【導(dǎo)讀】中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。隨著國(guó)民收入的不斷提升，市場(chǎng)由原來(lái)的賣方市場(chǎng)。轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，將進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)也不再是滿足其最基本的生存需求以及服飾功能需求，而向更高的心理需求、品位。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額。同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重。男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局20xx年第五次全國(guó)人口普查公報(bào)，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?,比女。性的比例略高，由此可見，中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。繼20xx年11家襯衫品牌榮獲中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國(guó)。名牌”后，20xx年又有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、

　　

【正文】 、分支機(jī)構(gòu)的模式組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)（啟動(dòng)期模式） ②加盟營(yíng)銷模式： CCGT連鎖店經(jīng)營(yíng)模式（核心模式） ③網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式：在健全市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)及品牌擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷（必要輔助模式） ④關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)推動(dòng)營(yíng)銷模式：文化傳媒、行業(yè)網(wǎng)站等關(guān)聯(lián)項(xiàng)目推動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)張及品牌的建設(shè)（有效的品牌營(yíng)銷模式） ⑤事件營(yíng)銷模式：從不同的角度創(chuàng)建各類具影響力的事件，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 四、 CCGT加盟連鎖經(jīng)營(yíng) 模式構(gòu)思 ◇ 以品牌營(yíng)銷為核心： 明確自己的目標(biāo)市場(chǎng) ， 確立自己區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的核心價(jià)值 ， 然后在營(yíng)銷活動(dòng)中堅(jiān)定不移地去貫徹它 、 體現(xiàn)它； ◇ 以項(xiàng)目資源計(jì)劃管理為重點(diǎn)： 主要對(duì)物流 、 資金流 、 信息流建立科學(xué)的信息化管理體系 ，重視用科學(xué) 、 嚴(yán)格的管理來(lái)保障盈利 ， 保證品牌營(yíng)銷的成功； ◇ 以市場(chǎng)拓展為主導(dǎo)： 制訂市場(chǎng)拓展的方針與策略 ， 組建強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍 ， 按制訂好的市場(chǎng)拓展方案有步驟的實(shí)施與調(diào)整 ， 用良好的發(fā)展前景鼓勵(lì)加盟商不斷投入 ， 用優(yōu)秀的品牌文化滿足加盟商的精神需求 ， 讓他們充滿榮譽(yù)感 、 成就感 。 ◇ 嚴(yán)格加盟條件 ， 特許經(jīng)營(yíng) ：制訂好加盟條件 、 加盟方案 、 協(xié)議條款 、 市場(chǎng)布局 、 管理模式后嚴(yán)格執(zhí)行； ◇將加盟商納入 CCGT品牌體系，嚴(yán)格的統(tǒng)一管理模式 ：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理模式、統(tǒng)一形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 ◇ 對(duì)整個(gè)加盟店體系予以強(qiáng)有力的政策支持： 管理與培訓(xùn)的支持 、 廣告媒體支持 、 活動(dòng)促銷與禮情促銷支持 、 市場(chǎng)培育與消費(fèi)導(dǎo)向支持 、 營(yíng)銷策略支持 、 售后服務(wù)支持 、 快捷的配送支持 、品牌產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新支持 、 激勵(lì)體制支持 、 其它支持； 五、 CCGT連鎖加盟店拓展階段計(jì)劃 (具體內(nèi)容與目標(biāo)略 ) ◇ 第一階段：籌備和啟動(dòng)階段 時(shí)間： 20xx年 3月 —— 20xx年 2月 內(nèi)容 :市場(chǎng)調(diào)研 \營(yíng)銷計(jì)劃 \產(chǎn)品開發(fā) \中心市場(chǎng)自營(yíng)店的拓展 \目標(biāo)市場(chǎng)樣板店的建設(shè) ◇ 第二階段：招商工作全面啟動(dòng)階段 時(shí)間： 20xx年 3月 —— 20xx年 2月 ◇第三階段：市場(chǎng)拓展及市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段 時(shí)間： 20xx年 3月 —— 20xx年 2月 ◇第四階段：完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè) 時(shí)間： 20xx年 3月 —— 20xx年 2月 ◇ 第五階段：進(jìn)入項(xiàng)目發(fā)展成熟階段 ， 形成一套完整成熟的項(xiàng)目管理模式 時(shí)間： 20xx年 3月 —— 20xx年 2月 六、 分銷方案 (框架構(gòu)思 ) 以終端銷售平臺(tái)建設(shè)為核心 以銷售組織平臺(tái)為根本 以互動(dòng)銷售推廣為關(guān)鍵 以深度分銷管理系統(tǒng)為重點(diǎn) 八、營(yíng)銷推廣及品牌傳播 一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案 (具體內(nèi)容略 ) A、完善 CCGT網(wǎng)站的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，加強(qiáng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的表現(xiàn)力； B、成立 CCGT服裝論壇網(wǎng)站，讓更多的消費(fèi)者關(guān)注 CCGT； C、選擇行業(yè)網(wǎng)站打招商廣告； D、建立 B2C專業(yè)網(wǎng)站（網(wǎng)店），同時(shí)在淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等 B2C的網(wǎng)站上上開設(shè)網(wǎng)店，在拓寬消售渠道的同時(shí)也是一種廣告宣傳展示。 E、投資休閑服裝行業(yè)網(wǎng)項(xiàng)目 F、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎推廣 G、應(yīng)用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)推廣軟件 二、終端 促銷推廣內(nèi)容 (具體略 ) 廣告推動(dòng) 事件營(yíng)銷 活動(dòng)促銷 禮情促銷 四、 CCGT加盟連鎖店推廣構(gòu)想 如何讓意向投資者知道我們的產(chǎn)品或項(xiàng)目 A、 廣告宣傳：電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告； B、 樣板店宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣傳； C、 人員推廣：通過(guò)各種資源渠道進(jìn)行各種方式的推廣與交流 ,進(jìn)行各類招商活動(dòng) . 如何讓意向投資者了解我們的項(xiàng)目 A、 項(xiàng)目宣傳資料：加盟手冊(cè)、企業(yè)畫冊(cè)、網(wǎng)站宣傳、光盤資料、電子名片等； B、 人員介紹：對(duì)意向投資者加強(qiáng)跟進(jìn)，加強(qiáng)溝通與交流； C、 詳盡的項(xiàng)目可行性分析報(bào)告（針對(duì)加盟店的投資者） . 如何讓加盟店的投資者對(duì)我們的項(xiàng)目有信心 A、 總體市場(chǎng)分析介紹并根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r作實(shí)際的市場(chǎng)分析及投資收益分析 B、 制訂對(duì)投資者有一定吸引力的招商政策，同時(shí)也要考慮自身的風(fēng)險(xiǎn) C、 公司的品牌規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的對(duì)外展示，激發(fā)專營(yíng)店投資者的信心。 D、 項(xiàng)目資源計(jì)劃管理體系介紹，以優(yōu)良的項(xiàng)目運(yùn)行軟件系統(tǒng)吸引投資者 如何推動(dòng)和拓展我們的項(xiàng)目 A、 項(xiàng)目推介會(huì)：在市場(chǎng)容量較大，投資意向者多的城市舉行項(xiàng)目推介會(huì) B、 配合品牌的事件營(yíng)銷策略，大力營(yíng)銷推廣 C、充分利用社會(huì)的各類資源，對(duì)本項(xiàng)目作周邊的推廣工作 三、通過(guò) 關(guān)聯(lián)傳媒投資項(xiàng)目對(duì) CCGT進(jìn)行品牌宣傳與推廣 (略 ) 九、關(guān)聯(lián)項(xiàng)目投資構(gòu)思 一、廣告媒體項(xiàng)目構(gòu)思 合作對(duì)象：地方衛(wèi)視（如：湖南衛(wèi)視、北京衛(wèi)視） 合作方式： 由 CCGT投資，選擇在第二黃金時(shí)段（如中午或下午）策劃推出一個(gè)能吸引大眾目光的欄目，該欄目在播放的過(guò)程中展現(xiàn) CCGT的品牌廣告形象； 欄目由雙方共同策劃，具體的設(shè)計(jì)、制作、采編、主持由衛(wèi)視負(fù)責(zé)； 欄目中穿插廣告內(nèi)容，其廣告的招商、制作委托 CCGT全權(quán)負(fù)責(zé)，廣告收益歸 CCGT。 CCGT按月付給地方衛(wèi)視欄目贊助費(fèi)用，欄目的設(shè)計(jì)、制作、采編、主持及相關(guān)費(fèi)用包含在贊助費(fèi)用之內(nèi)； 投資額度： 1200萬(wàn)元 /年 項(xiàng)目意義： 是 CCGT進(jìn)行品牌推廣的一種電視廣告投入的最佳方式； 以項(xiàng)目投資的形式代替純電視廣告投入的方式，可以創(chuàng)造更好的廣告效益及經(jīng)濟(jì)效益 運(yùn)營(yíng)思路 ： 成立廣告?zhèn)髅接邢薰荆煽紤]讓地方衛(wèi)視入股，以廣告?zhèn)髅接邢薰镜拿x運(yùn)營(yíng)廣告項(xiàng)目； 廣告招商一方面自營(yíng)，另一方面尋找代理商以及利用合作伙伴的資源進(jìn)行招商工作； CCGT在地方衛(wèi)視作的的廣告宣傳由 CCGT公司及文化傳媒公司負(fù)責(zé)，地方衛(wèi)視協(xié)助 ； 二、時(shí)尚休閑服裝行業(yè)網(wǎng)項(xiàng)目構(gòu)思（略） 三、休閑類雜志項(xiàng)目構(gòu)思 合作對(duì)象：報(bào)社或雜志社 合作方式： 雙方合作共同推出相關(guān)的雜志作為合作對(duì)象的副刊 內(nèi)容及欄目由雙方共同策劃，具體的設(shè)計(jì)、編輯、策劃由對(duì)方負(fù)責(zé)； 雜志中穿插廣告內(nèi)容（ EG：一半為采編內(nèi)容，一半為廣告），其廣告的招商、制作委托 CCGT全權(quán)負(fù)責(zé)，廣告收益歸 CCGT，雜志所有權(quán)歸對(duì)方。 CCGT負(fù)責(zé)印刷費(fèi)用及發(fā)行費(fèi)用 投資額度： 100萬(wàn)元 項(xiàng)目意義： 是 CCGT進(jìn)行品牌推廣的一種紙質(zhì)媒體廣告投入的最佳方式； 以項(xiàng)目投資的形式代替純電視廣告投入的方式，可以創(chuàng)造更好的廣告效益及經(jīng)濟(jì)效益。 運(yùn)營(yíng)思路：略 十、投資預(yù)算 年度 類別 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 合計(jì) 備注 品牌推廣投入 200 200 廣告宣傳投入 100 300 400 產(chǎn)品采購(gòu)?fù)度? 400 500 1100 不計(jì)加盟店的產(chǎn)品采購(gòu) 固定資產(chǎn)投入 100 100 400 自營(yíng)店鋪拓展投入 400 400 800 經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金 200 200 指初期的經(jīng)營(yíng)管理啟動(dòng)費(fèi)用，后期從銷售收入中支出 其它 100 100 投入小計(jì) 1500 1300 2800 年度銷售收入 1000 5000 10000 11200 15000 毛利率 65% 50% 42% 42% 40% 毛利額 650 2500 4200 4700 6000 年度費(fèi)用 750 1900 2500 2700 2900 年度利潤(rùn) 100 600 1700 20xx 3100 7300 投入預(yù)算表一（ CCGT休閑服飾項(xiàng)目投入預(yù)算） 單位：萬(wàn)元 注： 毛利率按自營(yíng)店鋪 65%，加盟訂貨 30%進(jìn)行預(yù)算，從 08年起，自營(yíng)的收入預(yù)算為 2500萬(wàn) /年； 自營(yíng)店的費(fèi)用率按 40%預(yù)算，加盟店銷售的費(fèi)用率按 15%預(yù)算，品牌推廣與宣傳費(fèi)用單列； 銷售收入按 《 五年規(guī)劃 》 中的市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行預(yù)算。 投入及產(chǎn)出預(yù)算表二（麗寶弟家紡禮品項(xiàng)目投資預(yù)算） 年度 類別 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 合計(jì) 備注 產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)投入 10 廣告宣傳投入 50 產(chǎn)品采購(gòu)?fù)度? 60 經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金 60 主要用于經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及產(chǎn)品訂單的采購(gòu)周轉(zhuǎn) 資金 其它 20 投入小計(jì) 200 年度銷售收入 500 1500 3000 5000 6000 按中等規(guī)模的家紡禮品商進(jìn)行預(yù)算 毛利率 30% 30% 30% 30% 30% 毛利額 150 450 900 1500 1800 年度費(fèi)用 100 300 450 750 900 前兩年按 20%進(jìn)行預(yù)算，后期規(guī)模效應(yīng)按15%進(jìn)行預(yù)算 年度利潤(rùn) 50 150 450 750 900 2300 單位：萬(wàn)元 投入預(yù)算表三（關(guān)聯(lián)項(xiàng)目投資預(yù)算，單位：萬(wàn)元） 序號(hào) 項(xiàng)目 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 合 計(jì) 1 網(wǎng)絡(luò) B2C 2 廣告文化傳媒 3 關(guān)聯(lián)雜志 4 行業(yè)網(wǎng)站項(xiàng)目 5 合計(jì) 150 1340 滾動(dòng)發(fā)展 滾動(dòng)發(fā)展 滾動(dòng)發(fā)展 100 50 30 70 100 1200 20 20