服裝消費(fèi)者分析課程(已修改)
2025-05-11 12:09 本頁(yè)面
【正文】 第三章 服裝消費(fèi)者分析 本章內(nèi)容： 服裝消費(fèi)者細(xì)分 服裝消費(fèi)者與服裝的關(guān)系 服裝消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分析 第一節(jié) 服裝消費(fèi)者細(xì)分 一、服裝消費(fèi)者細(xì)分的概念 市場(chǎng)細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品欲望與需求的差異，購(gòu)買(mǎi)行為與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的差異，將全部消費(fèi)者劃分成若干個(gè)消費(fèi)者群體，每個(gè)消費(fèi)者群體構(gòu)成一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者群體具有相同的需求。 二、服裝消費(fèi)者細(xì)分的意義 有利于企業(yè)開(kāi)拓新的目標(biāo)市場(chǎng) 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益 有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略 有利于滿足消費(fèi)者的潛在需求 Charming Shops Mervyn’ s 塔吉特 Pic N Save Penney 時(shí)裝細(xì)分 零售方式 專營(yíng)店 百貨商店 折扣商店 減價(jià)商店 目錄零售 保守的 極端的 中等的 傳統(tǒng)的 現(xiàn)代的 設(shè)計(jì)者 Limited Express The Gap Penney Aamp。S Burdines Bloomingdale’s Neiman Marcus Sak’s 沃爾瑪 凱馬特 Marshall’s Loehmann’s Steinmart Lands’ End Spiegel 婦女服裝的零售市場(chǎng) 三、服裝消費(fèi)者細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及差異性分析 服裝消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)很多，根據(jù)影響消費(fèi)者需求差異性的因素細(xì)分，歸納為地理因素、人口因素、心理因素、購(gòu)買(mǎi)行為四大方面。 圖 21 服裝消費(fèi)者需求差異性因素細(xì)分 地理因素 地理因素主要是指消費(fèi)者所處的地理位置、城市規(guī)模、人口密度和氣候條件等因素。 地理因素 地理位置 城市規(guī)模 人口密度 氣候條件 行為因素 購(gòu)買(mǎi)頻率習(xí)慣 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間習(xí)慣 購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)習(xí)慣 心理因素 生活方式 個(gè)性 社會(huì)階層 品牌偏好 人口因素 性別 年齡 經(jīng)濟(jì)收入 家庭生命周期 職業(yè) 文化教育水平 種族與信仰 民族 人口因素 人口是構(gòu)成市場(chǎng)最主要的因素，它與消費(fèi)者的需求、購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)及頻率等關(guān)系密切。按人口因素細(xì)分市場(chǎng)還應(yīng)考慮許多內(nèi)容，這些內(nèi)容主要包括性別、年齡、經(jīng)濟(jì)收入、家庭生命周期、職業(yè)、文化教育水平、信仰、民族及社會(huì)階層等。 ?案例：
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