我國汽車銷售促銷手段分析-資料下載頁
2025-06-26 21:26本頁面
【正文】 以通過增加售后服務(wù)的項目達(dá)到營銷的目的？而什么樣的人群必須降價的營銷達(dá)到促銷的目的？ 我們只有從不同的人群去揣摩消費者的心理，才能在促銷中達(dá)到事半功倍的效果。心理研究表明消費者其實很少知道自己的真正需要是什么，即使有時說出來了未必是心里所想的。一位汽車推銷員對此有一番獨特的見解‘假如市場癱軟，沒有改善的話，我們就不得不把顧客擊昏，在趁她神志不清的時候把買賣合同簽下。目前，利用心理攻勢來影響公眾的消費行為，已成為各個行業(yè)慣用的方式，許多商人已經(jīng)開始利用這種心理戰(zhàn)術(shù)，爭取客戶，他們針對消費者的心理欲望和弱點來擬定策略，達(dá)到促銷的目的。5汽車促銷手段分析試促銷顧客有時總想試試自己的運氣，所以抽獎是一種極有效的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如一年的保險，半年的免費保養(yǎng)等等，這樣的獎項是極激起消費者參與與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參與抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如；購買某特定的汽車商品，購買某一汽車商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費達(dá)到固定的金額或答對某一特定汽車問題。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期，獎品或獎金，參加資格，如何評選，發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)注清楚，而且抽獎需公開化，以增加消費者的參與熱情和信心。競賽式促銷是觸動感性與參與性為一體的促銷活動，由此賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如；賽車比賽等等。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如；車模比賽，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售的話題，加深顧客對零售店的印象。在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費試用供給的汽車。非汽車和其他新商品實行免費贈送，免費試用，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。例如；免費為愿意試用新品牌的顧客做汽車美容，汽車保養(yǎng)。想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某汽車商品或連續(xù)光顧某零售店后，累積到一定積分的，可兌換贈品或折價購買。這是說在促銷之時，每個汽車品牌，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的選擇機會。也可以組織商品的展銷，比如；剛剛過去的大河車展、汽車4S店的媒體團購、企業(yè)團購等等。在這種活動中，通過各廠商相互競爭，促進(jìn)汽車的銷售。[6] 6總結(jié)汽車新的促銷手段的萌芽并不意味著老的消亡。在新的汽車促銷不斷涌進(jìn)的情情況下，新老汽車促銷手段仍然共存，并取長短、互相促進(jìn)。事實上，討論究竟哪一種促銷更完美是無果的，哪一種汽車促銷，都有它的兩面性，哪一種促銷策略的好壞也就并不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。因此，無論任何一種促銷一統(tǒng)天下都是不科學(xué)的，市常需要的是多元化的，只要與“市”俱進(jìn)就能生存。根據(jù)市場的歸律，市場主導(dǎo)一切，只要在遵循市常原則的前提下，很好的平衡廠商、經(jīng)銷商、消費者利益，市場共贏，就能取得成功。[10]參考文獻(xiàn)[1] 胡大志，姚喜貴，薛偉．現(xiàn)代汽車營銷[M]，2004[2] 伯特?羅森布羅斯．營銷渠道管理[M]西安：機械工業(yè)出版社，2003[5] 洪瑞云，梁紹明．營銷管理[M]．北京：中國人民出版社，2005[6] 陳永革，張琳．入世后中國汽車營銷新體系[J]太原：同濟大學(xué)出版社，2004[7] 龔潔．我國汽車營銷模式的現(xiàn)狀與創(chuàng)新方向[J]上海汽車，[8] 胡曉．我國汽車市場營銷模式和策略的發(fā)展方向[J]上海汽車，[9] 范黎明．汽車4S營銷模式現(xiàn)狀及對策研究[J]汽車工業(yè)研究，[10] 秦維娟，李曉燕．國內(nèi)外汽車企業(yè)營銷模式的比較性研究[J]上海汽車，
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