【正文】 代理銷售場所的首選。在這種能夠給基金管理公司與銀行帶來“雙盈”的情況下,銀行就為自己的員工安排代理銷售任務(wù)。另外,我國的投資大眾普遍缺乏金融知識和信托意識,普遍盲目跟風(fēng)進(jìn)行股市炒作,對待證券投資基金這種新的投資對象也采取了一種非理性的投機(jī)態(tài)度。由于開放式基金隨時要滿足投資者的贖回要求,因此要保證基金資產(chǎn)有充分的流動性,即擁有足夠的現(xiàn)金流,滿足投資者贖回需要,保證資產(chǎn)及時變現(xiàn),以彌補(bǔ)資金之不足。特別是本次開發(fā)的市場為人們居住的生活區(qū)，申購基金的人群多樣化，那么就加大了人們贖回的可能性。遇到股市暴漲或者長期熊市,由于缺乏可以彌補(bǔ)損失的反向操作工具,投資者信心動搖,就可能出現(xiàn)大量的“贖回”要求,造成投資基金資金流失,甚至可能造成無力支付“贖回”資金。相關(guān)當(dāng)事人在業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)操作過程中，因內(nèi)部控制存在缺陷或者人為因素造成操作失誤或違反操作規(guī)程等引致的風(fēng)險，例如，越權(quán)違規(guī)交易、會計部門欺詐、交易錯誤、IT系統(tǒng)故障等風(fēng)險。在開放式基金的各種交易行為或者后臺運(yùn)作中，可能因?yàn)榧夹g(shù)系統(tǒng)的故障或者差錯而影響交易的正常進(jìn)行或者導(dǎo)致投資者的利益受到影響。這種技術(shù)風(fēng)險可能來自基金管理公司、注冊登記機(jī)構(gòu)、銷售機(jī)構(gòu)、證券交易所、證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)等等。由于存在委托 代理關(guān)系以及信息不對稱,可能出現(xiàn)內(nèi)部人控制而形成的風(fēng)險。在一般情況下,投資者對所發(fā)行基金有關(guān)情況的了解,不可能像基金管理公司了解得那么多,即使在基金管理公司合乎規(guī)范地提供了應(yīng)該提供的所有信息的條件下也是如此。對于開拓市場過程中舉辦營銷活動能遇到的風(fēng)險如下：（1） 戶外活動易遇到天氣突變、停電等突發(fā)情況，影響活動舉辦的效果，浪費(fèi)人力物力財力；（2） 市場已被搶占，申購者相對其他地區(qū)有所減少；（3） 由于有親子互動游戲，容易出現(xiàn)安全問題；（4） 雖然已做經(jīng)費(fèi)預(yù)算，但仍然有不可預(yù)知費(fèi)用；l ,規(guī)范開放式基金依法運(yùn)作。通過法律手段規(guī)范基金管理公司的行為是防范開放式基金風(fēng)險及其健康運(yùn)作不可缺少的條件。從美國、日本、德國、加拿大、韓國等國及我國香港、臺灣地區(qū)基金發(fā)展的歷史分析,基金必須進(jìn)行單獨(dú)立法,只有建立一個以《投資基金法》為核心的投資基金法律體系,才能保障投資者的利益,規(guī)范投資基金公司運(yùn)作,更好地對其進(jìn)行監(jiān)督。,防范贖回風(fēng)險。開放式基金面臨的最大風(fēng)險是投資者大面積贖回的風(fēng)險,面對可能發(fā)生的大面積贖回可在數(shù)量上對贖回進(jìn)行限制。根據(jù)國際慣例,規(guī)定單個基金單位最大數(shù)量不超過在外發(fā)行基金單位總數(shù)的10 % ,若超出,可以暫停贖回。對于機(jī)構(gòu)投資者,由于其贖回對基金運(yùn)作影響極大,可以規(guī)定,凡認(rèn)購在500 萬元以上的投資者,每次贖回不得超過其總量的30 %。根據(jù)《開放式投資基金暫行管理辦法》,開放式基金單個開放日,基金凈贖回申請超過10 %時,為巨額贖回。,建立避險機(jī)制在系統(tǒng)性風(fēng)險較大的中國股市,既然投資基金的運(yùn)作僅靠非系統(tǒng)性風(fēng)險的消除難以有效地降低整體風(fēng)險,這就需要從制度安排上開發(fā)新的金融產(chǎn)品作為系統(tǒng)性風(fēng)險的規(guī)避工具,即設(shè)立股票指數(shù)期貨。當(dāng)市場出現(xiàn)短暫不景氣時,開放式基金可以借助指數(shù)期貨,對沖風(fēng)險,鎖定利潤,降低開放式基金的投資風(fēng)險。證券市場的競爭歸根到底是人才的競爭,不同的基金管理公司的情況受到公司基金管理人、市場研究人員、市場營銷人員素質(zhì)的影響。人才的素質(zhì)越高,基金運(yùn)作的風(fēng)險越小。因此,建立系統(tǒng)的基金人才培養(yǎng)制度,建立并完善基金專業(yè)人才的培養(yǎng)和基金經(jīng)理群體制度,形成可流動的基金人才市場,這是提高基金管理水平、減少投資失誤、降低基金的道德風(fēng)險的有效措施之一。（1） 實(shí)現(xiàn)安排好物品存放處，以防遇到天氣突變時能夠及時收拾物品；多準(zhǔn)備雨傘，遇雨天時可提供給客戶；（2） 活動開始前做好安全排查，準(zhǔn)備好醫(yī)藥用品，隨時做好安全措施；（3） 預(yù)留一筆備用資金，以防增加不可預(yù)知費(fèi)用時經(jīng)費(fèi)不足。第七章 活動效果分析l 該社區(qū)大抵估計有近1000住戶。在我公司的活動影響下，至少擁有人數(shù)3000的社區(qū)市場輻射網(wǎng)。在這個社區(qū)市場輻射網(wǎng)中，我們公司利用家庭的紐帶關(guān)系，對基金產(chǎn)品進(jìn)行宣傳及申購，達(dá)到一傳十，十傳百的效果，l 本次活動主要針對社區(qū)的年輕家長以及老年人進(jìn)行基金知識的宣傳以及該金融工具的推廣。由于這兩個群體的特殊居家時間，宣傳時無需過多考慮選擇一定在周末。這一個宣傳優(yōu)勢點(diǎn)，使我們公司活動是時間更為靈活。同時，基金針對的這兩種人群，正是最能從基金自身特點(diǎn)中獲益的人群。年輕家長要照顧子女無暇投資理財，老年人專業(yè)知識缺乏，無法做出適當(dāng)?shù)耐顿Y決策。l ，公益活動促進(jìn)營銷 本次活動通過講座的方式為少或沒有接觸過基金的人群，普及基金的知識以及投資理財?shù)谋匾浴Ｍ瑫r對本公司的證券等金融工具進(jìn)行品牌宣傳，以擴(kuò)大我公司的影響力。 ，針對不同人群 通過講座，親子互動以及優(yōu)惠老人等活動，普及并對基金產(chǎn)品進(jìn)行營銷，各活動切合各目標(biāo)人群的需要。，點(diǎn)多面廣 海報張貼于社區(qū)宣傳欄，以及電梯內(nèi)壁，位置明顯且正式，宣傳效果好。 活動現(xiàn)場將擺置拱門一座，規(guī)模不低于14米，增加現(xiàn)場活動氣氛，增加活動吸引力。 紀(jì)念宣傳賀卡的內(nèi)容主要是講座中普及的基金知識，以及我們公司的簡介。通過紀(jì)念賀卡的散發(fā)，可以使沒有參與講座的人也接受我公司的一系列產(chǎn)品信息。有參加講座的人可以把賀卡當(dāng)做是紀(jì)念。附錄： 問卷調(diào)查本次調(diào)查旨在對基金投資者投資情況進(jìn)行調(diào)查。您的意見將對我們的計劃起到極大幫助，感謝您在百忙之中參與我們的調(diào)查，謝謝！您的年齡是？（1）25以下（2）25—35（3）36—45（4）45以上？ （1）知道 （2）不知道，您是通過什么渠道了解基金的？（多選）(1)證券公司 （2）新聞媒體 （3）親戚朋友 （4）網(wǎng)站 （5）其他3．您是否買過基金？ （1）買過 （2）沒買過？（1）開放式基金 （2）封閉式基金 （3）沒有了解？（多選）（1）起點(diǎn)投資額低（2）專家理財（3）風(fēng)險較低（4）其他？（1）5萬元以下（2）5—10萬（3）10—20萬（4）20—50萬（5）50—100萬7．您購買基金的渠道是什么？（1）銀行柜臺（2）網(wǎng)上銀行（3）基金公司網(wǎng)站是否有通過網(wǎng)絡(luò)買基金，若有，請回答8；若無，請直接跳至9，對您而言最具吸引力的是？（1）費(fèi)率優(yōu)惠（2）資金安全（3）投資靈活（4）到賬快捷（5）其他，您愿意持有該基金多長時間？（1）3個月 （2）半年 （3）一年 （4）一年以上？（多選）（1）基金管理人的經(jīng)營業(yè)績（2）基金的收益分配（3）基金的收費(fèi)（4）基金的售后服務(wù)？（1）稍高于同期銀行存款利率（2）高于5%（3）高于10%（4）高于15%？（多選）（1）宏觀經(jīng)濟(jì)分析（2）基金季度分析（3）新基金信息（4）理財知識（5）投資策略報告26