服裝銷售周期月份分析-資料下載頁
2025-10-26 07:47本頁面
【正文】 經(jīng)營順為主。同時盡力削減對方經(jīng)營長項的影響。一般這個階段是最難度過的!這個階段過后，競爭企業(yè)一般會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，即企業(yè)的客單價、客流都相對平穩(wěn)實際上。這個階段對企) 此時，兩個企業(yè)的正面對抗已告一段落，同時，顧客群被進一步細分。對于第一階段失利的企業(yè)，這時將面臨兩種選擇： 一種是企業(yè)因收不抵支而退出市場。另一種是針對現(xiàn)有顧客再次調整商品結構，留住“回頭客”，提高客單價，井擴大新的頓客群，與對手針對不同顧客群傲差異化經(jīng)營，達到“共存”的目的。一、商品消費頻率表在超市的賣場陳列中，有一種陳列方式叫做關聯(lián)陳列。，但那些帶有市場特性與文化特性的關聯(lián)商品，就不是那么容易找到了這里介紹的商品消費頻率表可以用來分析關聯(lián)商品。該表是按銷售小票對商品的購買次數(shù)進行統(tǒng) 計得來的。、店的范圍進行統(tǒng)計，第= 張表是根據(jù)第一張表的結果，對某頻率高的商品再次進行分析。分析方法是：。這樣就可得到一 系列可能的關聯(lián)情況，當然，對這種關聯(lián)還要進行進一步確認。三、平均人效平均人效=銷售額/工作人數(shù)，還可以幫助企業(yè)制定銷售黃金季節(jié)用人計劃等當然，在利用平均人散的分析來調整企業(yè)人員結構時。要對人效進行更為細化的分析，如研究一個門店的管理人員和一線工作人員的人數(shù)等，還要結合人員工資、費用比等 一起分析 。還要將人效做到各管理小組，如一個柜組、一個小區(qū)等四、平均平效平均平效=銷售額/經(jīng)營面積平均平效體現(xiàn)了企業(yè)對經(jīng)營空間的利用情況。對于經(jīng)營空間并不是商品堆得越多就越好，商品堆多了有時還會有反作用。關于如何提高平效，在經(jīng)營管理理論中，，定時對平效分析對企業(yè)來說是很必要的。如：季節(jié)性商品 應該進行多大面積的陳列。淡季商品陳列面積宜減小到什么程度：還有當遇到競爭對手時，應怎樣才能調整突出本企業(yè)的經(jīng)營特點，實現(xiàn)平效最大化等等有位管理人員做了一個企業(yè)的平效趨勢圖，表面上它的平效變化還合理，可是當將平效分析做到不同的柜與區(qū)時，卻發(fā)現(xiàn)平效趨勢圖發(fā)生了很大 的波動。對于銷售員來說，寫工作總結已經(jīng)成了工作中必不可少的事。銷售員工作總結怎么寫呢?不妨參照以下四大要素。對于銷售員來說，寫工作總結已經(jīng)成了工作中必不可少的事。銷售員工作總結怎么寫呢?不妨參照以下四大要素。銷售數(shù)據(jù)分析。運用科學、準確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實、有效，體現(xiàn)“運用科學數(shù)據(jù),把握市場機遇”的能力。1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應該通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。2)管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。3)品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產出比等。4)終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。
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