服裝銷售周期月份分析-資料下載頁(yè)
2025-10-26 07:47本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)營(yíng)順為主。同時(shí)盡力削減對(duì)方經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)項(xiàng)的影響。一般這個(gè)階段是最難度過的!這個(gè)階段過后，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)一般會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，即企業(yè)的客單價(jià)、客流都相對(duì)平穩(wěn)實(shí)際上。這個(gè)階段對(duì)企) 此時(shí)，兩個(gè)企業(yè)的正面對(duì)抗已告一段落，同時(shí)，顧客群被進(jìn)一步細(xì)分。對(duì)于第一階段失利的企業(yè)，這時(shí)將面臨兩種選擇： 一種是企業(yè)因收不抵支而退出市場(chǎng)。另一種是針對(duì)現(xiàn)有顧客再次調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，留住“回頭客”，提高客單價(jià)，井?dāng)U大新的頓客群，與對(duì)手針對(duì)不同顧客群傲差異化經(jīng)營(yíng)，達(dá)到“共存”的目的。一、商品消費(fèi)頻率表在超市的賣場(chǎng)陳列中，有一種陳列方式叫做關(guān)聯(lián)陳列。，但那些帶有市場(chǎng)特性與文化特性的關(guān)聯(lián)商品，就不是那么容易找到了這里介紹的商品消費(fèi)頻率表可以用來分析關(guān)聯(lián)商品。該表是按銷售小票對(duì)商品的購(gòu)買次數(shù)進(jìn)行統(tǒng) 計(jì)得來的。、店的范圍進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，第= 張表是根據(jù)第一張表的結(jié)果，對(duì)某頻率高的商品再次進(jìn)行分析。分析方法是：。這樣就可得到一 系列可能的關(guān)聯(lián)情況，當(dāng)然，對(duì)這種關(guān)聯(lián)還要進(jìn)行進(jìn)一步確認(rèn)。三、平均人效平均人效=銷售額/工作人數(shù)，還可以幫助企業(yè)制定銷售黃金季節(jié)用人計(jì)劃等當(dāng)然，在利用平均人散的分析來調(diào)整企業(yè)人員結(jié)構(gòu)時(shí)。要對(duì)人效進(jìn)行更為細(xì)化的分析，如研究一個(gè)門店的管理人員和一線工作人員的人數(shù)等，還要結(jié)合人員工資、費(fèi)用比等 一起分析 。還要將人效做到各管理小組，如一個(gè)柜組、一個(gè)小區(qū)等四、平均平效平均平效=銷售額/經(jīng)營(yíng)面積平均平效體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)空間的利用情況。對(duì)于經(jīng)營(yíng)空間并不是商品堆得越多就越好，商品堆多了有時(shí)還會(huì)有反作用。關(guān)于如何提高平效，在經(jīng)營(yíng)管理理論中，，定時(shí)對(duì)平效分析對(duì)企業(yè)來說是很必要的。如：季節(jié)性商品 應(yīng)該進(jìn)行多大面積的陳列。淡季商品陳列面積宜減小到什么程度：還有當(dāng)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，應(yīng)怎樣才能調(diào)整突出本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)平效最大化等等有位管理人員做了一個(gè)企業(yè)的平效趨勢(shì)圖，表面上它的平效變化還合理，可是當(dāng)將平效分析做到不同的柜與區(qū)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)平效趨勢(shì)圖發(fā)生了很大 的波動(dòng)。對(duì)于銷售員來說，寫工作總結(jié)已經(jīng)成了工作中必不可少的事。銷售員工作總結(jié)怎么寫呢?不妨參照以下四大要素。對(duì)于銷售員來說，寫工作總結(jié)已經(jīng)成了工作中必不可少的事。銷售員工作總結(jié)怎么寫呢?不妨參照以下四大要素。銷售數(shù)據(jù)分析。運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡(jiǎn)潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場(chǎng)機(jī)遇”的能力。1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù))。2)管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷售情況(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù))。3)品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場(chǎng)占有率、投入與產(chǎn)出比等。4)終端銷售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營(yíng)情況(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù))。
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