北京某百貨的促銷(xiāo)手段分析-資料下載頁(yè)
2025-06-26 02:32本頁(yè)面
【正文】 常用媒體。 戶(hù)外文化活動(dòng)。 促銷(xiāo)費(fèi)用： 媒體費(fèi)用3萬(wàn)元人民幣。 活動(dòng)費(fèi)用1萬(wàn)元人民幣。 促銷(xiāo)效果：日均銷(xiāo)售85萬(wàn)元人民幣元。顧客購(gòu)物習(xí)慣逐步養(yǎng)成。 11)迎春換季三折起 促銷(xiāo)時(shí)間：1999年春節(jié)后至3月中旬 促銷(xiāo)內(nèi)容：部分商品三折起，各層設(shè)特買(mǎi)場(chǎng)。 宣傳方式：媒體，條幅。 促銷(xiāo)費(fèi)用：。 促銷(xiāo)效果：差！商品準(zhǔn)備不足，折扣不實(shí)。日均銷(xiāo)售38萬(wàn)元人民幣。 第二階段：以商品調(diào)整為主，文化活動(dòng)為輔的調(diào)整期促銷(xiāo) 1)東西南北風(fēng)——十多國(guó)、百城市、千種服裝、萬(wàn)款服飾匯集太原 促銷(xiāo)時(shí)間：1999年4月1日至4月30日 促銷(xiāo)內(nèi)容： 各樓層春裝全面上市，過(guò)季服裝下架甩賣(mài) 品牌招商力度加大，貸量備足。 各種各樣店內(nèi)秀時(shí)裝表演，小提琴演奏，書(shū)法表演、SAX演奏等 促銷(xiāo)宣傳：DM 廣告，電視報(bào)紙，戶(hù)外條幅、戶(hù)外活動(dòng)。 促銷(xiāo)費(fèi)用： 宣傳費(fèi)5萬(wàn)元人民幣 店內(nèi)布置2萬(wàn)元人民幣 活動(dòng)費(fèi)用2萬(wàn)元人民幣。 促銷(xiāo)效果：日均45萬(wàn)元人民幣, 客流提高。店堂氣氛好。 2)聞香儀女人一香水節(jié) 促銷(xiāo)時(shí)間：1999年5月1日至5月30日 促銷(xiāo)內(nèi)容： 以一層女士化妝品為主要推廣內(nèi)容。 香水促銷(xiāo)，價(jià)格活動(dòng)等，并在店內(nèi)外灑香水。 黃金`、珠寶特價(jià)促銷(xiāo)。 促銷(xiāo)宣傳：廣告為主，小活動(dòng)為輔 促銷(xiāo)費(fèi)用：4萬(wàn)元人民幣廣告。 促銷(xiāo)效果：日均55萬(wàn)元人民幣，黃金、珠寶化妝品提升15% 3)華宇家電展 促銷(xiāo)時(shí)間：1999年6月2日至7月1日 促銷(xiāo)內(nèi)容 家電品種增加，貨量加大，價(jià)格下調(diào)，主推家電產(chǎn)品。 加強(qiáng)服務(wù)，提出無(wú)條件送貨退貨等。 推出“一元競(jìng)拍”家電樣品無(wú)底價(jià)拍賣(mài)。 宣傳方式： DM 廣告為主。 電視報(bào)紙 促銷(xiāo)費(fèi)用： 廣告費(fèi)用6萬(wàn)元人民幣。 其它1萬(wàn)元人民幣。 促銷(xiāo)效果： 家電有20%提價(jià)。 一元競(jìng)拍現(xiàn)場(chǎng)人氣旺盛。 日均50萬(wàn)元人民幣。 4)我愛(ài)我家——家居用品促銷(xiāo) 促銷(xiāo)時(shí)間：1999年7月2日至7月30日 促銷(xiāo)內(nèi)容： 以家俱、家用、日用品為主要促銷(xiāo)內(nèi)容。 增加品種，貨量，調(diào)整價(jià)格。 增加服務(wù)內(nèi)容，如家居設(shè)計(jì)安裝。 促銷(xiāo)費(fèi)用： 宣傳費(fèi)用6萬(wàn)元人民幣 店內(nèi)布置1萬(wàn)元人民幣。 其它活動(dòng)1萬(wàn)元人民幣。 促銷(xiāo)效果： 日均50萬(wàn)元人民幣。 各商品品種，豐富，貨量豐滿(mǎn)顧客滿(mǎn)意度提高。 5)換季爭(zhēng)購(gòu) 促銷(xiāo)時(shí)間：1999年8月1日至9月1日 以服裝夏裝換季裝為主。 各服裝層 鼓勵(lì)各品牌打折賣(mài)，積極安排應(yīng)季裝上市。 組織特賣(mài)場(chǎng)。 開(kāi)展服裝評(píng)比，店內(nèi)秀等活動(dòng)。 促銷(xiāo)費(fèi)用：廣告為5萬(wàn)元人民幣。 促銷(xiāo)效果：日均60萬(wàn)元人民幣。14 / 14
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