加強(qiáng)銷售促銷評(píng)估提高銷售促銷回報(bào)-資料下載頁(yè)
2025-05-04 09:09本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化導(dǎo)致企業(yè)越來(lái)越多地采用銷售促銷的。銷售促銷經(jīng)費(fèi)占整個(gè)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的比例越來(lái)越高。促銷是成本中心還是利潤(rùn)中心？企業(yè)關(guān)心兩個(gè)核心問(wèn)題：。對(duì)過(guò)去銷售促銷效果的評(píng)估：。每種促銷手段的貢獻(xiàn)為多少？不同的促銷計(jì)劃所實(shí)現(xiàn)的銷量為多少？銷售促銷是一個(gè)行動(dòng)聚焦的營(yíng)銷事件，銷售促銷的目的是要立刻取得銷售量的增長(zhǎng)。有些消費(fèi)者本來(lái)沒(méi)有計(jì)劃要購(gòu)買所促銷的產(chǎn)品結(jié)果購(gòu)買了。銷售促銷是一種短期促銷行為，通常只有幾周。生產(chǎn)廠商直接向消費(fèi)者提供的促銷，如優(yōu)惠券、免費(fèi)樣品。由零售商向消費(fèi)者所提供的促銷，如降價(jià)、大廳或貨架展。簡(jiǎn)單的前后對(duì)比法：。一個(gè)基于個(gè)人品牌購(gòu)買數(shù)據(jù)、銷售促銷記錄而建立的個(gè)人。數(shù)據(jù)形式：一個(gè)SKU53周的銷量和。周、銷量、價(jià)格、特殊陳列（0、1）、海報(bào)（0、1）。銷量＝基礎(chǔ)銷量＋增加銷量。選擇最優(yōu)的計(jì)劃，并執(zhí)行該計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)化的銷售促
【正文】 00 0 0. 000 0D 0. 005 7 0. 005 7 0. 000 0 0. 000 0E 0. 036 7 0. 036 7 0. 000 0 0. 000 0F 0. 058 7 0. 058 7 0. 000 0 0. 000 0G 0. 004 9 0. 004 9 0. 000 0 0. 000 0H 0. 098 9 0. 098 9 0. 000 0 0. 000 0I 0. 004 9 0. 004 9 0. 000 0 0. 000 0J 0. 076 3 0. 076 3 0. 000 0 0. 000 0K 0. 143 5 0. 143 5 0. 000 0 0. 000 0清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 18 個(gè)人選擇模型案例 品牌 A銷售促銷效果評(píng)估： 銷 售 促 銷 手段標(biāo)準(zhǔn)化前百分點(diǎn)貢獻(xiàn) 百分比貢獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化后百分點(diǎn)貢獻(xiàn) 促銷頻度頻度調(diào)整百分點(diǎn)貢獻(xiàn)臨時(shí)降價(jià) 13 .9 5 34 .4 8% 9. 9 100% 9. 9端架展示 7. 98 19 .7 2% 5. 66 100% 5. 66只 有 免 費(fèi) 禮品12 .2 7 30 .3 3% 8. 7 60% 14 .5促 銷 小 姐 和免費(fèi)禮品6. 26 15 .4 7% 4. 44 40% 11 .1合計(jì) 40 .4 6 10 0. 00 % 28 .7 － －清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 19 個(gè)人選擇模型案例 ? 應(yīng)用模型結(jié)果進(jìn)行銷售促銷計(jì)劃： ? 營(yíng)銷和銷售管理者可以通過(guò)模擬系統(tǒng)來(lái)評(píng)估銷售促銷計(jì)劃的銷售結(jié)果 ? 選擇最優(yōu)的計(jì)劃，并執(zhí)行該計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)化的銷售促銷計(jì)劃 ? 見(jiàn) Excel例子 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 20 銷售促銷是成本中心還是利潤(rùn)中心？ 這取決于我們?nèi)绾卧u(píng)估和計(jì)劃銷售促銷。如果我們能夠不斷地從過(guò)去的做法中學(xué)習(xí)，運(yùn)用科學(xué)的管理手段，我們就可以大大地提高銷售促銷回報(bào)，使其變成一個(gè)企業(yè)強(qiáng)有力的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
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