服裝消費者分析課程-資料下載頁
2025-04-29 12:09本頁面
【正文】 ③理智型 ④意志型 ⑤情緒型 人的氣質(zhì)一般可分為四種： ①多血質(zhì) ②膽汁質(zhì) ③黏液質(zhì) ④憂郁質(zhì) 五、服裝消費者購買過程分析 營銷刺激 產(chǎn)品 價格 地點 促銷 外部刺激 經(jīng)濟的 自然的 技術(shù)的 政治的 文化的 購買者的 特征 文化 社會 個人 心理 購買者的 決策過程 問題識別 信息收集 方案評估 購買決策 購后行為 購買者的 決策 產(chǎn)品選擇 品牌選擇 經(jīng)銷商選擇 購買時機 購買數(shù)量 消費者的購買行為模式 購買過程的構(gòu)成 ? 服裝消費者人多面廣、不同的消費者對服裝有不同的購買決策過程，典型的消費者購買行為模式如圖下所示。消費者的購買過程分為喚起需求、收集信息、對比評價、購買行為、購買感受五個前后相繼的階段。實際上，只有復(fù)雜型購買行為才經(jīng)歷這樣完整的五個階段，在其他購買類型中，消費者往往省去其中的某個階段，有時也顛倒它們的順序。 消費者的購買過程 喚起需求 購買行動 購買后的再評估 收集信息 對比評價 ?兩種不同的購買過程 ? 消費者的購買過程是由多個環(huán)節(jié)構(gòu)成的，也是一個不確定的過程，它將視消費者對購買的重視程度而有所不同，但從大類來看可以分成兩種購買過程。 ? 第一種情況是，當消費者只是進行非常簡單而又十分頻繁的購買行為。 ? 第二種情況是，消費者在購買比較重要的或比較高檔的產(chǎn)品時。 創(chuàng)辦人： Coco Chanel 現(xiàn)任設(shè)計師： Karl Lagerfeld 本章要點 ?服裝消費者細分的定義與意義。 ?服裝消費者細分的標準及差異性分析。 ?消費者體型分類；服裝號型系列標準及其意義。 ?服裝消費者需求；研究消費者需求的意義；服裝消費者需求的特點；影響消 ? 費者購買行為的因素；馬斯洛需求層次論。 ?消費者購買過程分析的基本思路；購買過程的構(gòu)成；購買服裝的兩種不同的 ? 購買過程。
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