【導(dǎo)讀】營銷目標(biāo)和目的---------------------------------------26-27. 評估執(zhí)行和控制---------------------------------------36-38. 集團(tuán)，2020年在香港創(chuàng)建的童裝品牌。2020年初，森馬國際集團(tuán)（香港）有限。中國大陸地區(qū)的生產(chǎn)，銷售和特許經(jīng)營。溫州市森馬童裝有限公司，創(chuàng)立于2020. ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO140001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證。溫州市森馬童裝有限公司采用“虛擬經(jīng)營、特許連鎖”先進(jìn)。贏”等經(jīng)營理念，以“形象第一、服務(wù)第一、代理第一”的經(jīng)營思想貫徹始終，公司將“balabala巴拉巴拉”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，“balabala巴拉巴拉”在發(fā)展過程中，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，致。的“生態(tài)紡織品認(rèn)證”和國家環(huán)?？偩诸C發(fā)的“綠色環(huán)保認(rèn)證”。童裝市場日趨成熟，童裝的產(chǎn)。綜合用品型的品牌，使巴拉巴拉成為兒童成長空間綜合用品的領(lǐng)軍品牌。促進(jìn)其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。童裝市場在受到08年金融危機(jī)“寒流”的侵襲后，將迎來新的市場挑戰(zhàn)，較多的童裝企業(yè)對未來的經(jīng)濟(jì)形勢尚難作出正確的判斷。因此童裝企業(yè)想要從這個政策中獲得支持還需要一個時間段。

　　

【正文】 少的，但是很多品牌都請明星做廣告，但是作為童裝品牌的話，我認(rèn)為還是贊助一些兒童節(jié)目，這樣才會更好的被小孩子們知道和認(rèn)識，同時也可以，以“巴拉巴拉”的形象制作動畫片，來興趣兒童的喜愛，就像“喜洋洋和灰太狼“的成功帶來的很多成品的熱銷。所以制作動畫片對于童裝品牌的推廣有很大的效果。 五、 大童服裝的改進(jìn) 經(jīng)調(diào)查童裝市場存在一個欠缺，存在著大童服裝設(shè)計(jì)斷檔， 隨著童裝產(chǎn)品的豐富，童裝款式也日益追求時尚，但是在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：在多家童裝品牌大童服裝與小童的相比設(shè)計(jì)顯得單調(diào)，沉 悶，這些大童服裝不是放大了的小童服裝，就是淪為了承認(rèn)服裝的縮版，設(shè)計(jì)上的不足和欠缺很難得到孩子和家長的認(rèn)可，填補(bǔ)市場空缺，完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)將會帶給企業(yè)更好的發(fā)展前景和獲利空間。 同時還存在著有些 歲的兒童買不到合適的服裝，穿兒童的太小，穿成人的又太大了。所以企業(yè)要在這些方面進(jìn)行改進(jìn)，先進(jìn)行對 1316 歲這些大童的調(diào)查，調(diào)查他們喜歡的款式，和他們身高等各方面的調(diào)研，更具調(diào)研來制定所要 改進(jìn)的地方，來更好的滿足消費(fèi)者，解決大童們買衣難的問題。 評估、執(zhí)行和控制 策略一：店面的改造 負(fù)責(zé)人：各專賣店店長和總部聯(lián) 合，改造店面，根據(jù)不同地區(qū)可以設(shè)計(jì)不同的店面 。 費(fèi)用項(xiàng)目：裝潢公司和裝潢的材料 預(yù)計(jì)工期： 2個月，要求各個專門店都能在這兩個月中完成 成效評估：客流量，新老顧客反饋的信息 策略二：旗艦店的建立 負(fù)責(zé)人：總部營銷部，旗艦店的選址考慮和旗艦店建立城市的選擇。 費(fèi)用項(xiàng)目：房租，裝潢公司費(fèi)用，裝潢材料 預(yù)計(jì)工期： 2個月 成效評估：客流量，銷售額，顧客反饋的信息 策略三：店員培訓(xùn) 負(fù)責(zé)人： 總部派培訓(xùn)員給各個專賣店和旗艦店的店員培訓(xùn)。培訓(xùn)包括：銷售禮儀，應(yīng)急情況的應(yīng)對，銷售技巧，消費(fèi)者心理等。 預(yù)計(jì) 工期： 4天 成效評估：顧客反饋的信息，銷售額 策略四：網(wǎng)絡(luò)銷售 負(fù)責(zé)人：各店店長，總部網(wǎng)絡(luò)部 費(fèi)用項(xiàng)目：電腦 策略五：活動促銷 負(fù)責(zé)人：各店店長，總部 活動時間：各個節(jié)慶日，為期 26天 費(fèi)用項(xiàng)目：贈品，活動場地，臨時促銷員 成效評估：銷售額，客流量 策略六：動畫片的制作 負(fù)責(zé)人：總部 預(yù)計(jì)工期： 2020 年 6月 費(fèi)用項(xiàng)目：動畫片制作費(fèi)用，電臺贊助費(fèi)用 成效評估：銷售額 策略七：大童消費(fèi)者調(diào)研 負(fù)責(zé)人：總部 預(yù)計(jì)工期： 1個月 費(fèi)用項(xiàng)目：調(diào)研書的制作，打印，調(diào)研人員 成效評估：經(jīng)過調(diào)研后改進(jìn)的大童服裝的銷售量 營銷組織 巴拉巴拉采用特許加盟方式給加盟商獨(dú)家代理權(quán)，在合作期間內(nèi) 公司授權(quán)特許專賣商在指定區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家代理權(quán) 。經(jīng)營指導(dǎo) —— 提供市場分析和經(jīng)營指導(dǎo) 。宣傳策劃 —— 提供全國性廣告支持及階段性促銷方案 。提供統(tǒng)一形象統(tǒng)一設(shè)計(jì) —— 執(zhí)行專賣“七統(tǒng)一”理念 。系統(tǒng)培訓(xùn) —— 店長、導(dǎo)購員等崗位的系統(tǒng)專業(yè)培 訓(xùn) 。貨品供應(yīng) —— 提供適時的 “ balabala”童裝品牌系列產(chǎn)品。 小結(jié) 通過以上對情勢各方面因素的分析，以及對目標(biāo)市場、機(jī)遇問題的分析， 我們也了解了“巴拉巴拉 balabala”童裝的營銷目標(biāo)和目的。為了達(dá)到“巴拉巴拉 balabala”“做中國最好的童裝，打造中國超一流童裝！”實(shí)現(xiàn)從一個以童裝為核心價值的品牌提升到兒童綜合用品型的品牌，使巴拉巴拉成為兒童成長空間綜合用品的領(lǐng)軍品牌這個目標(biāo)，我們制定了營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略，我們做了一系列的營銷策劃，然后策劃出一些具體的實(shí)行措施。一方面加深了“巴拉巴拉 balabala”的品牌形象在消費(fèi)者心中的印象；另一方面改進(jìn)“巴拉巴拉balabala”銷售模式。 童裝市場的競爭最終會轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭，品牌競爭主要表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、促銷策略上，渠道競爭又表現(xiàn)在直銷、分銷等形式，巴拉巴拉應(yīng)在關(guān)注傳統(tǒng)營銷策略的同時，還應(yīng)開辟新的渠道。 巴拉巴拉品牌童裝定位為中高檔的品牌消費(fèi)群，采用特許加盟的市場開拓方式。通兩方面的措施：過以上對情勢各方面因素的分析，以及對目標(biāo)市場、機(jī)遇問題的分析之后，得出兩方面的措施：首先改進(jìn)巴拉巴拉品牌的銷售渠道，建立巴拉巴拉 各地的旗艦店：其次可以招收二級加盟商來擴(kuò)大加盟體系，并系統(tǒng)地提出了不同店鋪的經(jīng)營和促銷策略。 本戰(zhàn)略結(jié)合巴拉巴拉童裝的實(shí)際情況，符合巴拉巴拉公司的發(fā)展要求，并提出了創(chuàng)新性策略，預(yù)期會產(chǎn)生良好的效果。 參考文獻(xiàn) 1． 兒童消費(fèi)市場營銷策略思考 百度文庫 2． 兒童服裝市場營銷策略研究 百度文庫 3． 兒童市場營銷 (美國 )詹姆斯﹒ U﹒麥克尼爾 華夏出版社 20209 4． 兒童消費(fèi)品市場營銷策略 百 度文庫 5．網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 百度文庫 6． 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)密碼 :策略?技巧?案例 昝輝 電子工業(yè)出版社 。 第 1版 (2020 年 2月 1日 ) 7． 網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃 劉蕓 清華大學(xué)出版社 (202008 出版） 8． 兒童生意經(jīng) :中外兒童市場全貌及成功案例 岑麗瑩 企業(yè)管理出版社 。 第1版 (2020 年 10月 1日 ) 9． 消費(fèi)者行為學(xué) (第 8版?中國版 ) 邁克爾 R所羅門 中國人民大學(xué)出版社 。 第 1 版 (2020 年 7 月 1 日 ) 10． 營銷企劃手冊 屈云波 企業(yè)管理出版社 。 第 1版 (2020 年 1月1日 ) 11． 服裝市場營銷 楊以雄 東華大學(xué)出版社 。 第 1 版 (2020 年 1月 1 日 ) 12． 營銷心理學(xué) 陳思 暨南大學(xué)出版社 。 第 1版 (2020 年 7月 1 日 ) 13． 現(xiàn)代營銷心理學(xué) 陸劍清 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 (202007出版 ) 14． 兒童市場掘金引擎 李野新 海天出版社 (202005 出版 ) 15． 營銷管理分析、計(jì)劃和控制 科特勒 (Kotler)、梅汝和 上海人民出版社，西蒙與舒斯特國際出版公司 (199701 出版 ) 16． 營銷計(jì)劃 (第 4 版 ) 威廉 A科恩 中國人民大學(xué)出版社 (202007 出版 ) 附件 附錄一：童裝尺寸表 童裝 尺碼與兒童年齡、身高、胸圍對照表說明： 1 、與成人裝統(tǒng)一按 “ S/M/L 尺碼組 ” 編號不同，童裝有不同的尺碼編號方式，其中 “ 年齡尺碼組 ” 和 “ 身高尺碼組 ” 直接以年齡或身高數(shù)編號， “ 單數(shù)尺碼組 ” 或 “ 雙數(shù)尺碼組 ” 以單數(shù)或雙數(shù)編號，購衣可根據(jù)上表所列的單、雙號尺碼與年齡、身高的對應(yīng)關(guān)系選擇合適尺碼。 2 、除上述尺碼組外，童裝實(shí)際上還有其他的尺碼表述方式，其尺碼和年齡、身高的對應(yīng)關(guān)系也可參考上表。 3 、寶寶的身材會有差別 附錄二： 服裝（童裝）上貨時間 服裝（童裝）上貨時間 區(qū)域 春季 夏季 秋季 冬季 年裝 備注 西南 云南 春節(jié)前 20 天 3 月下旬 6 月底 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 貴州 春節(jié)前 20 天 4 月中旬 7 月中旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 四川 春節(jié)前 20 天 4 月中旬 7 月中旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 重慶 春節(jié)前 20 天 4 月中旬 7 月中旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 西北 新疆 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月初 10月中旬 10 月底 寧夏 春節(jié)前 20 天 4 月初 6月底 7月初 10月中旬 10 月底 甘肅 春節(jié)前 20 天 4 月初 6月底 7月初 10月中旬 10 月底 青海 春節(jié)前 20 天 4 月初 6月底 7月初 10月中旬 10 月底 陜西 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中旬 10 月底 11 月初 11月中旬 華南 廣東 春節(jié)前 20 天 3 月下旬 7月底 8月初 11 月中下旬 11月中旬 大多數(shù)品牌華南區(qū)域不做春季產(chǎn)品 廣西 春節(jié)前 20 天 4 月初 7月底 8月初 11 月中下旬 11月中旬 海南 12 月底 1 月初 3 月下旬 8 月中下旬 ? ? 福建 春節(jié)前 20 天 4 月初 7月底 8月初 ? 11月中旬 華中 湖南 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 湖北 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 河南 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 江西 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 華東 上海 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 江蘇 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 浙江 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月 初 10 月底 11月中旬 安徽 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 華北 內(nèi)蒙 春節(jié)前 20 天 4 月中 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 旬 北京 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月初 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 天津 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 河北 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 山東 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月 中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 山西 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 東北 黑龍江 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月初 10月中旬 10 月底 11月中旬 夏季 4 月中旬也可以 吉林 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月初 10月中旬 10 月底 11月中旬 遼寧 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月初 10月中旬 10 月底 11月中旬 巴拉巴拉品牌童裝市場營銷策略問卷調(diào)研 感謝您對巴拉巴拉的關(guān)注和支持，希望您抽出寶貴的時間詳細(xì)填寫調(diào)查 問卷，請你在認(rèn)為滿意的相應(yīng)序號中打鉤，謝謝合作。 您的年齡？ A、 20 歲以下 B、 20— 30 歲 C、 30— 50 歲 D、 55歲以上 您的性別？ A、男 B、女 您的學(xué)歷？ A、初中以下 B、高中 C、中專大專 D、高職 E、本科 F、碩士及以上 您現(xiàn)在所從事的行業(yè)？ A、高級管理人員 B、普通職員 C、公務(wù)員，教師 D、醫(yī)生 E、科研人員 F、自由職業(yè)者 G、學(xué)生 H、高退休人員 I、其他 請問您或您的家庭有沒有在下列行業(yè)工作？ A、童裝 生產(chǎn)加工 B、童裝銷售 C、市場研究、咨詢、調(diào)查機(jī)構(gòu) D、以上全無 您對下列哪些童裝品牌比較熟悉？ A、巴拉巴拉 B、麗嬰房 C、拉比 D、三木比迪 E、英式 F、西瓜太郎 G、小豬斑比 H、水孩兒 I、嗒嘀嗒 7．您購買嬰童用品和服飾時經(jīng)常與誰一起同行購物？請?jiān)谙铝羞x項(xiàng)中選出 A、自己的孩子 B、配偶 C、長輩 D、朋友 E、獨(dú)自購物 F、其他 您喜歡通過以下哪項(xiàng)途徑來購買嬰童用品或服飾？ A、商場專柜 B、專賣店 C、網(wǎng)站購物 D、郵購 E、其他 您更經(jīng)常在品牌童裝門市購物？還是在品牌童裝專柜購物（百貨公司內(nèi)的柜臺）？ A、品牌童裝門市 B、品牌童裝專柜