碼商品：影響銷售 —— 銷售對象 量大商品：能賣，但速度偏慢 滯銷商品：非常難賣，原因各異 過季商品：臨近換季，風險大 普通商品 銷售平緩 無高峰期 怎樣辨別主推商品（滯銷）？ 貨品銷售周期 每件貨品都有相關的銷售周期，銷售周期通常是以周為單位，以季初、季末為起始點與結束點。每件貨品都應該有 12個周期。 暢銷貨品 2個周期斷色斷碼 正常貨品 每個周期都在銷售， 在季末前可以售清。 問題貨品 前 2個周期銷售極差， 在季末前銷售不掉 季初促銷規(guī)劃 新貨搶季上市 加長銷售周期 VIP短信通知 提高美譽度 櫥窗陳列、貨品陳列 吸引眼球 新品主題推廣 導購技能培訓 目的：通過 0折扣的促銷方法，加快貨品的運轉速度， 加長貨品的銷售周期 找出滯銷貨品查明原因 （款式、顏色、面料、價格、搭配） 找出后從新搭配陳列，導購重點學習該款產(chǎn)品賣點。 一個周期后如無效果，內推。 還無效果后，內推 +促銷 季中促銷時間應在節(jié)假日進行，如周六日、小型節(jié)日等。 目的：在季中立即消化問題貨品，不要積累到季末。 季中促銷規(guī)劃 季末促銷規(guī)劃 季末促銷要求，力度大，競爭性強 推廣要有新意 提高市場占有率 規(guī)劃性強，能夠自由改變促銷策略 時間節(jié)點不易超過一周 活動力度根據(jù)貨品結構調整 目的：將所有貨品變成現(xiàn)金，否則貨即成“禍”！ 促銷的目的為了盈利，盈利法則： 時間成本 現(xiàn)金周轉率 機會成本 生意興隆 貨如輪轉 知道是沒有力量的 只有相信并且做到才有力量
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