北京某百貨的促銷手段分析(完整版)
【正文】 諾，中友建立了一系列服務(wù)設(shè)施和項目，主要有： 可使用各式信用卡 長城儲蓄值紀(jì)念卡在20天的檔期里，中友為購物的人們準(zhǔn)備了四重意外驚喜： 為所有有情人設(shè)下一個“甜蜜圈套”：情人節(jié)期間，商場將組世界著名品牌的巧克力、糖果、禮品以及鮮花，以花車的形式進(jìn)行特賣。 父親節(jié)禮物 6/176/18 B1F、4F 全場7折 2F、5F部分7折.. 太原日報：整版1日。 直遞廣告：十萬份。 促銷內(nèi)容：3)驚爆一夏 太原日報1/4 太原電視臺有線一臺 4)振災(zāi)義賣 舉行廣場義演捐款。 廣告宣傳： 贈禮費(fèi)用：20萬元人民幣 戶外活動宣傳：以現(xiàn)場氣氛增加人氣。 電視報紙廣告。 日均58萬元人民幣 廣告費(fèi)18萬元人民幣 媒體6萬元人民幣 商品設(shè)“喜洋洋”標(biāo)貼，可參加抽獎打折。 宣傳方式： 促銷時間：1999年4月1日至4月30日 促銷宣傳：DM 廣告，電視報紙，戶外條幅、戶外活動。 促銷時間：1999年6月2日至7月1日 各商品品種，豐富，貨量豐滿顧客滿意度提高。14 / 14。 以服裝夏裝換季裝為主。 日均50萬元人民幣。 家電有20%提價。 宣傳方式： 加強(qiáng)服務(wù)，提出無條件送貨退貨等。 促銷效果：日均55萬元人民幣，黃金、珠寶化妝品提升15%店堂氣氛好。 店內(nèi)布置2萬元人民幣 第二階段：以商品調(diào)整為主，文化活動為輔的調(diào)整期促銷 活動費(fèi)用1萬元人民幣。觀眾累計3萬人。 。 凡16歲以上顧客均可參加華宇“時尚之星”評選。 購物不論多少，均可參加抽獎獲禮。 購物滿100元，參加抽獎可獲得香港游。 十月一至十月六日超過150萬元人民幣/日 贈品5萬元人民幣 婚慶用品及婚慶民俗表演等 購物有情：凡持結(jié)婚證購物送婚照一套。 DM廣告5萬份 購物滿400元贈華優(yōu)卡一張 媒體費(fèi)用：2萬元人民幣 贈禮費(fèi)用：25萬元人民幣 軍人、軍人家屬購物優(yōu)惠 太原日報1/4，2次 2)夏日狂喜大抽獎 買200贈150 以開業(yè)期擴(kuò)大市場占有率為主要目標(biāo)，投入約銷售額2%為營銷費(fèi)，不斷買贈、送禮，在提高客流的情況下，也進(jìn)入了促銷打折惡性循環(huán)。 華宇購物中心自1998年6月18日開業(yè)至1999年9月這一年多的時間內(nèi)，采用了多種促銷手段，基本包括了目前百貨店采用的營業(yè)推廣、廣告促銷、文化促銷、服務(wù)促銷、公關(guān)促銷和人員促銷等促銷手段，對各種促銷手段進(jìn)行了有效組合，并且根據(jù)各促銷方案的結(jié)果隨時調(diào)整促銷手段，同時注重吸收國內(nèi)外其它較為成功百貨零售企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合太原市的地方特點(diǎn)與消費(fèi)習(xí)慣，成功地調(diào)整了促銷思路與理念，相應(yīng)地制定促銷策略，組織促銷活動，并且做到了以相對較少的促銷費(fèi)用，使銷售額逐步提高，增加了營業(yè)利潤。企業(yè)理念：“認(rèn)真努力，追求完美”。主要經(jīng)營化妝品、珠寶首飾、鐘表眼鏡、男女士服飾系列用品、鞋帽、兒童系列用品、健身器材、體育用品、家電、辦公自動化用品、家具、家居用品、書籍、通照器材等，經(jīng)營品種達(dá)8萬種，年銷售額4億元。 中友
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